съществуване около нас на средствата за автоматично
влияние. На силата на тези средства те могат да заложат,
за да постигнат своите цели, като при това вложат много
малко лично участие. Тази последна особеност на процеса
носи
изключителна
допълнителна
полза:
тя
дава
възможност да се манипулира, без манипулацията да бъде
очевидна. Дори самите жертви са склонни да мислят, че
тяхното съгласие е породено от действието на естествени
сили, а не от замисъла на човек, който печели от него.
Тук трябва да посоча още един пример. Има принцип на
човешкото възприятие, т. нар. принцип на контраста,
който влияе на начина на възприемане на различията
между две неща, представени едно след друго. Казано
просто, ако вторият предмет се отличава в значителна
степен от първия, то това различие при последователното
им представяне изглежда много по-голямо, отколкото е
всъщност. Така например, ако държим в ръка лек предмет,
а след това вдигнем тежък предмет, ние ще възприемем
втория предмет като много по-тежък, отколкото ако сме го
повдигнали, без преди това да сме държали по-лекия.
Принципът на контраста е добре изследван в полето на
психо физиката и е валиден за всички видове възприятия.
Ако на парти срещнем красиива жена и разговаряме е нея,
а после при нас дойде друга, кои го не е толкова красива,
то втората ще ни се стори по-непривлекателна, отколкото е
всъщност.
25 Изследвания върху принципа на контраста в щатските университети на Аризона и Монтана сочат, че е възможно да се чувстваме по-слабо удовлетворени от физическата Изтегляне Сподели с приятели: |
