Съдържание увод закон №1

залък от твоя хляб,
иначе може да умра
от глад, тук, пред
твоя дом...“ Авраам
го огледал изпита-
телно от главата до
петите. „Хм, като
те гледам колко си
зле, май че ще е по-
добре да умреш,
вместо да се мъчиш
все така! “
Авраам винаги
държал у дома си
запас от храна за
всякакви странници и
за гостите си. Подал
на стареца една
паница с чорба с
много късове месо и с
натопени в нея залци
хляб. Старикът
приседнал на прага, за
да се нахрани.
Преглъщал трудно, с
мъка, ръцете му
треперели, дори
изпуснал един залък
на земята. „О,
Аврааме" - рекъл
странникът, - моля
те, помогни ми да
заситя глада си!“
Авраам поел
паницата и я под-
несъл към сгърчените
устни на стареца. Но
чорбата само се
стичала надолу по
брадата му и по
дрипавата му риза.
„На колко години си,
човече?“, полюбо-
на преследващите ги римски войски. Цял Израел веднага проумял безмълвното послание на Кисин- джър - той косвено обвинявал еврейските политици, че ако не коригират становището си, може отново да се стигне до масови самоубийства. Израелският политически елит, разбира се, не променил становището си, но мнозина се замислили по-сериозно върху опасностите, подсказани от нямото предупреждение, отправено от Хенри Кисинджър.
Символичните действия понякога могат да постигат изключително силно емоционално въздействие.
Когато се стремите към властта или сте загрижен да опазите постигнатото досега, винаги трябва да търсите не само преки, но и косвени пътища. И да обмисляте внимателно плановете си за предстоящите сражения. Ако в дългосрочен план няма да има голямо значение дали ще се съгласи или не с вас вашият опонент - или ако той така или иначе с течение на времето или благодарение на своя опит ще проумее по-късно вашите твърдения, - тогава не си губете времето и силите да го убеждавате.
АСОЦИАЦИЯ
Припомнете си как се поклаща
ритмично люлката - нагоре и надолу, а
после отново надолу и накрая пак
нагоре. Не ви ли прилича по нещо на
хората, увлечени в разгорещен спор, в
който нито едната страна не може да
спечели превес? Оставете ги да се люш-
кат насам-натам, докато най- после
паднат на твърдата земя.
ЕДНО АВТОРИТЕТНО МНЕНИЕ
„Никога не се впускайте в спорове. Обществото
не обича дискусиите. Обществото се интересува
само от крайните резултати.“
БЕНДЖАМИН ДИЗРАЕЛИ (1804-1881 г.)
134

ОТКЛОНЕНИЯ ОТ ПРАВИЛОТО
Устно излаганите аргументи се използват много често в царството на властта - например, за да отвличате вниманието на опонента и за да прикривате действителните си намерения при опити за измами, или пък ако ви обвинят, че лъжете, и ви се наложи да се оправдавате и оневинявате.
Тази техника е спасила кожата на не един или двама от изпечените мошеници. Веднъж граф Виктор Лустиг - един от най-ловките мошеници, които светът е познавал - продал на десетина наивници едно от своите остроумни технически приспособления, рекламирано от него като автомат за копиране на монети. Когато разбрали, че са били изиграни, жертвите не се решили да съобщят в полицията, понеже не желаели скандалът да се раздухва.
Но се намерил един, който не искал да се примири със загубата на десет хиляди долара - това бил шерифът
Ричардс от Ремсен, Оклахома. След упорито издирване той попаднал на следите на Лустиг и една сутрин го заловил в един чикагски хотел.
Лустиг чул почукването на вратата. Когато я отворил, към гърдите му се насочило дуло на револвер. „Какъв е проблемът?“, възпитано запитал Виктор. „Ти си проблемът, кучи сине!“, креснал шерифът: „Сега ще ти тегля куршума! Измами ме ти с гадната си кутия!“ Лустиг се престорил на крайно изненадан. „Искате да кажете, че моят монетен автомат не работи?!“ „Много добре знаеш, че не работи!“, троснато отвърнал шерифът. „Но това е невъзможно. Трябва да работи, при това безупречно.
Сигурен ли сте, че не сте допуснал някаква грешка?“
„Направих всичко, което ми бе обяснил.“ „Не, сигурно някъде нещо сте сбъркал“, продължил да упорства
Лустиг. Спорът навлязъл в задънена улица, но най- важното било, че обърканият шериф спуснал надолу дулото на револвера.
Следващата стъпка на измамника била да премине към втората фаза от своята тактика за оборване на опонента само чрез словесни аргументи. От- лично подготвен за всякакви бъркотии, Лустиг разполагал с внушителен набор от сложни обяснения за всички технически проблеми, които биха могли

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: