Т е м а №1 същност и роля на предприемачеството. Теории за
Тестване на международните пазари
Изтегляне 4.63 Mb. Pdf просмотр
|
| 5. Тестване на международните пазари Тестването на международните пазари е един от възможните методи за проучване на място, особено за нов продукт. Върху него силно влияние оказва вътрешнонационалната дименсия или част от знанието, приложимо на вътрешния пазар, се пренася на международния. Това е необходим етап, за да се открои интернационалната дименсия. Съществува схващане, че не е задължително да се предприема тестуване на пазара при всякакви обстоятелства,защото има случаи, когато тестуването на пазар може да бъде твърде неуместно. Могат да се приведат примери, в които тестуването на пазара се оказва по-скоро болезнено, отколкото полезно във връзка с това, че даден конкурент получава значително предимство от изобилната информация, натрупана от наблюдението върху протичането на пазарното тестуване. Въпреки това, в много случаи тестуването на пазара е подходящ инструмент за отстраняване на остатъчни съмнения по отношение на нов продукт или услуга. Целта на пазарното тестуване е да изследва проявата на продукта в един "пилотен" експеримент и в силно контролиран пазарен дял и да представи резултатите. Подобен опит може или да потвърди всички предположения, направени в стадия на развитие на продукта, или да покаже, че продуктът трябва да претърпи известни промени. Тестуването на пазара може да отговори на въпроси като: Има ли новият продукт подходяща опаковка и етикировка? Харесват ли потребителите новия продукт? Оправдани ли са големите разходи на фирмата, свързани с производствения капацитет? Правилна ли е комуникационната програма? Положителните отговори на тези въпроси ще дадат сигурност на управленския екип и ще помогнат за премахването на все още съществуващите |