Техниката за социално влияние „реципрочност и приложението й във физическата среда
Примери от практиката на експеримент за реципрочност
Изтегляне 81.98 Kb.
|
Свързани:
Avtoreferat-Martina Pavlova
- Навигация на страницата:
- 6. Заключение
| 5. Примери от практиката на експеримент за реципрочност
Експеримент: За да разберем по какъв начин правилото за реципрочност може да бъде използвано от човек, който добре разбира силата на неговото влияние (а тя е голяма), нека да разгледаме експеримента на професор Денис Рийган от Корнелския университет. Човекът, който участва в изследването, трябва да оцени заедно с още един човек качеството на няколко картини, като знае, че участва в експеримент за „оценяване на изкуството“ Вторият човек, да го наречем Джо, също играе ролята на участник, но в действителност е асистент на д-р Рийган. Експериментът се провежда в два варианта. В едната част от случаите Джо, без да го молят, прави следната малка услуга на другия участник. По време на кратката почивка той напуска стаята за няколко минути и се връща с две бутилки кока-кола, една за участника и една за себе си, като подава на другия бутилката с думите: „Попитах дали може да си взема кола и той [експериментаторът] каза, че може. Така че донесох една и за теб.“ Във втория вариант на ситуациите Джо не прави никаква услуга на участника, връща се от двуминутната почивка, без да носи нищо. Във всяко друго отношение Джо се държи по един и същ начин. Малко по-късно, след като всички картини са оценени и експериментаторът веднага напуска стаята, Джо моли участника той да му на прави услуга. Обяснява, че продава лотарийни билети с печалба нова кола и ако продаде най-много от всички, ще спечели награда от 50 долара. Молбата на Джо към участника е той да купи няколко лотарийни билета, по 50 цента единия: „Всеки един ще е от полза. Колкото повече – по-добре.” Основната констатация при това изследване е свързана с количеството билети, които участниците купуват от Джо в двата случая. Без съмнение, Джо постига по-голям успех при продажбата на лотарийни билети на хората, на които преди това е извършил услуга. Очевидно, водени от чувството, че са му задължени, тези хора купуват два пъти повече билети от останалите, на които не е направил услуга. 6. Заключение След като вече сте запознати с правилото за реципрочност и неговото действие, вие можете с лекота да го прилагате в ежедневието си Освен да оказвате влияние върху хората, ще можете да разпознавате кога някой друг се опитва да използва принципа срещу вас и да се защитите като се постараете да отхвърлите първоначалната услуга. Независимо от целта, която искате да постигнете, запомнете, че никога не бива да използвате правилото за манипулация. Има граници, които не трябва да прекрачваме, защото съдбата винаги намира начин да ни накаже. Изтегляне 81.98 Kb. Сподели с приятели:
|