Управление на логистичните дейности във фирма „осмар” оод гр. Шумен съдържание
Изтегляне 1.82 Mb.
|
| 5. Маркетинг и продажби
5.1. Реклама. Това е сфера, традиционно подценявана от управителите на фирмата. Остарялото схващане, че парите за реклама са загубени и по-добре да се вложат в материален продукт е една от причините за загубата на пазарни позиции. В първоначалния етап на възстановяване на продукцията на винарската изба интересът на потребителите е голям, пазарът е сигурен и то без много усилия. Фирмата е в период на растеж. Но ситуацията се променя. Конкуренцията е невероятно активна, за сметка на затихналата рекламна политика на фирмата. Всъщност продукцията на “Осмар ООД” се променя, въвежда се ново производство, традиционният осмарски пелин се запазва като знак на фирмата, но новите вина са на изключително високо ниво. Това обаче е достояние само на тесен кръг потребители. Още повече, че управителите на фирмата решават в новите етикети на продукцията си да избягат от добилата популярност марка осмарски пелин. Тази стратегия има за цел да адресира новото производство към по- широк потребителски кръг, но без реклама се постига по-скоро обратен ефект. Новите качествени вина се загубват сред морето от атрактивни предложения на винарски изби и предприятия, провеждащи агресивна рекламна политика за завоюване на нови пазари. Така се достига до неприятния парадокс – фирмата регистрира отлив и на редовни клиенти, защото те не разпознават в новия етикет обичаната марка. Необходима е нова рекламна стратегия и това трябва да е първата крачка към кардинална промяна, ако фирмата иска да оцелее и да се развива в тази напрегната конкурентна среда. Рекламната стратегия на предприятието трябва да има за цел да напомни и информира потребителите за задоволството, което свързват с използването на тази продуктова марка. Към настоящия момент фирмата няма нови продукти, поради което няма да използва рекламата за въвеждане на нов продукт, а само с явна напомняща и поддържаща цел. В това отношение препоръките към ръководството на фирмата могат да се изразят в следното: ● каналите, които трябва да използват са електронни медии, билбордове и обяви в пресата. Като се има предвид продукта на фирмата, смята се, че тези канали са ефективни. Но е необходимо да се преодолее регионализмът. Той се е превърнал в сериозна спирачка за развитието на фирмата; ● използване на интернет канала. Предприятието може да използва банерни реклами или да разпраща съобщения по електронни пощи и други. Така има възможност да се увеличи познаваемостта на марката на предприятието; ● изработване и широко разпространение на рекламни материали като чаши за вино, пепелници, покривки, чадъри, тенти и др. подобни артикули, което ще стимулира представителите на ресторантския и хотелски бизнес да работят с винарската изба и да предлагат активно нейната продукция. Изтегляне 1.82 Mb. Сподели с приятели:
|