досети за вашите стратегически цели. Огледалният ефект унижава и дразни враговете ви - те се чувстват изиграни. Като им демонстрирате поведение, огледално еднакво с тяхното, вие ги под- мамвате с илюзията, че споделяте техните разбирания, докато всъщност им преподавате скъпо струващ урок по лицемерие и хитрост. Малцина са способните да устоят на съблазните, които ни предлага огледалният ефект. ОГЛЕДАЛНИ ЕФЕКТИ. Предварителна типология Огледалата притежават странна власт върху всеки от нас. Когато хвърлим дори бегъл поглед в огледалото, виждаме това, което искаме да видим - нашия образ, с когото се чувстваме най-удобно. Ние сме склонни да не се вглеждаме в отраженията си прекалено втренчено, за да не 653
ТЪРГОВЕЦЪТ И НЕГОВИЯТ ПРИЯ- ТЕЛ Един търговец мечтаел да замине на дълго пътешес- твие, въпреки че не бил от най-богати- те хора в града. „Само че, преди да потегля на толкова дълъг път - размишлявал тър- говецът, - трябва да оставя поне част от състоянието си тук, за да има с какво да живея, ако не сполуча в търговията по време на пътуването из далечните земи." Така и сторил - оставил голям брой железни пръти (той бил търговец на желязо и повечето от богатството му било вложено в тази полезна стока) на съхранение при най-
