Microsoft Word дипломна final docx
Състояние на пазара и продуктите
Изтегляне 5.32 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
regional profiles 2022 bulgarian
| 2.4. Състояние на пазара и продуктите За да анализирам пазара и продуктите ще използвам анализа на Портър за петте конкурентни сили. Според този модел конкуренцията на печелившите пазари е функция от пет конкурентни сили: • Интензитет на конкурентните сили В нашият случай фирма „ЕМКА“ АД е най-големият производител на електрически медни и алуминеви проводници в областта. Въпреки това има слаба конкуренция в областта и извън нея, тъй като фирмата предлага продуктите си и на чуждестранни европейски пазари, като фирмите извън България също се причесляват към конкуренти на фирмата „ЕМКА“ АД. • Сила при преговори от страната на клиента Фирма „ЕМКА“ АД е изградила своя имидж и е синоним на качествени кабели. Фирмата задоволява нуждите на над 10 малки компании, като се стреми да запази добрите си всаимоотношения с тях и да продължи да задоволява нуждите им с така желаното високо качество. Преоритет на „ЕМКА“ АД е да привлече още компании и по този начин да разшери обхвата на бизнеса. • Сила при преговори от страната на доставчика За да произвеждат продукти фирма „ЕМКА“ АД си набавя суровини, материали, оборудване, работна ръка и финансова поддръжка. Организацията получава необходимите си ресурси чрез мрежа от доставчици, които отговарят за количество, качество, обем, цена и време на доставка. Фирмата от години има изградено доверие между нея и доставчици. Въпреки това, те представляват заплаха или са източник на напрежение посредством възможността си да: o увеличат цените; o да намалят качеството на доставените от тях стоки и услуги; 33 Фирмата трябва да определи и анализира броя на своите доставчици, да анализира причините за използване на услугите и продукцията им. Препоръчително е тя да не се обвързва само с един доставчик, а да се стреми да поддържа връзки с няколко доставчици, които предлагат разнообразни артикули, качество и цени. При избора на доставчик фирмата трябва да изхожда от следните фактори: o качество; o цена; o месторазположение; o обем на годишните продажби; o бързина на доставка; o удобство на подаване на поръчките; o качество на опаковката; o равнище на поддържане на запаси в собствени складове. Ресурсите също могат да бъдат разглеждани като доставчик, тъй като, за да просперира една фирма са й необходими не само материали, но и капитал. o Опасност от продукти-заместители o Опасност от навлизане на нови конкуренти • Опасност от продукти-заместители Наличието на заместители на стоките може да доведе до намаляване обема на продажбите, а оттам и на печалбата. Има два основни вида стоки заместители: Продукт-заместител с по-нисък клас качество и по-ниска цена; Продукт-заместител, превъзхождащ заместваният продукт с по-добро качество и с по-ниска цена. При това условие пазарът приема продукта- заместител и отхвърля досегашния продукт. За предпазване от навлизане на продукти-заместители е добре фирмата да се ориентира към патентоване на продукцията си, с цел избягване на имитация. 34 В случая фирма „ЕМКА“ АД има патенти и стандарти за качество, които гарантират, че при поява на подобен продукт, фирмата няма да бъде засегната, тъй като и клиентите й залагат предимно на качеството. • Опасност от навлизане на нови конкуренти Заплаха от навлизане на нови конкуренти в отрасъла винаги съществува. Новите фирми ще бъдат поставени пред много трудности и проблеми, тъй като браншът е голям, фирмите са много и капиталът, с който разполагат е висок. Съществуват б ариери пред навлизане в отрасъла и очакваната защитна реакция на конкурентите й. Изискванията на капитал са високи. Новите фирми трудно биха установили търговска марка и лоялност към клиентите. Държавната политика изисква наличие на лицензионен режим, забрана за достъп до някои суровини и др. За момента не съществува заплаха от навлизане на нови конкуренти за фирмата. Тя е доказана на пазара и на своите партньори. Заплаха би съществувала, ако навлезнат фирми с различна технология и иновация от конкурентната на пазара. Изтегляне 5.32 Mb. Сподели с приятели:
|