Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| 5.3. Маркетингът на средствата за производство В процеса на стопанската дейност се използват два основни материални фактора - средства за производство и предмети на труда. Предметите на труда включват всичко, върху което е насочена човешката дейност, което съставлява материалната основа на бъдещия готов продукт. Предметите на труда могат да произтичат от самата природа (полезни изкопаеми) или да са суровини, продукт на предшестващ труд. По такъв начин, всеобщ предмет на труда се явява самата природа. Средствата за производство представляват всичко, с което човек въздейства върху предметите на труда, създавайки готов продукт. В състава на средствата за производство влизат естествените средства (земята, домашните животни, органичните торове, трудовите способности на работника и др.) и технически – изкуствени, т.е. създадени от човека. Запасът от всички материални блага на обществото, създадени от минал труд, и всички средства за производство представляват основните фондове и са основа за националното богатство на страната. Понятието “средства за производство” или “предмети с производствено- техническо предназначени” в широко разпространеното разбиране се отъждествява с понятието “машини и оборудване”. По този начин, под пазар на средства за производство фактически се разбира пазарът на машини и оборудване, с детайлна сегментация по видове както в отраслите, така и в пределите на самите отрасли. Пазарът на средства за производство, като всеки друг тип пазар, свързва интересите на две страни – продавач и купувач. Обикновено, това са юридически лица с различна организационно-правна форма на собственост. Продавач – това е фирма-производител или посредник, а купувач – това е предприятие, което се нуждае от едно или друго продавано оборудване. При това, интересите на такъв купувач се определят от търсенето на конкретен вид оборудване или техника. Интересите на продавачите на продукция с производствено-техническо предназначение са представени от предлаганите 75 стоки в широка номенклатура. Тези отношения между продавачи и купувачи, проявявайки се на пазара под формата на търсене и предлагане, като цяло, отразяват съвкупността от икономически връзки между производството и крайното използване на придобитите средства за производство. Маркетингът в областта на средствата за производство започва да се развива по-късно, отколкото маркетингът на потребителските стоки. Обаче, още в началото на 80-те години на миналия век нарастват темповете на научно- техническия прогрес, които във все по-голяма степен започват да съкращават жизнения цикъл на машините и оборудването, на технологичните процеси и методите на производство. Основната особеност на маркетинга на средствата за производство се състои в това, че той е насочен преимуществено към търсенето на нови технологични решения в промишлените процеси, с цел намаляване на материалоемкостта и енергоемкостта на производството. Изхождайки от общопризнатата формула “да се произвежда това, което безусловно намира реализация”, маркетингът на средствата за производство се изгражда върху следните основни принципи: • реализация на средствата за производство на пазара в съответствие с дългосрочните цели на фирмата; • прилагане в единство и взаимовръзка на тактиката и стратегията на активното приспособяване към изискванията на потенциалните клиенти с едновременно целенасочено въздействие върху тях; • дейност към дългосрочни, а не моментни резултати в маркетинговата дейност, на основата на прогнозни разработки, на моделиране на пазарни новости. Една от главните отличителни особености при маркетинга на средства за производство е значителното влияние на научно-техническия прогрес върху реализирането на продукцията. В икономическата теория се обособяват четири основни етапа на ваучно-техническия прогрес: - първи етап – изобретяване и внедряване; - втори етап – тиражиране; - трети етап – диференциране; - Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|