Избрана стратегия за повишаване на конкурентноспособността на фирмата – ключови фактори, чрез които фирмата ще се стреми да повиши конкурентната си мощ.
„Загорка” АД се стреми да бъде технологичен лидер на българския пазар на пиво и предприема главно стратегия на качеството. Предвиждат се и модификационни стратегии, обвързани с маркетинговия микс на компанията: реклама, цена, дистрибуция, както и стратегии, обвързани с подобряването на външния вид на продуктите.
Техниката, която използва основно „Загорка” е промоция на продажбите. Тя се извършва на 3 нива:
Персоналът на фирмата се обучава пазарно ориентирано и много интензивно. Насърчават се продажбите в собствения търговски отдел.
Набляга се на търговците – посредници, външни за компанията. Главно се работи в 2 направления:
Разпространение на рекламни материали – безвъзмездно се предоставят светещи табла, стикери, определено количество стока и др.
Обучение и информационно обслужване на продавачи и търговци – информация за продажбите (спад/ръст), за нововъведенията в технологичния процес, информация относно конкурентите и техния пазарен дял и др.
Състои се в действия, насочени изцяло към крайния потребител – осъществява се контакт с тях на различни мероприятия: телевизионни игри, състезания, панаири и др. С помощта на една от игрите, „Загорка” отчитат ръст на продажбите с 7% за една година.
Сподели с приятели: |
