Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| Първо. Обновяване на продукта - остарелите предложения форми на обслужване не привличат клиенти. Второ. Изучаване на потенциалния пазар. Трето. Отчитане тенденциите в туристическия пазар - бързо да се реагира на събитията в света. Четвърто. Отчитане на регионалните особености - в различните страни отпуските и ваканциите са различни, предпочитанията - също. Пето. Отчитане на сезонните разлики. Шесто. Съответствие на рекламния бюджет на задачите на програмата. Седмо. Съответствие на маркетинговата политика на конкретните цели. Осмо. Пробация на новите идеи, преди тяхното внедряване на пазара. Девето. Да не се смесва тактиката със стратегията - тактиката се отнася до редовните действия, а стратегията - до дългосрочната политика на фирмата. Десето. Анализ на допуснатите грешки в маркетинга. Единадесето. Анализ на жизнения цикъл на продукта - да се оцени момента на спада на интереса към даден продукт, за да се започне разработването на нов продукт. Дванадесето. Правилна оценка на конкурентите. 103 5.9. Международният маркетинг Маркетингът, като пазарно ориентирана концепция за управление на стопанската дейност, е обективен процес в условията на всяка развита пазарна икономика. Задълбочаващият се процес на интернационализация на стопанската дейност доведе и до интернационализация на маркетинга, т.е. до появата и функционирането на международен маркетинг като атрибут на международните икономически отношения. Доколкото националният (вътрешният) маркетинг е възникнал и се е развил по-рано от международния, използваните в него структури, принципи, методики са характерни също и за международния маркетинг. Заедно с това, при излизането на международния пазар фирмата не може да се ограничи само в усвоените от нея преди това маркетингови инструменти. Принципно новата ситуация, по-разнообразната външна среда, увеличаването на броя на определящите фактори води до възникването на специфична сфера в международната дейност на фирмите (управление на рисковете във външноикономическата дейност, международен финансов мениджмънт, международно търговско право и т.н.). При излизането на външни пазари фирмите се сблъскват с непознати, променящи се обстоятелства. Това води до такива последствия като: • нарастване потребността от информационно обслужване в дейността на фирмите; • повишават се изискванията за координация на различните сфери на дейност на фирмите и съгласуване на действията на техните подразделения; • нараства общата степен на риска, появяват се допълнителни видове риск в дейността на фирмите. Това извежда международния маркетинг като самостоятелна област в дейността на фирмите при излизане на външни пазари. Такива световно известни американски фирми, като “Coca-Cola”, “IBM”, “Procter & Gamble” и други, достигат днешното ниво на своето могъщество, преди всичко за това, че излизат на световния пазар и успешно го завладяват, до голяма степен и за сметка на използването на международния маркетинг. Всеки национален пазар е ограничен от количеството на потребителите, от търсенето и от доходите. Затова всички развити страни и техните най-големи компании търсят нови пазари. Излизането на една стопанска дейност извън националните граници предполага изграждане, поддържане и разширяване на трайни пазарни позиции. Това е обективен, но продължителен процес, обусловен от действието на редица контролируеми и неконтролируеми фактори. Този процес разкрива същността и развитието на международния маркетинг. Най-общо определян, международният маркетинг се разглежда като съвкупност от всички видове маркетингови дейности, планирани и осъществявани за повишаване ефективността на бизнеса на фирмата на международния пазар. 104 Особеностите на международния маркетинг се проявяват в резултат на специфични проблеми, пораждани в международните икономически отношения и международната среда. Участието на фирмите в международната маркетингова дейност започва със случайния износ, за да достигне до глобализация на тяхната пазарна дейност. Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|