Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
джунглите на Гаяна, не приличат на нищо от онова, което познават в Сан Франциско. Мястото - и географско, и социално, - на което попадат, сигурно с будило у тях несигурност. Точно така, несигурност - дясната ръка на принципа за социалното одобрение. Вече видяхме, че когато са несигурни, хората гледат какво правят другите и следват техния пример. В непознатата и чужда среда на Гаяна последователите на Храма са били изключително склонни да следват примера на другите. Но освен това, както видяхме, най-често се следва безпрекословно поведението на определен вид „други“ - на подобните. И точно тук се разкрива ужасяващата красота на стратегията с преселването на преподобния Джим Джоунс. В страна като Гаяна не е имало други подобни на жителите на Джоунстаун, освен самите жители на Джоунстаун. Онова, което всеки член на общността е смятал за правилно, е било определяно в прекомерна степен от действията и убежденията на другите членове на общността - намиращи се под силното влияние на Джоунс. Разгледани в тази светлина, ужасяващият ред, липсата на паника, хладнокръвието, с което хората са пристъпвали към цистерната с отровата и смъртта си, изглеждат поразбираеми. Те не са били хипнотизирани от Джоунс. Те са били убедени, отчасти от него, но много повече от принципа на социалното одобрение - че самоубийството е правилното поведение в случая. Несигурността, която вероятно са почувствали, когато са чули заповедта за смърт, непременно да ги е накарала да погледнат към другите, за да определят правилната реакция. Специално
