Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
привлекателност на нашите интимни партньори заради начина, но който медиите ни бомбардират с примери за необикновено привлекателни модели. В едно изследваме студенти определят снимка на средно красива представителка на противоположния пол като много помалко привлекателна, ако преди това са разглеждали реклами в популярно списание. В друго изследване обитателите на мъжко общежитие оценяват снимки за евентуална среща е непозната. Тези, които правят това, докато гледат епизод от телевизионния сериал „Ангелите на Марли”, оценяват жената на снимката като понепривлекателна от онези, които в същото време гледат друго телевизионно шоу. Очевидно е, че именно необикновените прелести на актрисите правят непознатите момичета от снимките по-непривлекателни3. Демонстрации на контраста на възприятието се правят понякога в психологическите лаборатории, за да могат студентите да се запознаят с неговото действие от първа ръка. Студентите сядат пред три кофи с вода. В първата водата е студена, във втората - хладка, в третата - гореща. Всеки потапя едната си ръка в студената вода, а другата в горещата, а след това - едновременно и двете в хладката вода. Изуменото изражение, което незабавно се изписва по лицата им, се дължи на следното: въпреки че и двете ръце са потопени в една и съща кофа, ръката, която е била в студената вода, се чувства така, сякаш е потопена в гореща, а ръката, която е била в горещата вода, се чувства така, сякаш е потопена в студена вода. Изводът е, че едно и също нещо - в случая вода със стайна температура - може
