Маркетинг

116 успеха или поражението?
6
Гъвкавост
Доколко фирмата е обвързана със своите решения и може ли да ги отсрочи, да промени целите и стратегията?
7
Ефективност
Каква е реалната финансова привлекателност на плана и съвместима ли е тя с приоритетните цели на фирмата?
В процеса на планирането не се изключва необходимостта от тестването на пазара, т.е. да се организират пробни продажби, да се реализират други мероприятия, позволяващи да се погледне под друг ъгъл при вземането на решение.
Заедно с разработването на маркетингови планове се разработват и
специални програми. Те, обикновено, са насочени за решаването на отделни комплексни проблеми. Например, за организиране пускането на нов продукт, имащ за фирмата важно значение, или за изпълнението на някаква особена задача, свързана с със завоюването на нов пазар или поглъщане на конкурираща фирма. Те обикновено са насочени за решаване на отделни комплексни проблеми, например, организиране производството на нов продукт, имащ за фирмата важно значение, завоюване на нов пазар или поглъщането на конкурентна фирма.
Могат да бъдат разграничени три типа програми за маркетингова дейност:
-
първо, програма за привеждане на фирмата за работа в условията на маркетинг;
-
второ, програма по отделни компоненти на маркетинговия комплекс и преди всичко, програми за усвояване на определени пазари с помощта на определени стоки;
-
трето, програми за усвояване на отделни елементи на маркетинговата дейност, например, провеждане на рекламна кампания.
Преобладаващата част от фирмите се придържат към децентрализация на управлението, в това число и при планирането на маркетинговата дейност.
Смята се, че от щаб-квартирата на фирмата е невъзможно да се предвидят нуждите на потребителите в една или друга страна и регион даже и след една година. Единственият начин да се планира ефективно в пазарни условия е да се ускорява реакцията на неговите изменения, което предполага децентрализация на планирането и съсредоточаване на плановата дейност в подразделенията на фирмата, където се произвежда и продава.
6.2. Организация на маркетинга
Организацията на планирането на маркетинга е тясно свързана с организацията на планирането на фирмата като цяло. Поради важността на плана за маркетинговата дейност, той се утвърждава даже на по-високо управленско ниво, в сравнение с неговата разработка. Ръководителят на фирмата, вземайки активно участие в утвърждаването на маркетинговия план, следва също така да се ориентира и в общите проблеми на организацията на планирането:

117
- целите и методите на планирането;
- разпределяне на задълженията в областта на планирането във фирмата;
- структурата и щата на отдела за планиране;
- изискванията към сътрудниците в отдела за планиране.
Организирането на маркетинга включва в своя състав:
• изграждане (усъвършенстване) на организационната структура за управление на маркетинга;
• подбор на маркетингови специалисти с необходимата квалификация;
• разпределение на задачите, правата и отговорностите в системата на управлението на маркетинга;
• създаване на условия на сътрудниците в маркетинговия отдел за ефективна работа (работни места, информация, офис-техника и др.);
• организиране на ефективно взаимодействие на маркетинговите служби с другите структури на фирмата.
Няма единна типова структура за управлението на маркетинга. Но всяка структура за управлението на маркетинга може да се изгражда на основата на един от следните показатели: функции; географски зони; продукти и потребителски пазари. Изхождайки от това се извеждат съответните принципи.

Изтегляне 0.9 Mb.

Сподели с приятели: