Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

им, а когато чуе свирката, се втурва с всички сили обратно по улицата и се хвтрля на последния вагон на потеглящия влак.
За две години той извежда безперспективния район, заемал двайсет и пето място, до първо място сред двайсет и деветте маршута в Южна Омаха. „Армър енд Къмпани” му предлагат повишение с думите: „Вие постигнахте нещо, което изглеждаше невъзможно.” Но той се отказва от повишението и напуска, отива в Ню Йорк, учи в Американската академия за драматично изкуство и пътува из цялата страна, играейки ролята на доктор Хартли в „Поли от цирка”.
Той никога не би достигнал ранга на Бут или Баримор. Достатъчно е разумен, за да го разбере.
Затова се връща към търговията и продава автомобили и камиони за „Пакард”.
Той не знае нищо за устройството на машините и това въобще не го интересува. Ужасно нещастен, трябва всеки ден да си налага насила да върши работата си. Мечтае да разполага с време да учи, да напише книгите, за които е мечтал в колежа. Затова напуска. Решава да прекара времето си в писане на разкази и романи и да се издържа, като преподава във вечерно училище.
Но какво да преподава? Хвърляйки поглед назад, оценявайки работата си в колежа, разбира, че обучението му по ораторско майсторство му е дало повече като увереност, смелост, присъствие на духа и умението да общува с хората в работата си, отколкото всички останали предмети в колежа, взети заедно. Затова настоява пред училищата на Християнската младежка асоциация в Ню Йорк да му дадат възможност да води курсове по ораторско майсторство за бизнесмени.
Какво? Да прави оратори от бизнесмените? Абсурд. Хората от Християнската младежка асоциация знаят това. Опитвали са се да организират такива курсове – и винаги са се проваляли.
Когато отказват да му платят заплата по два долара на вечер, той се съгласява да преподава срещу комисионна, да получава процент от чистата печалба – ако има такава. Преди да изтекат три години, му плащат по силата на тази уговорка не два , а трийсет долара на вечер.
Курсът добива популярност. За него научават други училища, после други градове. Дейл
Карнеги скоро обикаля като знаменитост Ню Йорк, Филаделфия, Балтимор, а по-късно – Лондон и
Париж. Всички учебници са прекалено академични и непрактични за деловите хора, които се тълпят в курсовете му. Затова той сам написва лекционен курс, който озаглавява „Как да говорим пред публика; практически курс за бизнесмени.” Изданието става официален учебник за всички училища на Християнската младежка асоциация, както и за Асоциацията на американските банкери и за
Националната асоциация на експертите по кредитиране.
Дейл Карнеги твърди, че всеки може да говори, когато се ядоса. Казва, че вземеш най-неукия човек в града, стовариш му един в челюстта и го събориш на земята, той ще се изправи и ще заговори с красноречие и жар, съперничещи на световноизвестния оратор Уилям Дженингс Брахън в зенита на славата му. Твърди, че почти всеки човек, може да говори добре пред публика, ако притежава самоувереност и идея, която горещо изповядва.
Начинът да придобием самоувереност, казва той, е да направим онова, от което се страхуваме, и да оставим зад себе си поредица от успешни изяви. Затова кара всеки свой курсист да говори на всяко занятие. Публиката е добронамерена. Всички са в едно положение и като се упражняват постоянно, взаимно си вдъхват смелост, увереност и ентусиазъм, които преминават в личните им изяви.
Дейл Карнеги би ви казал, че през всичките тези години си е изкарвал прехраната не като е преподавал ораторско майсторство – това е нещо странично. Главната му работа е била да помага на хората да преодоляват страховете си и да подхождат смело към проблемите.
Той започва отначало само с курс по ораторско майсторство, но в него се стичат работещи хора.
Много от тях не са влизали в учебна зала от трийсет години. Повечето внасят таксата си за курса на части. Трябват им резултати, при това бързо – резултати, които да приложат на следващия ден в интервютата за работа и когато говорят пред много хора.
Затова му се налага да действа бързо и практично. Така се формира учебната система, която е единствена и неповторима – удивително съчетание от ораторско майсторство, търговия, човешки взаимоотношения и приложна психология.
Тъй като не робува на установени правила, той създава курс, който е реален като дребната шарка и два пъти по-забавен.

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: