Съдържание увод закон №1

желязо. Дори имам
познати, които са
страдали по същата
причина, затова сега
по- леко ще
преживея това
нещастие
."
Този
отговор на
търговеца успокоил
приятеля му - за
него нямало по-бла-
га вест от тази, че
търговецът е
склонен да му по-
вярва, че желязото
наистина е изядено
от плъхове, затова
престанал да очаква
най-лошото и за да
изглади докрай
тягостното недо-
разумение, поканил
търговеца на вечеря
на следващия ден.
Търговецът приел
поканата, но
междувременно
срещнал на една от
градските улици
едно от децата на
своя приятел. Завел
го в дома си и го
заключил в една от
стаите. На
следващия ден оти-
шъл в къщата на
своя приятел и го
заварил безкрайно
разтревожен от
изчезването на де-
тето. Търговецът го
запитал какво се е
случило, като с
нищо не се издал, че
всъщност много
добре знае причина-
та за тревогата,
обхванала цялото
рализирате стратегията на противника, защото ще знаете как да реагирате на всичките негови възможни ходове.
Методът на сянката е много полезен за събиране на полезни сведения за навиците и предпочитанията на противника. Ако се налага да се разкриват вражески шпиони, този метод е изключително ефикасен.
Нарцистичен ефект.
Героят от древногръцката митология Нарцис веднъж видял в езерото едно необикновено красиво лице и веднага се влюбил в непознатия младеж. А когато открил, за свое най-искрено удивление, че това било неговото собствено лице и че нямало как да бъде консумирана тази любов, изпаднал в такава безутешна мъка, че не издържал и се удавил в езерото. Всички ние страдаме от този проблем - страхотно силно обичаме себе си, но тъй като тази любов не ни позволява да обичаме други освен са- мите себе си, оставаме завинаги незадоволени и нещастни.
Нарцистичният ефект се основава на нар- цисизма, който е заложен във всеки от нас. Ако умеете да се вглеждате по- зорко в душите на хората около вас, ако можете да прониквате в съкровените им стремежи, ако сте способни да долавяте особеностите на техния дух, ще знаете как да се нагодите към тях и да изградите безупречен огледален образ. Тогава ще бъдете в състояние да ги подчините с ог- лед на вашите тайни намерения.
Става дума просто за способността да се имитира друга личност не само физически, но и психологически - ако успеем да завоюваме подобна позиция, ще придобием огромна власт върху тази личност, защото ще акцентираме върху нейната не- задоволеност, която може да е възникнала още в детска възраст. Обикновено хората никога не се уморяват да ни говорят за техните преживявания, за това, което те харесват и обичат, което не понасят или мразят. Това често ни досажда, отегчава или дразни, обаче ни предлага значителни възможности
-
ако вие успеете да вдъхнете доверие на някого, че се интересувате от него, че го разбирате и че му съчувствате, вашият събеседник ще бъде безкрайно очарован и ще остане обезоръжен пред вас - най-
656

вече защото подобно чудо се случва извънредно рядко в нашата сивееща реалност. Никой не може да устои пред безкрайно радостното усещане, че някой го разбира така добре, както дори самият той не може. Напълно е възможно той нито за миг да не заподозре, че вие всъщност преследвате единствено своите тайни цели и сте положили толкова много усилия само „за да му влезете под кожата“.
Нарцистичният ефект може да ви помогне да постигнете истински чудеса както в социалния живот, така и при деловите контакти, защото е много полезен при опитите да бъде спечелена благосклонността на някоя важна за вас личност, независимо дали вие имате към нея интимни намерения, или тази личност е от значение за възхода на вашата кариера.
Морален ефект.
Силата на устно изказваните аргументи е изк- лючително ограничена и често се постигат точно обратните намерения. Както отбелязва Грациан,
„...истината обикновено се вижда, ала много рядко се чува“. Моралният ефект е перфектен способ да илюстрирате вашите идеи чрез постъпките си. Казано накратко, вие давате полезен урок на другите, като им предлагате да опитат от тяхното лекарство.
Ако искате да използвате моралния ефект, трябва да умеете да отразявате огледално това, което другите са ви сторили на вас, и така да ги накарате да проумеят какво точно са ви сторили. Ще ги принудите да изпитат същите страдания, на които те са ви подлагали, за да схванат, че поведението им спрямо вас е било срамно и недостойно.
Когато се запознаят с отражението на техните актове, само че поднесено този път отвън, ще започнат да осъзнават каква е била вредата от техните действия и ще проумеят какви мъки са причинявали на трети лица чрез своето социално недопустимо поведение. При експлоатирането на моралните ефекти напълно съзнателно трябва да наблягате на онези качества, които искате да активирате във вашите опоненти, за да ги накарате най-после да се засрамят от своите постъпки и така да им дадете нагледен урок за техните недостатъци. Този метод често се изпол-

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: