Форевър Ливинг Продъктс България в ъведение радваме се, че взехте решение
Изтегляне 1.56 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Алекса́ндр Алекса́ндрович Зино́вьев
| С ПРАВЯНЕ С ОТКАЗИ Вие сте страхотен професионалист. Правите всичко по правилата и използвате личните си умения, давайки най-доброто от себе си. И въпреки това много често ще чувате: „О, не. Много съм зает/а, нямам време за нищо, не мога да слушам за никакви възможности. Абе, това да не е нещо за разпространяване на продукти – я не ме занимавай с глупости!” Не се впускайте в напразни убеждения по телефона. Колкото повече настоявате, толкова по-силен отпор ще срещате – спомнете си третия закон на Нютон. А има и голяма вероятност да кажете нещо, което не бива. При такава реакция просто дайте на събеседника си право на отказ, приключете любезно разговора и... го прехвърлете в „списъка на чакащите”. Приемането на откази е ключов момент в нашия бизнес. Той е толкова важен, че ако не отделите време и не положите усилия да се научите да се справяте с отказите, може да провалите бизнеса си. Бедата е, че човек винаги приема отказите лично – като отхвърляне на собственото му „АЗ”. Разбира се в 99,99% от случаите мотивите за отказа нямат нищо общо с вашата личност, но само проумяването на този факт обикновено не е достатъчно. Болката от отхвърлянето е толкова силна, че може да превърне най-обикновения телефон във вашия най-голям враг. В литературата ще намерите много начини за преодоляване на това състояние. Ние ще ви предложим лесна и ефективна техника, използвана от водещи СФБ във ФЛП. Не забравяйте, че мрежовият маркетинг е бизнес на големите числа. Многото контакти ви позволяват да намерите точните хора, които ще ви последват по пътя към успеха. Спомнете си статистиката: на сто контакта – десетима собственици на Форевър бизнес, от които един активен. На трима активни – един мениджър. Очевидно е, че за да чуете заветното „ДА”, трябва да чуете поне девет пъти „НЕ”. Отказите са неотменна част от работата. Те също са резултати. Защо тогава вместо да броите дълго чаканото „ДА”, да не броите често срещаното „НЕ”? Да речем, че искате за един месец да имате трима нови СФБ. Значи би трябвало да осъществите тридесет контакта или средно по един на ден. Определено ще се чувствате много по-добре, ако 27 пъти отбележите резултат от свършената работа, отколкото да го направите само три пъти. И така: вземете три карирани листа. На всеки ред изпишете по десет пъти думичката „НЕ”. Би трябвало да получите 1320 „НЕ”-та. Всеки път, когато получите отказ, заграждайте по едно „НЕ”. Когато заградите всички, според статистиката в най-лошия случай ще имате четирима или петима Мениджъри в екипа и ще сте на път да станете „Соринг Мениджър”. Ако целта ви е ниво „Диамант” или „Двоен Диамант”, сами пресметнете колко листа ще ви трябват. Тази техника ще ви помогне да си водите статистика за вашите резултати. Може би тя ще е по-добра от общоприетата и успехът ви ще е значително по голям. Желаем ви го от сърце! |