СТРАТЕГИЧЕСКИ ЦЕЛИ НА "ОРГАХИМ" АД

Рамкови условия :

- След приспадане на данъците стойността на собствения капитал да бъде 8%.

- Дори и при разионализации не трябва да се допусне уволняване на работници.

Трябва да се направи опит загубите на работни места да се компенсират чрез

увеличаване на оборота.

Портфолиен анализ

Растер на продуктово-пазарната експанзия (матрицата на Игор Ансофф)

Тъй като “ОРГАХИМ”АД създава нови продукти, които бързо се налагат на нови пазари, предприятието се намира във фаза: диверсификация.

Краткосрочни цели

• Навлизане на нов пазар
• Успешно представяне на новата серия продукти на пазара.

Функционирайки в пазарните условия на България „Оргахим” Ад се стреми да постигне своите корпоративни цели, основната от които е генериране на печалба и висока възвращаемост на инвестициите.

Най-важните дългосрочни цели, които фирмата си е поставила, са:

1. 
   Предлагане на продуктов асортимент, отговарящ на изискванията на пазара;
   
2. 
   Налагане на търговската марка на фирмата на вътрешния пазар;
   
3. 
   Нарастване на продажбите на външния пазар.
   

В краткосрочен план фирмата си е поставила не по-малко амбициозни цели:

1. Разширяване на пазарния дял на фирмата на вътрешния пазар до 30% като цяло;

2. Нарастване с 15% на печалбата.

Социални цели:

• 
  „Оргахим” АД има за цел да подобрява и повишава клалификацията на своя персонал
  
• 
  Предприятието насърчава участието на персонала в управлението.
  
• 
  Фирмата има за цел да предотвратява уволненията.
  

Икономически цели:

Финансови цели:

• 
  „Оргахим”АД се стреми към висока ликвидност.
  

Цели, свързани с печалбата:

• 
  Предприятието се стреми към висока рентабилност.
  
• 
  Предприятието има за цел да снижи своите разходи.
  

Производствени цели:

• 
  Предприятието се стреми да заеме нови пазарни дялове.
  
• 
  „Оргахим” АД се стреми да подоборява качеството на производството си.
  

Анализ на пазара
Водещият в България производител на бои и лакове - русенското предприятие "Оргахим", в което мажоритарен собственик е учреденото в Малта "Уайтбийм холдинг лимитид", е едно от най-търгуваните дружества на българската борса и е сред добрите примери за прозрачно и добро корпоративно управление. Акциите на предприятието бяха сред най-пострадалите от кризата на борсата през последните месеци, като през периода октомври - февруари цената им се срина с над 41% до 490 лв. за брой на последната сесия миналата седмица. Като основна причина за този спад анализаторите посочиха дестабилизацията на световните финансови пазари.

"Оргахим" подържа добро ниво на рентабилност на продажбите благодарение на развитата си търговска мрежа в страната. През миналата година тя увеличи продажбите си с 27% до 123.81 млн. лв., но печалбата на компанията отбеляза спад от 35.1% до 5.12 млн. лв. Като причина за това от мениджмънта на дружеството отбелязаха реализираните инвестиции. През 2007 г. компанията изгради складове в София и Бургас, като разшири и базата си в Пловдив. Наред с това беше внедрена и инсталация за сушене на мокър пясък.

Дружеството погаси окончателно и всичките си задължения към държавата по Закона за уреждане на несъбираемите кредити (ЗУНК), като само за миналата година чрез компенсаторни инструменти бяха платени 9.24 млн. долара и 9.49 млн. лв. Финансирането на погашенията беше извършено както със собствени средства, така и с банкови заеми (задълженията по банкови заеми със срок над 1 година през 2007 г. достигнаха 18.9 млн. лв. при 746 хил. лв. за 2006 г.).

През тази година дружеството ще инвестира в изграждане на магазини и складове в Сърбия, Македония и Албания и ще търси разширяване на позициите си на украинския пазар. По оценка на ръководството новите представителства в трите балкански страни се развиват много добре и ще продължават в тази посока, като се планира да започнат продажби на строителни продукти на украинския пазар. Към момента "Оргахим" предлага в Украйна само индустриални продукти.

На този етап все още не е ясно каква ще е стойността на инвестициите за 2008 г. Проектите са свързани с намеренията

на ръководството на компанията да увеличи дела на износа в общите си продажби. През миналата година експортът акумулира 56% от оборота на русенската компания, което беше с 13 процентни пункта над приноса му за 2006 г. Само износът на бои и лакове достигна 4 млн. лв., което е най-високата отчетена стойност досега за тези крайни продукти.
Основните външни пазари за продукцията на "Оргахим" са Турция, Гърция, Румъния, Египет, страни от Централна Европа, Близкия изток и бившите съветски републики, като освен крайни продукти на тях продава още суровини и полуфабрикати. Подкрепа за експанзията зад граница се очаква да осигури и подновяването на едногодишния договор за сътрудничество с румънската "Поликолор", в която "Уайтбийм холдинг лимитид" също е мажоритарен

собственик. Решението за продължаването на договора беше взето на общо събрание на акционерите в началото на февруари. "Ползите ще са по-широка гама от продукти и по-голям достъп до външните пазари", заяви Иван Соколов.

През тази година "Оргахим" ще пусне на пазара и нови строителни продукти, които са свързани с топлоизолация. Строителството е един от най-бързо развиващите се отрасли в България, като само през миналата година отбеляза 15 на сто ръст, според доклад на Центъра за икономическо развитие. Той стимулира и силно увеличение на сделките с недвижимите имоти, където оборотът през 2007 г. достигна над 11 млрд. евро.

Очакваните от инвестициите ефекти са увеличаване на производствения капацитет, намаляване на себестойността на продукцията и оптимизиране на логистичната мрежа.

SWOT анализ

	слаби	силни
шанс	II кв.	I кв.
риск	III кв.	IV кв.

Силни страни:
Добре развита търговска мрежа
Партньорство и осигуряване на поръчки от румънската Поликолор"

Слаби страни:
Намаляване на способността за погасяване на текущите задължения
Ангажиране на заемни капитали за погасяване на стари задължения

Шансове:

Повишаване на производствения капацитет и регионална експанзия

Оптимизация на разходите за материали

Рискове:
Поскъпване на суровините
Забавяне на икономическия растеж.
На базата на успешната маркетингова политика и добрите икономически показатели се прогнозира увеличение на ефективността в кратки срокове. Но в условията на финансова криза и предвид големите икономически рискове, дружеството “ОРГАХИМ” заема IV квадрант.




Икономически показатели

Рентабилност

R-ст (ДА) =	Печалба	х 100 =	57,58
	ДА

На 100 лв дълготрайни активи рентабилността е 57.58лв.

R-ст (КА) =	Печалба	х 100 =	152,40
	КА

На 100 краткотрайни активи рентабилността е 152.40лв.

R-ст (СК) =	Печалба	х100 =	70,62
	СК

На 100 лв собствен капитал рентабилността е 70.62лв.

R-ст (ПК) =	Печалба	х100 =	102,35
	ПК

На 100 лв привлечен капитал рентабилността е 102.35лв.

R-ст (П) =	Печалба	х100 =	41,79
	П

На 100 лв пасив рентабилността е 41.79лв.

Ликвидност

Л =	КА	х100 =	127,91
	КП

На 100 лв кракосрочни пасиви ликвидността е 127.91лв.

Абс. Л =	Пар.ср.	х100 =	11,31
	КЗ

На 100 лв краткосрочни задължения ликвидността е 11.31 лв.

Обръщаемост

Обр.(А) =	Нетни п-ди от продажби	х 100 =		1,06
	А

Обръщаемостта на 100 лв активи е приблизително 1 оборот.

Обр. (МЗ) =	Нетни п-ди от продажби	х100 =		10,69
	МЗ

Обръщаемостта на 100 лв материални запаси е приблизително 11 пъти

Продълж.О.(А) =	А	х Т =		338,42
	Нетни п-ди от продажби

Продължителността на обръщаемостта на база активи е 338.42

Печалба

Печалба =

Приходи -

Разходи =

39,75

Печалбата е 39.75 лв.

Ефективност

Еф. (П-ди) =	Разходи	=	0,26
	Приходи

Ефективността на база приходи е : на 1 лв приходи, разходът е 0.26 лв.

Еф. (Р-ди) =	Приходи	=	3,81
	Разходи

Ефективността на база разходи е :на 1 лв разходи, приходът е 3.81 лв.

Равнищe на база разходи

Равнище р-ди =

26,25

На 100 лв приходи равнището на разходите е 26.25лв.

Равнище на база приходи

Равнище п-ди =

381,05

На 100 лв разходи равнището на приходите е 381.05 лв.

Коефициент на платежоспособност

Коеф. за плате- жоспостобност =	СК	=	1,45
	ДП+КП

Коефициентът на платежоспособност е 1.45.

Коефициент на задлъжнялост

Коеф. за за- длъжнялост =	ДП+КП	=	0,69
	СК

Коефициентът за задлъжнялост е 0.69.
Доставчици:

  Варна

"ТС Краси" ЕООД
	ЗПЗ - складова база "Колорхаус"
	052/502003, 750705, 750236

Велико Търново

"Медиком" ООД
	ул. "Стоян Коледаров" N9
	062 / 645869

Плевен

Контраст ЕООД
	ул.“Г. Кочев” 90 (склад)
	064 / 804368

Клиенти:

Ключови клиенти - Метро, Бриколаж, Мастерхаус