загриженост на очевидците и естествената инерция на
принципа на социалното одобрение да свършат останалото.
Сходството
Вече казах, че принципът на социалното одобрение, като
всички останали средства за влияние, се проявява посилно
при едни условия, отколкото при други. Вече видяхме как
действа едно от тези условия - несигурността. Без
186 съмнение, когато хората не се чувстват сигурни, вероятността да решат как да постъпят в зависимост от онова, което правят другите, е голяма. Но има още едно важно условие - сходството. Принципът на социалното одобрение е най-ефективен, когато наблюдаваме поведението на хора, които приличат на нас. Именно тяхното държание ни дава най- ясна представа какво трябва да бъде нашето правилно поведение. Ето защо сме по-склонни да следваме примера на подобен на нас човек, отколкото на различен. Според мен това е причината все по-често да гледаме по телевизията как случаен съвсем обикновен човек от улицата горещо ни препоръчва някаква стока. Хората от рекламния бизнес много добре знаят, че успешен начин да продадат нещо на обикновения зрител (който представлява най-големият потенциален пазар), е да покажат, че други обикновени хора харесват и използват този продукт. Ето защо, независимо дали става дума за безалкохолна напитка, болкоуспокояващо или перилен препарат, пред очите ни г-н или г-жа Средностатистически го обсипват с похвали. По-сериозни свидетелства за това как сходството влияе върху решението ни дали да копираме нечие поведение идват от научните изследвания. Едно от тях, направено от Изтегляне Сподели с приятели: |
