Стратегии и етапи при изграждане и поддържане на силна марка

Глава трета. Анализ и оценка на рекламната стратегия на “Lucy fashion "ЕООД.

1. Характеристика на обекта, анализ на продажбите.

Качеството, което в най-голяма степен гарантира конкурентноспособността, зависи преди всичко от хората, от тяхната подготовка и мотивираност. Снижаването на производствените разходи също зависи от отношението на персонала към фирмата и нейната дейност. Всичко това “задължава” фирмата да се съобразява с интересите и потребностите на работниците и служителите си, произтичащи от трудовата дейност. Дори нещо повече, умните и предприемчиви ръководители знаят, че извънпроизводствените, социалните проблеми и фактори от рода на жилище, деца и т.н. имат огромно влияние върху трудовата активност и в интерес на фирмата е тя да съдейства за качеството, което в най-голяма степен гарантира конкурентноспособността, зависи преди всичко от хората, от тяхната подготовка и мотивираност.

Дейността по планиране на персонала е неразделна част от бизнес-планирането на фирмата и включва определянето на конкретно количество работници с определена квалификация , професия и специални умения , необходими за ефективното функциониране на фирмата като цяло или на отделни, обособени звена в нея през определен период от време. Освен това планът за работната сила включва и планиране развитието на кадрите, използването и освобождаването им, и се съставя въз основа на стратегията на фирмата.

Към 31.12.2014 г. на щат към “ Lucy fashion "ЕООД се водят 150 души. (Таблица 1). Забелязва се, че през последните три години числеността на персонала е относително постоянна, което показва, че се осигурява оптимална заетост на кадрите. Списъчният състав на персонала се движи около 140 заети. Работниците и служителите са с постоянни трудови договори..

• 
  работници – шивачи, кроячи, опаковчици, шофьор;
  
• 
  специалисти – счетоводител, снабдител;
  
• 
  ръководни кадри –, изпълнителен директор;
  
• 
  помощен персонал – домакин, касиер, магазинер.
  

Възрастовата структура на персонала е в полза на кадрите в групата от 20 до 35 години, т.е. в най-трудоспособна възраст Възрастовата структура е благоприятна от гледна точка квалификацията и опита на персонала и е предпоставка за качествено изпълнение на служебните задължения и за създаване на условия за постигане на по-висока производителност на труда.

Административния състав е сведен до минимум по обясними причини. Взаимозаменяемостта на персонала е една от най- силните страни на фирмата, по- този начин могат да се тушират критични моменти на липса на персонал. Изискванията към персонала и към продукцията са много високи. Това се стимулира с допълнителни възнаграждения и съответно със санкции. Фабриката е оборудвана с модерни съоръжения и разполага с богата материална база.

Производството е обособено в три цеха- цех “Кроячен”, цех “Заготовка” и цех “Опаковъчен”. Съществуват и междинни звена, като “Снабдяване”, “Маркетингов отдел” “Управление на счетоводните ресурси”, „Финансов отдел”.

Сключени са дистрибуторски договори.

“Lucy fashion" ЕООД осъществява директна продажба на големи количества с незабавна доставка.

1.1 Цели

• 
  Стратегическа цел
  

• 
  През 2017 г. налагане на марката “Lucy fashion” като водеща за региона, завладяване на 20% от националния пазар и навлизане на международни позиции.
  

• 
  Краткосрочни цели
  

• 
  Достигане на 95% натоварване на производствената мощност
  
• 
  Постигане на 40% пазарен дял на целевите регионални пазари в края на 2015 г.
  
• 
  Увеличаване на продукцията за износ с 10%.
  

• 
  Дългосрочни цели
  

• 
  Разширяване на производствените мощности с 100%
  
• 
  Постигане на 60% натоварване на новите мощности
  
• 
  Увеличаване на пазарния дял до 50% на целевите пазари
  
• 
  Създаване на осведоменост за търговската марка на фирмата и повишаване на имиджа и у 40% от потребителите на националния пазар до 2016 г.
  

Дамското облекло с марка “ Lucy fashion” се произвежда от платове местно производство и внос, които са висококачествени и отговарят на съвременните изисквания за вид и дизайн. Колекциите на "Lucy fashion" включват в следните артикули:

Артикули	Бр.модели	Вид размер
якета	16	S, M, L, XL
палта	5	S, M, L, XL
сака	13	S, M, L, XL
блейзери	6	S, M, L.
костюми	12	S, M, L
ризи	15	S, M, L, XL
блузи	10	S, M, L, XL
тениски	16	S, M, L
туники	8	S, M, L
рокли	10	S, M, L, XL
панталони	10	36-40
поли	25	36-40

Таблица 3

От 2014 г. фирмата разработи серия от дамски аксесоари, което включва артикулите:

• 
  шал;
  
• 
  шапка;
  
• 
  ръкавици
  

Фирмата през 2014 г. разработи и дамска серия летни ботуши.

Всеки един от изброените артикули е разработен в различно количество, което показва разнообразието на продукцията и стремежа на фирмата да удовлетвори изискванията и вкуса на широк спектър от потребители.

Всички видове дамски дрехи се характеризират с:

• 
  своят оригинален дизайн;
  
• 
  високи хигиенни свойства;
  
• 
  високо качество на изработка;
  
• 
  разнообразието си като десен и висококачественни платове, съдържащи в себе си както екологично чисти материали, така и съвременните постижения на текстилното производство по отношение на енергономичност на тъканите.
  

1.2 Организационна структура

Във фирма "Lucy fashion" ЕООД всички управленски функции са съсредоточени в ръцете на един ръководител (т.е. съществува линейна организационна структура на управление). От една страна тя позволява да се регулират всички комуникации в организацията чрез вертикални (линейни) връзки, а от друга страна не съществува пряко взаимодействие между различните отдели.

Съществуват прости и ясни връзки между йерархичните управленски равнища, което бързо решаване на рутинни въпроси.

Организационната структура в предприятието притежава по-голяма част от характеристиката, типични за линейната структура на управление:

• 
  Всяко звено във фирмата притежава не големи възможности за решаване на функционални въпроси.
  
• 
  Решаването на оперативните въпроси доминират над стратегическите
  
• 
  Звената на едно равнище са независими едно от друго
  
• 
  Отговорността е само в рамките на собствената
  

Фигура 3

Основни преимущества:

- точно разграничаване на правата и отговорностите

- надеждни комуникации

- лесен и ефективен контрол

- възможност за бързо вземане на управленски решения

- ръководителя е напълно отговорен за своята работа

Недостатъци:

- президента е претоварен, тъй като той трябва да решава окончателно всички въпроси

• 
  при отсъствие на ръководителя възникват проблеми.
  

На националният пазар думата дамска мода е свързана преди всичко с “Lucy fashion” и нейните основни конкуренти - "Юнона", „Нелита”, „Ками”, „Кенсол” и “Карина”.

Трябва да се отбележи, че “ Lucy fashion” е най-младата, но най-агресивната марка дамско облекло и е постигнала превъзходство във всички демографски сегменти на българския пазар. Стремежа на фирма “ Lucy fashion” е въпреки кратката си история потребителите да свързват марката с традиция, стабилно качеството и оригиналността на продукцията.

"Lucy fashion" стана успешна марка на регионално и в последствие на национално ниво по 2 начина:

- благодарение на широката дистрибуторска мрежа и добре извършвана реклама;

- бидейки различна по отношение на опаковката.

В последните 2 години “ Lucy fashion” постигна забележителни резултати на национално ниво.

В трудната за цялата икономика 2010 г. “Lucy fasion” постигна висок пазарен дял. Този успех се дължи на качествата на продукта, рекламата и дистрибуцията.

Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт

Изтегляне 1.97 Mb.

Сподели с приятели: