КЛЮЧОВАТА СТРАТЕГИЯ ЗА ПОДСТЪПИТЕ КЪМ

въздейства върху зрителите. Образът не предизвиква въпроси и съмнения (защото се възприема много по-лесно и по-убедително), създава много въздействащи асоциации, устоява на подривното действие на всевъзможни интерпретации, веднага осъществява комуникацията и прекрачва границите, налагани от социалните различия в различните обществени съсловия. Думите са способни да причиняват спорове и разногласия, докато образите притежават дарбата да обединяват и да сплотяват хората, поради което не думите, а образите са сред най- важните инструменти на всяка власт.
Символите притежават същата власт, понеже са или визуални (например статуята на богинята Диана), или са вербално описание на нещо визуално
(например понятието Краля-Слънце). Символите могат да подсказват за нещо реално (например образът на богинята Диана е символ на лова), но могат да ни насочват и към абстрактни понятия, като нравствена чистота, патриотизъм, смелост които обаче са наситени с емоционални асоциации. Символът играе ролята на съкратено описание за по- удобно повествувание на нещо сложно.
Поради това то може да съдържа десетки значения, като за изразяването на всяко от тях са необходими поне по няколко думи. Именно затова символите са много по-синтезира- ни носители на информация в сравнение с думите. Символът Краля-
Слънце, както е бил обясняван от Луи XIV, можел да се разчита под формата на няколко слоя, обаче красотата в тези асоциации не се нуждае от пояснения и говори пряко на тези, за които е бил измислен. Чрез този ясен символ Дуй XIV се разграничава ярко от всички останали крале в историята. Подобен символ може да съдържа неизказано силна мощ.
Първата стъпка в използването на символите и образите е да се разбере превъзходството на зрението пред всички останали възприятия. Преди Ренесанса често се спорело дали зрението и останалите сетива - вкус, допир и така нататък - са въздействали върху човека в относително еднаква степен. От Ренесанса насам обаче се признава, че визуалното определено доминира над всички останали сетива и че именно чрез зрението най-лесно възприемаме всяко ново послание отвън. Както е казал Балтазар Грациан: „Истината обикновено се вижда и много по-рядко се чува.“ Когато Фра Филипо Липи - талантлив италиански художник от ранните години на Ренесанса - бил продаден като роб на маврите, той успял да си извоюва свободата благодарение на това, че скицирал силуета на своя господар на една бяла стена само с парче въглен. Когато господарят на Фра Филипо Липи зърнал скицата, той веднага разбрал, че неговият роб е надарен с божествен талант, и му върнал свободата. Само един-единствен образ се е оказал далеч по- въздействащ от стотиците слова, с които дотогава художникът се е опитвал да спечели благосклонността на своя господар.
Никога не бива да пренебрегвате нито един детайл около визуалното подреждане на символите. Някои фактори, като цветовете например,
543

пораждат огромен символичен резонанс. Когато ловкият измамник Джоузеф Уейл се заел да разпространява рекламен бюлетин, за да рекламира някакви фалшиви дребни сувенири, той го кръстил Бюлетинът на червените букви и го отпечатал с червено мастило. Този цвят създава усещане за нещо спешно и неотложно, за сила и могъщество, за богатство и преуспяване. Уейл отлично познавал ползата от такива наглед второстепенни детайли при осъществяване на някоя сложна измама и в това отношение спокойно можел да съперничи на най-добрите дизайнери в престижните рекламни агенции. Ако в наименованието на някоя стока или в името на някоя компания участват думите „златен, златна, злато“, те непременно трябва да бъдат отпечатани със златни букви. Тъй като за всеки човек зрителните асоциации доминират спрямо всички останали видове, хората ще реагират много по-лесно на цветовете, отколкото на думите.
Визуалното крие в себе си огромен емоционален потенциал. Римският император Константин през по-голямата част от живота си почитал слънцето като бог, обаче един ден, като погледнал към яркото небесно светило, за свое безкрайно удивление Константин видял образа на огромен кръст, насложен върху слънчевия диск. Това загадъчно видение - съчетанието на кръста и слънцето - го убедило в предстоящия възход на новата религия и не след дълго императорът обявил приемането на християнството като официална религия в цялата римска империя.
Надали ще се намери в човешката история по-въздействащ пример за силата на визуалните символи. Затова за вас ще бъде много полезно, ако се научите да използвате умело символите и образите, които както в миналото, така и днес все още са способни да упражняват върху хората въздействие, несравнимо с другите способи за влияние върху умовете на нашите съвременници. С помощта на тези изпитани средства много по- лесно ще се сдобиете със значителна власт.
Визуалните образи често се появяват като поредица и дори начинът на тяхното подреждане може да се разглежда като един по-сложен, комбиниран символ. Обикновено в началото се поставя символът на властта (герб, знаме или друг обобщаващ знак на нация, династия, политически режим, партия, движение, съюз, агенция или фондация). По-късно, в средата на поредицата от символи, идва ред на този, който изобразява конкретното събитие, по чийто повод се предлага на обществото този ред от символи - събитие от национален мащаб или конгрес, конференция, съвещание, фестивал и т. н.
Към края на Втората световна война генерал Айзенхауер заповядал на американските войски да се насочат към Париж след напускането на френската столица от германските войски. Обаче френският генерал Шарл дьо Гол се противопоставил на тази заповед на главнокомандващия на съюзническите войски, защото се опасявал, че така ще се създаде впечатление, че отсега нататък американците ще решават съдбата на
544

Франция. С много усилия Дьо Гол успял да наложи своя план - в Париж първо трябвало да влезе френската Втора бронирана дивизия начело с него като командващ силите на Френската съпротива. Тази стратегия се оказала напълно успешна - след като Дьо Гол успял да спечели възторжени овации с появата си по парижките булеварди, съюзниците започнали да го третират като новия водач на независима Франция. Шарл дьо Гол твърдо вярвал, че един пълководец винаги трябва да крачи начело на своята войска. Тази визуална асоциация се оказала от решаващо значение за пораждането на емоционалната реакция, която генералът искал да предизвиква.
Ако в една стратегия съзнателно се набляга на употребата на символи, възможно е да се стигне до трансформация на понятията и така не е изключено повече да не можете да се представяте за Краля-Слънце, нито пък да се криете вечно под туниката на Диана, римската богиня на лова. Но за сметка на това можете да използвате символите за непряко въздействие върху зрителите. Разбира се, може да си измислите своя митология, при което да използвате героически фигури от близкото минало - много е удобно да експлоатирате за вашите цели славата на прославени личности, които вече са мъртви, но не от много отдавна, така че спомените за техните подвизи още са много ярки в паметта на нацията.
Целта е да създадете около своята личност героичен ореол. Именно затова ще ви бъдат необходими значимите фигури от близкото минало, тъй като вашата най- обикновена личност не може да възбуди въображението на публиката, да не говорим, че никой не може да си представи вашия образ, заобиколен от героичен ореол. Сама по себе си Диан дьо Поатие въобще не е излъчвала някакво митично сияние, понеже е била нормално човешко създание като всеки от нас. Но символът, свързван с нейното име, й помогнал да се издигне над нормалното ниво и тя е изглеждала божествена в очите на своя най-верен обожател - френския крал
Анри II.
Използването на символите от столетия е изпитано средство в арсенала на придворните, защото често помага да се смекчава въздействието на бруталните слова. Американският психотерапевт д-р Милтън X. Ериксон в своята практика винаги се стараел да открива символите и образите, които най-добре ще му помогнат за комуникацията с пациентите, при които се оказвали безсилни методите за вербално общуване. Когато пациентът се оказвал необичайно неподатлив към методите, традицион- но използвани в психотерапията, той преустановявал процедурите с директно задаване на въпроси, а вместо това се заемал да обсъжда с пациента някаква свободно избрана тема, която на пръв поглед нямала нищо общо със заболяването и проблемите, които са го предизвикали. На един от своите пациенти д-р Ериксон описал най-подробно пътуването си в една от пустините на Аризона през 1950 г. Така неусетно терапевтът достигал до най-подходящия символ, който според него би помогнал на пациента да започне да осъзнава своите проблеми. Ако примерно болният
35
.
545

се чувствал прекалено изолиран в своето ежедневие, д-р Ериксон му говорел за някакво самотно дърво, което открил в пустинята, за това как то устоявало на ветровете, на горещината, на безводието, и на най-важ- ното - на самотата. Ако пациентът откликвал по някакъв начин на тази покана за установяване на емоционална асоциация и ако започнел да възприема дървото като символ на всички самотни божи творения, съществувала надежда да се поддаде на следващите опити на терапевта да разчупи психичните механизми, блокиращи съзнанието на пациента.
Използвайте неограничената мощ на символите като метод за събуждане, за раздвижване, за обединяване на вашите сподвижнйци, на вашия екип. През 1648 г. във Франция избухнали спонтанни всенародни бунтовете срещу кралската власт.
Привържениците на краля наричали метежниците с презрителното наименование
„прашките“ (на френски - „фронде“), като ги сравнявали с хлапетата, които се опитвали отдалеч да си отмъстят на по-големите от тях младежи, като ги обстрелвали с камъни от своите прашки. Кардинал дьо Рец решил да превърне това название в символ на бунтовете. Именно затова и до днес това смутно време е известно като Фронда. Бунтарите веднага приели това презрително название като символ на своето движение и дори започнали да накичват шапките си с шалове, вързани като прашките. Когато се хвърляли в битка срещу кралските войски,
„фронда“ бил ^техният боен вик. Ако не се е появил този обединяващ символ, може ви въстанието щяло да заглъхне доста по-рано. Поуката е проста: желаете ли да оглавите някакво движение, в никакъв случай не забравяйте да му измислите обединяващ символ, защото колкото повече емоционални асоциации успеете да събудите, толкова по-устремен ще бъде вашият възход.
Най-добрият начин да се използват образите и символите е те да бъдат организирани талантливо в грандиозен спектакъл, който да спечели горещото одобрение, дори страхопочитанието на хората и да им помогне да не мислят само за неприятните факти и проблеми от реалния живот. Това лесно може да се постигне - човекът обожава всяко зрелище, което е по-грандиозно, по- разнообразно и по-извисено от ежедневната сивота. Постарайте се да въздействате на емоциите на обществото и то ще изпълни всички места в салона. И не забравяйте, че най-прекият път към сърцата на хората са визуалните образи и символи.
546

АСОЦИАЦИЯ

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: