Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| първо, че кредитните ресурси се насочват за придобиване само на активната част от производствените фондове (оборудване) и второ, лизингополучателят сключва договор с лизингодателя, когато за организацията на производството са налице всички предпоставки и условия (производствени площадки, материали, работна сила), и липсва само оборудването. При оперативния лизинг срокът на арендата, като правило, е значително по-малък от амортизационния срок за експлоатация (например, еднократна или сезонна аренда на самолети, строителна техника, кораби и др.). Лизингът притежава несъмнени преимущества, към които могат да се причислят следните: • без големи капиталовложения лизингополучателят бързо придобива имущество и започва да го експлоатира; • получавайки средства за производство, без да ги купува, лизинголучателят освобождава свои парични ресурси за други стопански нужди; 78 • от лизингополучателя не се искат залози или други гаранции, както при банковото кредитиране; • лизингът предоставя възможности за широк избор на лизинговите условия – тип на договора, срокове, възможност за изкупуване и т.н.; • лизингът, по своята същност, е пълно финансиране, докато при банков кредит за закупуване на оборудване рядко се кредитира пълната му стойност; • при съгласуване с лизингодателя могат да се избира най-приемлив график за лизинговите вноски. 5.4. Маркетингът в търговията На пръв поглед изглежда нелогично да се говори за маркетинг в търговията (при продажбите), тъй като маркетинговият подход основно е свързан с продажбите, като крайна цел на всички маркетингови мероприятия. Но добре известно е, че всеки маркетолог следва да разбира същността на формирането на самият акт на покупко-продажбите. Затова, въпросът за продажбите, и то от маркетингова и психологична гледна точка, заслужава особено внимание. Наблюденията върху акта на покупко-продажбата, на пръв поглед, не би трябвало да предизвикват особен интерес. Купувачът идва в магазина, избира стоката, дава парите, получава стоката и всичко приключва. Специалистите, обаче, знаят, че този процес не е толкова елементарен. Зад примитивната външна процедура се крие голяма предварителна подготвителна, професионална дейност, която следва непрекъснато да се изучава. Методите на търговията на дребно, принципите на организацията в търговските фирми определят оперативните средства, тактиката, способите за продажба и оказват въздействие върху поведението на клиентите, които се намират в търговската зала. Тези методи се определят като маркетингови, тъй като техните цели съвпадат. Те се основават на постъпките и начина на действие на купувачите. С тяхна помощ се вземат решения за местоположението на магазините, тяхното звуково и цветово оформление, рекламата на мястото на продажбите и т.н. В крайна сметка, тези методи са насочени към облекчаването на акта на покупко-продажбата. Използваните в търговията средства и способи съществено се различават в зависимост от това, какъв мотив е преобладаващ в покупко-продажбата - рационалният (в резултат от логическо вземане на решение за покупка) или ирационалният (в резултат от случаен интерес или импулс). В тази връзка маркетолозите обикновено подразделят покупките на четири групи: Първа група. Покупките, основани на чисто рационален подход, съставляват около 25% от общия брой. Те се основават на ясен избор, съответстват на точно определена потребност като количество и качество, опаковка и разфасовка. При такива покупки купувачите осъзнато търсят 79 нужната им стока. Тази група покупки, в значителна степен, може да бъде управлявана чрез използване на маркетинговите методи. Втора група. Покупките, основани на ирационален подход (импулсивни), също съставляват около 255 от общия брой. Те, като правило, не съответстват на ясната потребност за количеството и качеството на стоката. Освен това, те могат да бъдат резултат от несъществуваща или внушена потребност. Такива покупки се извършват според случая, произволно, неочаквано. Влиянието на маркетинговите методи при такива покупки е ограничено. Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|