Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| Случайният износ е най-ниското ниво на участие на фирмите в международния маркетинг. Всеки активен износ изисква целенасочени усилия за получаване на по-редовен достъп до чуждите пазари. За постигане на по- сериозни външнотърговски цели, следващата стъпка е пълно включване в международната търговска и маркетинговата дейност. Висша степен на развитието на международния маркетинг е глобализацията, т.е. моментът, в който светът започва да се разглежда като единен пазар. Излизането на международния пазар най-често започва, с така наречения, индиректен маркетинг, т.е. със съдействието на посреднически канали за реализация, поради отсъствие на собствен опит и създадени собствени канали. Традиционният международен маркетинг, наричан още експортен маркетинг, се определя като съвкупност от дейности, насочени към ефективно реализиране на дадена продукция на определени външни пазари. Той се характеризира с конкретност и определеност на приложението на маркетинговия инструментариум. Това означава, целенасочена обработка на местния потребител с познатите маркетингови инструменти, с цел дългосрочно настаняване на даден продукт в съзнанието му и реализиране на програмирана печалба. През този етап, като правило, се използват методите от националния пазар, приспособени към различията в условията на съответния чужд пазар. С нарастване на експортната дейност, маркетингът еволюира в мултинационален маркетинг, при което промяната е качествена. Отношението към международната дейност вече се изразява не в механично пренасяне на опита и практиката от националните върху задграничните пазари, а в диференцирано приложение на маркетинговите инструменти към различните приоритетни пазари в зависимост от специфичните изисквания на групите потребители. Мултинационалният маркетинг предполага и трайно настаняване на избраните международни пазари по пътя на стабилното вграждане в чуждестранната икономическа, финансова, технологична и маркетингова инфраструктура. Следващ етап е глобалният маркетинг, в основата на който лежи принципът на геоцентризма – “глобален продукт за глобален клиент”. Това означава, да се произвежда и предлага на пазара такава богата продуктова гама, параметрите на която биха задоволили клиента, независимо от това, къде точно се намира. Целта е оптимално да се използват условията за ефективно производство, инвестиционна и научно-изследователска дейност и реализация на продукцията, независимо в какви райони на световния пазар тя се предлага. Затова, продукцията се стандартизира и се предлага по един и същи начин, въпреки че това е изключително труден процес. 105 Различията в икономическата среда често налагат съществени корекции в маркетинговата дейност, продиктувани от нивото на жизнения стандарт, климата, транспорта и т.н. Възможностите за добър маркетинг, обаче, не се свеждат само до потенциала на потребителите с висок стандарт в най-развитите страни, защото редица държави с бърз темп на икономически прогрес, също притежават висок пазарен потенциал. Политическата и юридическата система, а също така и механизмите на правителственото регулиране, са фактори от особено значение за международния маркетинг и за създаването на благоприятен бизнес-климат. Защото, една протекционистка политика може съществено да ограничи възможностите за маркетинг и навлизането на чуждестранни стоки на вътрешния пазар. В технологичен аспект, много от производствата, които имат място в развитите страни, могат да се окажат неподходящи за развиващите се страни, а за някои стратегически технологии съществува и разрешителен режим или износът им е забранен. Друг съществен фактор, който оказва влияние за възприемането на даден продукт, са културата и народопсихологията в дадена страна. А когато вносният продукт е непознат, решаващо значение за неговото възприемане, понякога, е авторитетът на страната, от която идва. Същността на интернационализацията на маркетинга и неговото развитие се проследяват чрез дейността на многоонационалните и транснационалните корпорации, осъществяващи разнообразна международна дейност, на принципа на глобалния маркетинг. В основата на всички варианти на проявление на международния маркетинг стои многообразие от фактори. По-съществените от тях се отнасят до: • Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|