Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

Малко след като се включва в курса на Карнеги, получава съобщението си за данъци и е вбесен от някои такси, които намира за несправедливи. Преди би останал да се ядосва вкъщи или би си излял възмущението пред съседите. Но вместо това си слага шапката, отива на градското събрание и го изразява публично.
В резултат на неговата възмутителна реч гражданите на Клифтън, Ню Джърси, настояват той да се кандидатира за градския съвет. И така, той седмици наред ходи от събрание на събрание и критикува прахосничеството и разточителството на общината.
Кандидатите са деветдесет и шест на брой. Когато преброяват гласовете, името на Годфри
Мейър е начело. Едва ли не за един ден той става обществена фигура сред четирийсетте хиляди жители на своя град. В резултат на речите си той си спечелва за шест седмици сто пъти повече приятели, отколкото за предишните двайсет и пет години.
А заплатата му като градски съветник му осигурява 1000% годишна възвращаемост върху вложеното в курса на Карнеги.
Третият оратор, ръководител на голямо национално сдружение, на производителите на хранителни стоки, разказа как не можел да застане пред публика и да изложи идеите си на заседание на управителния съвет.
След като свиква да мисли спокойно пред аудитория, случват се две удивителни неща. Скоро го избират за президент на сдружението и в това му качество се налага да говори пред събранията в цялата страна. Откъси от речите му се предават от Асошиейт Прес и се публикуват във вестниците в цялата страна.
За две години, след като придобива ораторски умения, той си осигурява за фирмата си и продуктите си повече реклама безплатно, отколкото е успявал да получи преди това за четвърт милион долара, вложени в директна реклама. Той, признава, че някога се е колебаел да се обади на някои по-важни личности в деловия свят на Манхатан и да ги покани на обяд. Но в резултат на натрупания от речите престиж същите тези хора започват да му се обаждат и да го канят на обяд и да му се извиняват, че отнемат от ценното му време.
Умението да говорим е най-краткия път към знаменитостта. То поставя човека в светлината на прожекторите, издига го над тълпата. На който умее да говори, обикновено му се признават несравнимо повече качества, отколкото реално притежава.
Движението за обучение на възрастни в цялата страна добива широка популярност. Най- забележителната личност в него е Дейл Карнеги – човек който е изслушал и анализирал повече изказвания от всеки друг на света. Според една карикатура на Рипли „Ако щете, вярвайте”, той е анализирал 150 000 речи. Ако тази цифра не ви впечатлява, помислете си, че това е по една реч всеки ден, откакто Колумб е открил Америка. Или казано с други думи, ако всички хора, които са заставали пред него, биха говорили само по три минути един след друг, за да ги изслуша, би му отнело три месеца време, ден и нощ.
Кариерата на Дейл Карнеги, пълна с резки контрасти, е удивителен пример за това какво може да постигне човек, когато се е посветил с ентусиазъм на една оригинална идея.
Роден в една ферма в Мисури, на седемнайсет километра от железопътната линия, той вижда за пръв път трамвай едва когато е на двайсет години; но на четиридесет и шест вече е посетил най- отдалечените кътчета на земята, от Хонконг до Хамърфест, а веднъж стига на по-малко разстояние от
Северния полюс, отколкото е базата на адмирал Бърд в Малката Америка на Южния полюс.
1
Това момче от Мисури, което някога е брало ягоди и рязало репеи за пет цента на час, става високоплатен преподавател на ръководителите на големи корпорации по ораторско майсторство.
Някогашния кравар, който е подкарвал добитък, жигосвал телета и прескачал огради в Южна
Дакота, е поканен в Лондон да чете лекции под патронажа на кралското семейство.
Така се наричат петте американски бази за полярни изследвания в Антарктика, първата от които е създадена от Ричард
1
Бърд през 1929 г. – Бел.пр.

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: