Влиянието


страница194/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   190   191   192   193   194   195   196   197   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
засрамим.

Фигура 4-2
Пострадал?
В случаи като този, когато не е ясно дали е необходима
помощ, малко вероятно е да се окаже помощ
дори на реално пострадали хора. Помислете как, ако
вие сте вторият минувач на тази снимка,
поведението на първия ще ви накара да сметнете, че
не е необходима помощ.


179
Целта на други експерименти е да се провери доколко
социалното одобрение допринася за предизвикването на
широко разпространената „апатия“ на очевидците. Това
става, като сред група свидетели на възможен спешен
случай се вкарват подставени лица, които действат така,
сякаш случката не изисква помощ и намеса. При такъв
експеримент, проведен в Ню Йорк, 75% от хората, които
преминавали сами покрай врата, под която излизал дим,
веднага вдигали тревога; когато обаче подобни случаи били
наблюдавани от трима души, само в 38% от случаите
постъпвало
предупреждение.
Най-малък
обаче
бил
процентът на минувачите, които направили нещо, когато
двама души от тримата били инструктирани да не обръщат
внимание на дима. В тази ситуация наличието на дим
породило тревога само в 10% от случаите. При подобно
изследване,
проведено
в
Торонто,
процентът
на
единичните минувачи, оказали помощ, е 90%, докато при
трима свидетели, от които двама пасивни членове на
експерименталния екип, помощ била оказана само в 16% от
случаите.
След близо цяло десетилетие подобни проучвания
социолозите са стигнали до отговор на въпроса кога един

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   190   191   192   193   194   195   196   197   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница