Факултет по икономически и социални науки курсова работа
Изтегляне 0.59 Mb.
|
| Маркетингов план
Планирането на продажбите е основен съдържателен елемент на фирмения мениджмънт. То е основополагащ фактор на успеха, защото фиксира насоките за развитие на търговската дейност, определя приоритетите на търговската дейност, разпределя целево ресурсите, създава условие за максимално използване на вътрешно фирмените възможности и на шансовете от външното обкръжение. Планирането на продажбите изисква анализ и оценка на състоянието и тенденциите в общите продажби на млечни продукти. Когато „Родопея - Белев“ ЕООД прогнозира своите продажби, използва различни количествени и качествени методи. Един от методите, които фирмата използва, е проучване на намеренията за покупка на потребителите. Този метод се използва, когато се пуска нов продукт на пазара и няма достатъчно информация за подобни предходни продукти с цел, да се види дали новосъздаденият продукт ще реализира печалби и приходи, каквито са предварителните очаквания за печалбата. Методите “Конференция” и “Делфи” се използват, когато се прогнозира повишаване на производствените продукти и реализиране на по-голяма печалба от предходната година. Количествените методи, които използва дружеството, са свързани с факторния модел и трендовия модел, за да се следят тенденциите и предпочитанията на клиентите. Потребителите на млечни продукти са изключително чувствителни към цената на млякото. Например, хората, които живеят в градове и региони, които са икономически по-стабилни, както и хората, които са по-млади и образовани, по-скоро са склонни да платят повече, но да са сигурни, че получават добро кисело или прясно мляко. В същото време, в малките населени места или в регионите, където икономическите проблеми са по-остри, като например в Югозападна България, както и там, където преобладава възрастно население, основната част от продажбите са свързани с продукти от много нисък ценови клас. Клиентите са чувствителни на тема цена и това се вижда по резултатите от промоциите, които фирмата прави. Дори и цената да се намали съвсем малко, продажбите веднага се увеличават, Друга тенденция на пазара на млечни продукт е това, че вкусовете на потребителите се променят. По-сладките млека стават по-предпочитани, като техните "почитатели" са преди всичко по-младите потребители. От друга страна, иновациите в опаковането са от критично значение за развитие и защита на продуктовите марки. Освен това е наложително опаковъчните дизайнери винаги да имат предвид подобренията от екологична гледна точка, както и придаването на добавена стойност към опакованите стоки. С цел привличане вниманието на потребителите се стреми да поддържат сравнително ниски цени и реклами, които да се набият на очи, за да се увеличат продажбите. На първо място трябва да се постави добра и правилна основа като дизайн. Живеем в динамичен свят, в който всичко се променя – изобретяват се нови продукти и технологии, модните тенденции се менят, вкусовете на хората също. Както останалият свят, така и опаковката не може да остане константа. Нужно е през определен период от време дизайнът да се реновира, съобразявайки се с новите изисквания на пазара и тенденции. Изтегляне 0.59 Mb. Сподели с приятели:
|