Маркетинг

76
На четвъртия етап продължава техническото усъвършенстване на продукцията и инвестиране в научно-техническия прогрес. Защото това позволява на фирмите да запазват своите позиции на пазара в условията на конкурентна борба.
Трябва да се отчита, че по типа на пазарната структура пазарът на средства за производство е олигополен. При такава пазарна структура само няколко фирми контролират производството и реализацията на продукцията.
Това се обяснява с изключително високите разходи, свързани с организацията на производството.
Маркетингът на средства за производство в по-голяма степен, отколкото всяко друго направление на приложния маркетинг, е ориентиран към иновации.
Немският изследовател Р.Бертом подразделя иновациите по два основни признака:
-
първи – по степента на новостта;
-
втори – по произхода на идеята за нововъведението.
Именно, иновациите в различните средства за производство ги правят конкурентоспособни даже на олигополния пазар, водейки към последващо обновяване на номенклатурата на тяхното производство. Делът на различните типове иновации на средствата за производство, в общия им обем, се разпределят, примерно, по следния начин:
- 46% - иновации с предсказуем риск;
- 31% - отсрочка на иновации с предсказуем риск;
- 9% - подобряващи иновации;
- 8% - отсрочка на пробивни иновации;
- 6% - пробивни иновации.
В резултат на научно-техническия прогрес се променя значимостта на приоритетите в производството на продукция с производствено-техническо предназначение. Вместо желанието за получаване на максимална печалба, на преден план излиза проблемът с качеството на средствата за производство.
Именно, то се явява един от основните залози за успех в конкурентната борба.
Цената и печалбата се “изместват” на трето място, отстъпвайки на диверсификацията, след което следват сроковете и коректността на доставките, удовлетворяването на желанията на потребителите, сервизното обслужване и др.
В последните години, търсенето на средства за производство започва да догонва и изпреварва предлагането. Фирмите-производители започват да увеличават своето производство и да влизат в конкурентна борба за реализация, в резултат на което потребителите стават все по-взискателни към качествата на придобиваните от тях видове оборудване, към техния външен вид, технически характеристики и към това, което започва да се нарича “разумно качество за разумна цена”. Производителите сменят своята производствена концепция –
“
първо да се произведе, а след това да се опитват да продава”, с
маркетинговата концепция – “да се изясни какво е нужно на клиента и едва след това да се произвежда”. По тази причина набавянето на информация заема значително място сред маркетинговите операции.

77
В съвременните икономически условия, когато голяма част от потребителите не притежават средства за придобиване на оборудване, перспективна форма за решаването на този проблем става лизингът.
Лизингът, по своята същност, е дългосрочна аренда на машини, оборудване, транспортни и други материални средства от кредитор, доставящ ги с цел отдаване под аренда. Обикновено, срокът е от 3 до 5 години, но за някои видове оборудване може да достига 15-20 години. Броят на лизинговите операции в света постоянно нараства, разширява се и кръгът на отдаваните под наем стоки, а заедно с това се развива и маркетинговата дейност в тази област.
Предмет на лизинга са стоки за дълготрайна употреба, отличаващи се с голямо разнообразие, и недвижима собственост.
Традиционно, основни предмети за лизинг са стоките с потребителско предназначение
(автомобили, хладилно оборудване, видеотехника), административно и полиграфическо оборудване, средства за копиране, транспортни средства, пътно-строително оборудване, технологично оборудване за промишлени и търговски предприятия и т.н.
Практикуват се множество варианти на сътрудничество между лизингодатели и лизингополучатели. Но при всички варианти собственик на предмета на лизинга остава лизинговата компания. Но при изтичане на срока на лизинга, лизингополучателят има три възможности - или да продължи лизинга, или да върне имуществото, или да го изкупи по остатъчната му стойност.
Основно се използват два вида лизинг – финансов и оперативен.
По своята форма финансовият лизинг повече напомня за дългосрочно кредитиране. Неговата същност е в това, че лизингодателят предоставя на лизингополучателя предмета на лизинга за период по-голям от половината на срока на неговата амортизация или за пълния срок на амортизацията срещу определено заплащане. След изтичането на срока се практикуват посочените три възможности. Привлекателността на финансовия лизинг произтича от много по-малката степен на риска при инвестициите за сметка на това, че,

Изтегляне 0.9 Mb.

Сподели с приятели: