Принципът 80/20
Откриване на уникални ниши
Изтегляне 0.79 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Кой кого може да завладее
Откриване на уникални нишиПървата поука от принципа на Гаузе за оцеляването чрез диференциация е, че трябва да се стараете конкурентите ви да бъдат поне малко различни от вас. Те могат да бъдат от същото семейство, но не и от същия вид. Помнете, че на земята има около 30 милиона биологични вида, така че да превърнете фирмата си в отделен вид, ако още не е такава, не би било невъзможно. Ако два организма от един и същи вид се конкурират на една и съща територия с ограничен пазар (храна), те се бият до смърт. Ако са различни, могат да си сътрудничат и да оцелеят. Коприварчетата на Макартър се настаняват в различни части от смърча, защото са различни видове. Те са намерили уникални ниши, като всяко коприварче разполага със свой участък от дървото. Така че вашата фирма, се нуждае от уникални ниши, места, на които никой друг не може да се настани, защото не е точно като вас. Тази „места“ могат да бъдат конкретни клиенти, географски пазари, дистрибуционни канали, продукти, технологии или всеки друг вид диференциация, но поне едно от тях трябва да е уникално за вашата фирма. В противен случай вие ще бъдете от същия вид като своя конкурент и ще се борите на пазара също като в стъкленицата на Гаузе. Брус Хендерсън, който открива своята уникална ниша като основател на „интелектуално“ стратегическо консултиране и освен това проявява ревностен интерес към биологията, го казва много добре: Конкурентите, които просперират, ще имат уникални предимства над цялата конкуренция в конкретни комбинации от време, място, продукти и клиенти. Различията между конкурентите са основната предпоставка за оцеляване при естествената конкуренция. Тези различия може да не са очевидни. Но конкурентите, които си изкарват прехраната точно по същия начин, на същото място и по едно и също време, [няма да просперират].22 Кой кого може да завладее?Принципът на Гаузе за конкурентно изключване подчертава симетрията или асиметрията във всяка конкурентна борба. Вашата фирма ще е в много неизгодна позиция, ако конкурентът ви може да завземе вашето пространство, но не и вие в неговото. (По случайност това е водещата идея зад настолната игра за „световно господство“, наречена „Риск“.) Ако сте в такава позиция, не се колебайте! Трябва да намерите друга ниша, друг начин да си изкарвате прехраната. Ако не можете да го направите, а бизнесът ви все още е печеливш, продайте го, преди да е станало твърде късно! Вижте какво се случва с британската индустрия за мотоциклети през 70-те. Honda притежава два уникални пазара, на които британските производители на мотоциклети не могат да влязат: те притежават големия японски пазар и пазара на мотопеди (те очевидно се припокриват, но са концептуално обособени, а извън Япония – и физически обособени). В началото британците имат отделен пазар: този за големи мотори. Но отношението между Honda и британците е асиметрично. Британците не могат да навлязат на пазарите на Honda, защото британските мотори са проектирани да бъдат големи и мощни, а и е твърде скъпо да се намалят размерите им. Но японските мотори са проектирани да използват модулни компоненти и да подлежат на окрупняване. Освен това моторите на Honda са по-евтини и предлагат по-добра стойност, дори след разходите за транспорт и дистрибуция, което е още една причина за асиметрията. Преди японците да навлязат на британския пазар на мотоциклети, британската индустрия може би се е чувствала сигурна. Но дори след навлизането на японците тя не вижда нищо тревожно. Те продават само „детски“ мотори, често на хора, които никога преди това не са си купували мотоциклет. Ако британските производители бяха прочели за протозоите на Гаузе, щяха да са наясно със своята участ. Британците биха оцелели само ако създадат уникална ниша, в която японците да не могат да навлязат – като направиха BMW със своите ултраудобни мотоциклети за едри хора. До 1980 г. тяхната мотоциклетна индустрия е почти безжизнена. Разбира се, ако вашата фирма може да завладее територия, а конкуренцията не може, трябва да действате. Бъдете уверени в резултата. Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|