Конкурентоспособност на фирма „Загорка ад гр. Стара Загора
Изтегляне 0.79 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Силно и балансирано продуктово портфолио от печеливши търговски марки
- Лидер пазарен дял и реализирана печалба
- Лошото качество на суровините
- Невъзможност да се конкурира на ниво доставчик
- Търсенето на бира се влияе от климатичните условия
- Силна конкуренция в средният ценови сегмент
- Навлизане на все повече глобални марки, които се лансират с национално покритие
- Възможности за въвеждане на нови или модифицирани продукти
- Възможност за завладяване на нови пазари
- При на изследването на конкурентоспособността на фирма „Загорка”АД гр. Стара Загора като основен конкурент за сравнение е избрана фирма „Каменица” АД гр. Пловдив.
- Кратка характеристика на основният конкурент „Каменица” АД
- Конкурентоспособност на местоположението
- Конкурентоспособност на база ДА и КА
- Овземанията 13,190 15,043 17,280 20,524
- Кплатеж. 0,833 0,526 1,230 1,039
- ННпеч.(%) 4,709 3,564 1,02 3,46
- Конкурентоспособност на база предлаган продукт ( Асортимент) - продуктова гама на „Загорка” АД
- S tolichno
- K aiser
- A mstel
Отличен топ мениджмънт – В началото на 2006 година управлението на “Загорка” АД поема Ян Дерк ван Карнебеек. Постиженията му в професионален план и международният му опит в структурите на Хайнекен по света го правят подходящ за поста генерален мениджър на една от най-проспериращите компании в България. Преди да дойде в България, Ян Карнебеек е работил за Хайнекен в три държави – Холандия, Китай и Словакия. Опитът го е научил винаги да се съобразява с изискванията и спецификите на местния пазар. За бъдещето на “Загорка” АД той е категоричен, че трябва да се съхрани връзката между традициите в пивоварството и духа на съвремието, и не на последно място символа на национална гордост, който представлява пивоварната. Силно и балансирано продуктово портфолио от печеливши търговски марки – Продуктовото портфолио на компанията е съставено от 3 български и 5 чуждестранни лицензионни марки бира. От тях стратегическите марки са „Загорка”, „Ариана” и „Хайнекен”. Компанията предлага всички видове пиво, във всички ценови сегменти и в най-различни опаковки. Лидер пазарен дял и реализирана печалба - „Загорка” АД държи около 47 % от пазара в България и отчита най-високи приходи при най-ниски разходи в индустрията, което позволява печалбата й да расте с високи темпове. Слаби страни Лошото качество на суровините влошава качеството на крайната продукция – това принуждава компанията да внася суровини, което допълнително оскъпява продукта. Невъзможност да се конкурира на ниво доставчик – дистрибуционният пазар в България е разпределен между няколко основни играчи, които обслужват конкурентни компании. Рискове Търсенето на бира се влияе от климатичните условия – при горещо лято потреблението на бира се покачва значително, при студено и дъждовно лято – ситуацията е обратна. При студена зима продажбите на тъмно пиво са добри, при топла зима – нивото значително спада. Силна конкуренция в средният ценови сегмент – Борбата е между „Загорка” специално 0.5 л и конкурентните – „Каменица” светло и „Шуменско” специално и светло. Навлизане на все повече глобални марки, които се лансират с национално покритие – „Tuborg” и “Holsten” (Карлсберг), “Beck’s” и “Stella Artois (Каменица) са сред конкурентите на “Amstel”, „Heineken”, “Starobrno” и “Kaiser” на „Загорка” АД Външни шансове Възможности за въвеждане на нови или модифицирани продукти – компанията непрекъснато прави модификации в продуктовият си микс и усъвършенства качеството на своите продукти, като инвестира в нови технологии, в квалификацията на своите специалисти и служители. Сред последните модификации в продуктовият микс са: промяна в етикета на „Загорка” специално 0.5 л., нова бутилка на „Ариана” 0.5 л., нова еднолитрова бутилка на „Kaiser” и др. Възможност за завладяване на нови пазари – въпреки, че относителният дял на износа сред общо реализираното количество продукция на националният пазар е нисък, компанията има желанието и ресурсите на един по - късен етап да започне по-масово да навлиза на чужди пазари. Очакваните резултати са високи, тъй като за момента българската бира се счита за най-евтината в цяла Европа. Основни конкуренти на фирма „Загорка” Ад гр Стара Загора Пивоварният сектор в страната се характеризира със силна конкуренция. Положителна тенденция по отношение развитието на сектора е ръста в потреблението на пиво, което се отразява благоприятно на всички участници на пазара. Очакванията са за запазване на тенденцията и в бъдеще. Концентрацията в сектора е висока, поради наличието на големи мултинационални компании, които държат много висок пазарен дял („Каменица” АД, „Загорка” АД и „Карлсберг България” АД с пазарен дял над 80%). Въпреки че пазара е силно диверсифициран, всяка марка се характеризира със специфични вкусови качества, конкуренцията в сектора не намалява. Това се дължи основно на ниските разходи за смяна на продукта и наличието на множество продукти във всички ценови класове. Характерно за отрасъла са ниските постоянни разходи и хоризонталната интеграция, осъществена в процеса на преструктуриране на сектора. Поради спецификата на технологичното оборудване промяната в производствената дейност, напускането на сектора е свързано с високи разходи.Секторът се характеризира с висока капиталоемкост и голям размер на инвестициите, което поставя високи бариери за навлизане на нови играчи на пазара. Таблица 2 Конкуренти на пивоварна „Загорка” АД
Трите големи фирми на пазара на пиво в България са „Загорка” АД, „Карлсберг България” и „Каменица” АД. Към настоящият момент те притежават приблизително 78% от общия пазар на пиво. 2011 г. се очертава да бъде най-добрата година за Загорка АД, ако се съди от финансовите резултати за първите шест месеца. Българската бирена компания, която е част от холандската Heineken, отбелязва 20% увеличение на продадените количества бира спрямо полугодието на миналата година.От януари до юни са продадени 822 хил. хектолитра бира. Компанията е увеличила и пазарния си дял с 1.61% до малко над 30%. Загорка АД е лидер на бирения пазар у нас. Според Ян Дерк ван Карнебеек, изп. директор на Загорка АД, благоприятното време и икономическият растеж на България са причина за доброто представяне на фирмата.От останалите подразделения на Heinekеn в Източна Европа само Румъния може да се похвали с подобен ръст на продажбите.
Добрите финансови резултати се дължат и на успешния маркетингов микс. Усилията са насочени към увеличаване на продажбите на брандове от високия ценови сегмент като лицензионните бири и националната примиум марка Загорка, Дончо Хаджиев.С 53% са скочили продажбите на международната марка Хайнекен, която компанията внася на кегове у нас и бутилира в завода си в Стара Загора. От тази година компанията пуска на пазара система за домашна наливна бира Хайнекен с доставка по домовете. Целта е тази марка да заема все по-голям дял в продажби. Засега обаче не се предвижда Хайнекен да се произвежда в България. Загорка и Ариана са другите две стратегически марки за компанията. При на изследването на конкурентоспособността на фирма „Загорка”АД гр. Стара Загора като основен конкурент за сравнение е избрана фирма „Каменица” АД гр. Пловдив. Кратка характеристика на основният конкурент „Каменица” АД „Каменица” е най – старата българска марка бира, тя съществува от 1881г. Марката, такава каквато я познаваме днес, е регистрирана официално през 1882 година като първата българска търговска марка за бира. Фрик и Сулцер започват да печелят редица локални и световни награди за качеството на Каменица и постоянно модернизират фабриката си. Постоянно внасят нови и различни машини, с които оптимизират производството. През 2008г. тя е една от най – продаваните марки бира с пазарен дял от 18 %. С годините Каменица допълва своя качествен и разнороден каталог с многобройни разновидности на любимото в цялата страна пиво: Каменица Live (първата бутилирана жива бира в България) излезе на пазара през 2002 г. Две години по-късно се роди Каменица Твърдо (с 9% алкохолно съдържание!). Каменица Червено и Каменица Бяло (първата нефилтрирана бира в България) бяха създадени за ценителите на специфични бири в България. Днес на пазара освен познатата на всички Каменица, се предлагат Каменица Тъмно, Каменица 0% (единствената българска безалкохолна бира), както и Каменица LEV – първата българска премиална бира. На 3 март 2004 година Интербрю и бразилската Амбев се обединяват,за да създадат Инбев, световния пивоварен лидер.Съюз, базиращ се на силата на Интербрю в Европа,Азия и Северна Америка, както и на ненадминатите позиции на Амбев в Латинска Америка,оформящ водещата фигура на компанията на глобалния индустриален пазар. През януари 1995г. Интербрю придоби първата си пивоварна в България: Каменица в Пловдив, последвана през същата година от Бургаско пиво (Бургас) и Астика (Хасково). В началото на1999 г. пивоварна “Плевенско пиво” се присъедини към групата .От началото на 2002г., в сички тези компании се обединиха в една - Каменица АД, за да се оптимизират съвременните дейности, производителността и управлението.Тези административни и юридически промени не се отразиха върху управлението на продуктовия асортимент. През май 1999г., Stella Artois - със своята силна международна репутация, беше пусната на пазара в България, за да допълни продуктовия потфейл с бира в сегмента на луксозните бири. През април 2004г на българския пазар беше пусната Beck’s, немска бира №1 в света. Тя успя само за няколко месеца да надхвърли и най-смелите очаквания, благодарение на своето безспорно качество, атрактивна опаковка и въздействащ имидж. Staropramen беше пусната на българския пазар през май 2005г. и благодарение на уникалния вкус печели все повече и повече ценители и на пивото. С настоящото си портфолио (Каменица, Астика, Бургаско, Плевен, Славена, Staropramen, Stella Artois и Beck’s), Инбев България - акционерно дружество „Каменица АД”, предлага на българските потребители пълна гама от бири, покриващи всички пазарни сегменти. В духа на иновациите и желанието да са най- добри, продължават непрекъснато да предлагат на пазара нови продукти и опаковки, за да посрещат нуждите и желанията на техните потребители. Мисията им е да създадат трайни връзки с консуматорите като им предлагат марки бира и изживявания, които сближават. Визията им е посоката, която са избрали. За тях тя е мечтата, която мнозина ще ги убеждават, че е невъзможна Визията им е да реализират ”невъзможната си мечта” от най-големи да станат най-добри! Предмет на дейност на Каменица АД е бирата - това е нискоалкохолна, силно освежаваща напитка, която принадлежи към групата на импулсивните стоки.
В Стара Загора се намира и най-голямата пивоварна в България — „3агорка“. „Загорка“ АД е собствек и на пивоварната в София и произвежда бира с марките (Загорка, Ариана, Столично пиво, Столично тъмно пиво, Амстел, Хайнекен и др.). „Загорка“ държи 30% от пазара на пиво в страната. Там работят над 800 старозагорци и по този показател Загорка е един от най-големите работодатели в Стара Загора. Стара Загора е един от най-важните транспортни възли в Южна България. През нея минава ЖП линиите от Русе до Подкова (проект за продълваване през прохода „Маказа“ до Дедеагач на Егейско море)/Свиленград (продължение до Истанбул и до гр. Дедеагач) и ЖП линията от София до Бургас. Има проект до 2020 г. да се изгради високоскоростна ЖП линия от Софияпрез Стара Загора до Бургас. На територията на града има и летище, което има дълга писта,подходяща за приемане на големи самолети. През региона преминават и 4 от 5-те трансевропейски коридори, пресичащи територията на страната. „Каменица” АД разполага със складове в градовете Пловдив, Хасково, Плевен и Бургас. Площите и сградите в Бургас се използват за складове за готова продукция, както и за производство на малц. Склада в Плевен е с с площ 750 кв.м и доставя суровината до другите складове в страната. Завода в Хасково е специализиран основно извършва бутилиране на бирата. Складът там заема площ от 1100 кв.м. Клона на фирмата в Бургас служи като склад за суровините и бутилираната бира. Пловдив, както казахме по-горе, е центъра на управление на „Каменица” АД, но и склада там се разполага на площ 1400 кв.м. Фирмата разполага и с лаборатории за изследване качеството на пивото. Складовете са собственост на фирмата и са закрити.
При определяне конкурентоспособността на „Загорка” АД гр.Стара загира на база дълготрайни и краткосрочни активи, ще измерим нейната ефективност на база продажби, брутни приходи, добавена стойност и брутна печалба. В таблицата по-долу са представени данните на фирма „Загорка” АД гр. Стара Загора и тези на основния й конкурент извлечени от счетоводния баланс и отчета за приходи и разходи. Показатели на ,,Загорка'' Ад и ,,Каменица'' Ад
1. Коефициент на текуща ликвидност Коефициент на текуща ликвидност
От получените резултати за коефициента на текуща ликвидност за 2008г. и 2009г. на фирма „Загорка”АД може да се направи следното заключение: коефициента е по-малък от 1, което означава, че КА са по-малки от ТЗ, т.е. фирмата не може да покрие текущите си задължения към доставчици, клиенти, персонал. Резултатите, които се получиха за фирма „Каменица” АД за коефициента на текуща ликвидност може да се каже, че фирмата също не е в състояние да покрива задълженията си към доставчици, клиенти, персонал и.т.н.
От получените резултати за „Загорка” Ад се вижда, че КБЛ тек.год > КБЛ предх. год, което се дължи на факта, че МЗ през 2010г. са по - високи, и ТЗ са намалели спрямо 2010г.Това показва че фирмата е способна да покрива текущите си задължения. За „Каменица „АД се набюдава точно обратното че КБЛ тек.год < КБЛ предх. Год., което се дължи на факта че МЗ през 2011г. са по-високи от тези през 2008г. и ТЗ се увеличават през настоящата година спрямо предходната. Следователно „Каменица” Ад не е в състояние да покрие текущите си задължения.
Обращаемост на материалните запаси
О 9 През месец и десет дни предприятието е обновявало материалните си запаси. О  мз „ Каменица” Ад = 365 = 52.142 – 52 дни
7 Приблизително на два месеца предприятието е обновявало материалните си запаси. 
Обращаемост на текущите задължения
На база на резултатите, които се получиха, може да се каже, че Отз 2009 < Отз 2008 на фирма „Загорка”АД гр. Стара Загора. През 2011 г. нетните продажби и текущите задължения на фирмата нарастват спрямо 2010 г. Във фирма “Каменица” АД стойностите на нетните приходи от продажби и текущите задължения на фирмата намаляват спрямо 2010. Отз 2011 < Отз 2010.
Обращаемост на вземанията
Вземанията през 2011 г. са се увеличили спрямо 2010 г. с два оборота във фирма „Загорка” Ад. Във фирма „Каменица” Ад вземанията през 2011 г. знаичтелно нарастват спрямо 2010 г. Това означава, че и двете фирми са използвали достатъчно ефективно средствата, които са генерирали под формата на вземания. 6  . Обращаемост на активите
Обращаемост на активите
От резултати от таблицата се вижда, че през 2010 г. “Загорка” АД е натоварила в пъти повече своите активи в сравнение с 2011 г. Натовареамостта на активите на “Каменица” АД през 2010 са сравнително еднакви и почти близки стойности.
Коефициентът на задлъжнялост изразява степента на зависимост на предприятието от своите кредитори за уреждане на задълженията си. Този показател обикновено е под единица и показва колко задължения са отчетени на един лев собствен капитал. Колкото коефициентът е по-голям от единица, толкова независимостта на предприятието от външни източници на средства е по-голяма 
Коефициент на платежоспособност
Коефициент на задлъжнялост
Стойностите на коефициента на задлъжнялост във “Загорка” АД са големи, което не е много добре за фирмата. Собствения капитал за 2010 г и за 2011 г. е по-млък от привлечения капитал, което означава, че през тези години фирмата е разчитала на външни източници на кредитиране. Стойностите на този коефициент във фирма „Загорка” АД са по-високи от тези на основния й конкурент. Собствения капитал през 2010 г. и 2011 г. е по-малък от привлечения капитал в „Каменица” АД, което означава че фирмата е разчитала на външни източници на финансиране за разлика от „ Загорка” АД. 
8. Брутна норма на печалбата Брутна норма на печалбата
Въз основа на получените резултати за фирма „Загорка” АД се вижда, че за 2010 г. на 100лв. нетни приходи от продажби, фирмата реализира 0,114 хил.лв. печалба. 144.14 % е печалбата без приспадане на данъците и таксите. За 2011 г. фирмата е реализирала по – малка печалба в резултат на настъпилата икономическа криза в страната. За фирма „Каменица” Ад за 2010 г. на 100 лв. нетни приходи от продажби, фирмата реализира 0,44 хил.лв. печалба. 44% е печалбата без приспадане на данъци и такси.
Нетна норма на печалбата
„Каменица”АД за 2010 г. на 100 лв. нетни приходи от продажби, фирмата реализира 0,102 хил.лв. печалба. 1,02% е печалбата след приспадане на данъците и таксите. За 2011 г. на 100 лв. нетни приходи от продажби, фирмата е генерирала 0,346 хил. лв. печалба макар и кризата. „Загорка” АД за 2010 г. на 100 лв. нетни приходи от продажби, фирмата е реализирала 0,47 хил. лв. печалба. 4.709(%) е печалбата след приспадане на данъците и таксите. За 2011 г. на 100 лв. нетни приходи от продажби, фирмата е генерирала 0,356 хил.лв. печалба. 3.5% е печалбата след приспадане на данъците и таксите
10. Възвръщаемост на активите Възвръщаемост на активите
„Загорка” АД За 2010 г. 27,5 % е печалбата на фирмата след приспадане на данъците и таксите, при изпълнение на активите на стойност 114,847 хил.лв., а за 2009 г. възвръщаемостта на активите е 30,84 %.. „Каменица” АД За 2010 г. 1,27% е печалбата на фирмата след приспадане на данъците и таксите, при изпълнение на активите на стойност 90,062 хил. лв., а за 2011 г. възвръщаемостта на активите е 3,11 %, при изпълнение на активите на стойност 103,659 хил.лв. 
11. Възвръщаемост на собствения капитал Възвръщаемост на собствения капитал
„Каменица” АД за 2010 г. 2,36% е печалбата след приспадане на данъците и таксите, при изпълнение на собствения капитал на стойност 48,652 хил.лв. „Загорка” АД За 2010 г. 63.39% е печалбата след приспадане на данъците и таксите, при изпълнение на собствения капитал на стойност 49,893 хил. лв.
- продуктова гама на „Загорка” АД „ „Загорка” специално е най-силната марка на пивоварната. Тя се олицетворява с България, футбола и най-вече с високото си качество. „Загорка” принадлежи към т.нар. „местен премиален” клас. „Загорка” АД разчита на имиджа на своите търговски марки при реализиране на продажби и успешен бизнес. „Загорка” АД непрекъснато прави модификации в продуктовия си микс и усъвършенства качеството на своите продукти като инвестира в нови технологии, в квалификацията на своите специалисти и служители. Последните няколко промени в продуктовия микс на компанията са: промяна етикета на „Загорка” специално 500 мл, „Загорка” магнум бутилка, която след пускането си на пазара завладя върха при PET-бутилките, нова бутилка на „Ариана” 500 мл. Най-новата и актуална модификация е новата еднолитрова бутилка на лицензната марка „Kaiser”. „Загорка” АД предлага всички видове пиво-светло, специално, тъмно, червено. Опаковките, в които се предлагат бирите на компанията са също най-различни – стъклена, PET, КЕН, КЕГ(наливна). Това разнообразие на предлагани опаковки заедно с доказаното високо качество,постоянство и традиции е причина за пазарното лидерство на компанията. 
Загорка Голд е освежаваща бира, която се отличава с мек и негорчив вкус и искрящ златист цвят. Уникалните вкусови качества са резултат от специално създадената рецепта, която използва допълнително обработен хмел за производството на новата бира. А   риана е висококачествена бира, създадена по стара чешка традиция, която води началото си от една от първите пивоварни фабрики в България, основана от братята Богдан и Георги Прошек през 1884 г. в София. Оттогава до днес оригиналното съотношение между естествените съставки в рецептата на бира Ариана – ечемик, хмел, мая и вода, се запазва. Ариана понастоящем се произвежда в “Пивоварна Загорка” в Стара Загора.
Heineken е №1 международна премиум бира в света с присъствие в над 170 страни. В България Heineken е най-престижната и най - бързоразвиващата се интернационална марка, която се стреми винаги да предлага нови предизвикателства на своите почитатели. S  tolichno е напитка за ценители на добрата бира, които в ежедневието си пият обикновено светло или тъмно пиво, но в специални моменти биха предпочели един наистина изискан вкус и биха участвали в изтънчения ритуал, свързан с пиенето на Bock Beer. В България се произвежда една-единствена бира Bock и тя е - Stolichno Bock Beer. Прави се по оригинална рецепта на „Загорка“ АД.
K  aiser или известна още като „Кайзерът на бирите” стъпи на българския пазар през 2006 г. Kaiser има уникална за България технология на отваряне - с едно завъртане на капачката - twist-off, и бе предложена на любителите на бирата в бутилка от 500 ml за еднократна употреба.
A  mstel - Историята на Amstel в България датира от 1999 г. Две години по-късно започва местното производство в пивоварната в Стара Загора и е първата международна бира, която се произвежда по лиценз в България. В Amstel са запазени автентичната рецепта, съставки и контрол върху качеството, които превърнаха бирата в успешна марка в над 120 държави по света.
Каталог: 2016 2016 -> Цдг №3 „Пролет Списък на приетите деца 2016 -> Българска федерация по тенис на маса „В”-1” рг мъже – Югоизточна България мъже временно класиране 2016 -> Окс“бакалавър” Редовно обучение I до III курс 2016 -> Програма юли 2016 Discovery Channel Bulgaria Часовете на излъчване са в местно време за допълнителна информация, моля свържете се с: eleonora georgieva all channels pr тел: +359 2 434 40 350 2016 -> Образец №3 справка-декларация 2016 -> X в равенството; б попълнете схемите и намерете неизвестните числа y и z ; в сравнете стойностите на X, y и z. Задача 2016 -> Общи положения 2016 -> Национален кръг на олимпиадата по физика 05. 04. 2016 г., гр. Ловеч Възрастова група клас Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
. Коефициент на бърза ликвидност
Загорка” АД притежава балансирано продуктово портфолио от бири във всички ценови сегменти. Компанията произвежда три български марки – „Загорка”, „Ариана”, „Столично” и пет чуждестранни лицензни марки – „Heineken”, „Amstel”, „Murphy’s”, “Starobrno”, и “Kaiser”. Най-големи продажби компанията реализира от марките Загорка, Ариана и „Heineken”.