Атомни навици минимална промяна
III. ИМИТИРАНЕ НА СИЛНИТЕ НА ДЕНЯ
Изтегляне 1.83 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Пушки, вируси и стомана - Джаред Даймънд - 4eti.me
| III. ИМИТИРАНЕ НА СИЛНИТЕ НА ДЕНЯ Човешкото съзнание е силно повлияно от авторитета. Привличат ни властта, престижа и положението – и това е съвсем естествено. Тази тенденция може да изглежда като проява на суетност, но в същността си е умен ход. В исторически план човек с по-голяма 136 По-нататъшните проучвания показват, че ако в групата има само един актьор, който не е съгласен с останалите, тогава е далеч по-вероятно обектите да заявят истинското си убеждение, че линиите са с различна дължина. Когато имате мнение, което се различава от това на останалите в племето, е много по-лесно да го отстоявате, ако имате съюзник. Когато ви се налага да вървите против обществените норми, намерете си партньор. Виж Solomon E. Asch, “Opinions and Social Pressure,” Scientific American 193, no. 5 (1955), doi:10.1038/scientificamerican1155–31; and William N. Morris and Robert S. Miller, “The Effects of Consensus-Breaking and Consensus-Preempting Partners on Reduction of Conformity,” Journal of Experimental Social Psychology 11, no. 3 (1975), doi:10.1016/s0022–1031(75)80023–0. 137 Почти 75% от обектите дали неверен отговор най-малко един път. Струва си обаче да се спомене, че когато се пресмята общият брой на отговорите, около две трети се оказват верни. Така или иначе, основното си остава – груповият натиск може значително да се отрази на способността ни да вземаме точни решения. Глава 9. Ролята на семейството и приятелите в създаването на вашите навици 83 власт и положение има достъп до повече ресурси, притеснява се по-малко за оцеля- ването си и се оказва по-привлекателен партньор. Това е единствената причина да следим толкова зорко навиците на преуспелите. Стара- ем се да копираме тяхното поведение, защото и ние искаме да сме преуспели. Подражаваме на преуспелите, защото самите ние искаме власт и положение. Много от всекидневните ни навици са плод на имитация на хора, на които се възхищаваме. Повтаряме маркетинговите стратегии на най-преуспелите фирми в нашия бизнес. Вземаме рецепти от любимия ни хлебар. Заимстваме разказваческите умения на любимите ни автори. Подражаваме на комуникационните способности на шефа ни. Имитираме хора, на които завиждаме. Хората с високо положение се радват на одобрението, уважението и похвалите на останалите. А това означава, че ако навиците ни станат обект на одобрение, уважение и похвали, ние ги намираме за привлекателни. Също така сме мотивирани да избягваме навици, които биха понижили статута ни. Подстригваме храстите, косим си тревата в двора, защото не искаме да ни смятат за мърльовците на квартала. Когато майка ни ни идва на гости, ние почистваме къщата, защото не искаме да ни упреква. Непрекъснато се питаме: „Какво мислят другите за мен?“ – и променяме поведението си според отговора. Сестрите Полгар – децата чудо шахматистки, за които споменахме в началото на тази глава – са доказателство за мощта и трайното въздействие, което оказва социалното влияние на навиците ни. Сестрите играят шах всеки ден много часове и са полагали това забележително усилие десетки години. Но тези навици и поведение са поддържали привлекателността, защото това е ценност, тачена от културната им среда. От похвалите на родителите до постижението на някаква по-висока цел, като например да станат гросмайстори, те са имали много причини да продължават това усилие. КРАТКО РЕЗЮМЕ НА ГЛАВАТА Културата, в която живеем, определя поведенията, които намираме за привле- кателни. Проявяваме склонност да възприемаме навици на околните, защото искаме да се впишем в групата. Първоначалните социални влияния идват от близките (роднини и приятели), мнозинството (социалните норми на групата) и силните на деня (хората с положение и престиж). Едно от най-ефективните неща, които можете да направите, за да изградите по- добри навици, е да се придържате към култура, (1) в която желаното от вас по- ведение е прието за нормално и (2) в която вече имате допирни точки с останалите членове от групата. Поведението на групата обикновено надделява над това на индивида. В повечето случаи сме склонни да грешим с останалите, отколкото да сме прави сами за себе си. Ако дадено поведение има потенциала да ни донесе одобрение, уважение и хвалби, то ние го намираме за привлекателно. |