Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
жертви. От идеята на Филипс следва и още едно изумително предвиждане. Ако нарастването в броя на катастрофите, които следват материалите за самоубийства, наистина представлява копиране на смъртта, тогава имитаторите ще бъдат особено склонни да копират самоубийствата на хора, на които приличат. Под влияние на принципа на социалното одобрение ние използваме информацията за това как се държат другите, за да определим правилното за нас самите поведение. Но както показва експериментът с изпуснатия портфейл, най-силно ни влияят действията на хората, които приличат на нас. Следователно, продължава разсъжденията си Филипс, ако зад изследвания феномен стои принципът на социалното одобрение, тогава трябва да има някаква ясно изразена прилика между жертвата на самоубийството и онези, които причиняват последвалите инциденти. Осъзнавайки, че най- чиста проверка на тази възможност ще даде статистиката за автомобилните катастрофи със самотен водач, Филипс сравнява възрастта на жертвата от материал за самоубийство с възрастта на шофьорите, загинали при катастрофите с кола веднага след публикуването на историята. Още веднъж очакванията се потвърждават: когато във вестника подробно се разказва за самоубийството на млад човек, тъкмо млади шофьори блъскат колите си в дървета, стълбове и крайпътни насипи с фатални последствия; когато става дума за самоубийството на по-възрастен човек, по-възрастни шофьори загиват при подобни катастрофи.
