Влиянието


себе си тя била стигнала до извода, че не си струва да се


страница261/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   257   258   259   260   261   262   263   264   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
себе си тя била стигнала до извода, че не си струва да се
занимава с него - поне това било посланието, което
схващали другите деца.
Щом преподавателката не пита Карлос нищо, то трябва
да е, защото Карлос е глупав. Вероятно и самият Карлос
бил стигнал до същия извод.


241
Естествено, Карлос се чувстваше доста неудобно при
новата система, която изискваше от него да разговаря
със своите съученици; той имаше много трудности да
предаде информацията от онзи абзац от текста, който
беше поверен на него. Запъваше се, колебаеше се и се
измъчваше. Другите деца съвсем не му помагаха. Те
реагираха по стар навик. Щом някой се затруднява,
особено ако е смятан за глупав, те започват да му се
подиграват и да го дразнят. „Леле, ти не го знаеш - обвини
го Мери. - Ти си тъп; ти си глупав. Нищо не знаеш.“
При тази реплика една жена от нашия екип, която
трябваше да следи работата на групата, се намеси и
даде на децата съвет: „Щом искаш, дразни го, забавлявай
се, но това изобщо няма да ти помогне да научиш за
живота на Джоузеф Пулицър. Изпитът ще е само след
час.“
Забележете
само
как
са
се
променили
обстоятелствата. Сега Мери не печели нищо от това да
унижава Карлос, а има вероятност да загуби много. След
няколко дни и няколко такива случки за децата стана
ясно, че единственият начин да научат информацията,

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   257   258   259   260   261   262   263   264   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница