Хакнатият Мозък Боян Таксиров Съдържание Предговор 4 Въведение 9
Изтегляне 6.47 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Котви в Бихейвиоризма и НЛП
КотвиКотвите в психологията имат две възможни дефиниции - според Бихейвиоризма и НЛП и според концепцията за интуицията и несъзнателното мислене и преценка(според изследванията на Даниъл Канеман). И двата вида котви намират широко приложение при всякакъв вид манипулации. Котви в Бихейвиоризма и НЛП Бихейвиоризмът и НЛП дефинират котвите като установена връзка между дразнител и реакция, когато дадена реакция се обуславя от определен дразнител, както е при експеримента с кучето, което отделя слюнка, щом чуе звънец, тъй като асоциира този сигнал с предстоящо даване на храна(експериментът е известен с популярното си име „Кучето на Павлов“). Общо казано, става въпрос за условен рефлекс, когато един дразнител, който може да бъде от всякакво естество, води до точно определена реакция. Човек непрекъснато си създава котви (или му създават), като някои от тях изчезват с времето, докато други могат да останат действащи и през целия му живот. Тъй като човек мисли и чувства асоциативно, една мисъл или чувство се асоциира с други такива и/или определени спомени и нагласи. Когато сме се чувствали добре, например поради романтично запознанство или сме били на някой екзотичен плаж и тогава сме слушали дадена песен или усещали определен аромат, след време при чуване на същата песен или усещане на въпросния аромат има голяма вероятност пак да се почувстваме добре, защото позитивното чувство, което сме изпитвали преди ще се активира по асоциативен път. Но същото важи и за негативните усещания и преживявания, те могат да бъдат „събудени“ по същия път. Както се досещате, тези особености на човешкото съзнание могат да бъдат използвани за редица цели, някои от тях със сигурност не съвсем доброжелателни. Съществутат спецове в психологическото програмиране, които чрез тази техника биха могли да ви накарат да намразите и любимите си песни, накарвайки ви да ги асоциирате с нещо неприятно за вас, всеки път щом ги чуете. И така да ви превърнат в „кучето на Павлов“ или в... своето куче... Тук може да се спомене и т.нар. „китайска капка“, когато един на пръв поглед почти безобиден дразнител, но асоцииран с нещо неприятно, при многократното си повторение предизвиква все по засилващи се негативни емоции и психически състояния. Този вид котви са широко използвани като манипулативна техника или част от манипулативна стратегия. Свързването на нагласи, спомени и усещания с определен дразнител(дума, фраза, понятие, мирис, докосване, звук, мелодия, снимка, цвят и т.н.) може да направи възможно управлението на емоциите на индивида, неговите нагласи, настроение, както и повлияването на психичните процеси в по дълготраен план. Това свързване или закотвяне се осъществява, също както при експеримента с кучето на Павлов, с въвеждане на дразнителя, когато индивидът изпитва или е накаран да изпитва желаната емоция или състояние. Обикновено, за да се получи някакъв ефект, тази процедура трябва да се повтори няколко пъти. След като веднъж тази връзка между дразнител и желано състояние е обуславена, по нататък само при презентиране на дразнителя, желаното състояние в индивида ще бъде предизвикано в някаква степен. Приложението на тази техника може да се наблюдава в комуникацията, в рекламния бизнес, в политиката, в маркетинга, в медиите(особено при тези онлайн) и интернет форумите, където чрез боравене с думи и фрази(акцентиране, определен начин на изписване и т.н.) или чрез въздействащи изображения, се търси емоционален ефект в хората, обекти на въздействие. Например непрекъснато повтаряща се обида изписана с главни букви спрямо участник в онлайн форум с течение на времето може да причини засилващ се емоционален дискомфорт и раздразнение в него, като така да го накара изобщо да се откаже от участие във форума. Ако пък тази обидна дума е припозната от него като негова лична характеристика, то тогава ефектът би бил още по силен.
Изтегляне 6.47 Mb. Сподели с приятели:
|