Реклама Медия планиране
Изтегляне 0.69 Mb.
|
| Герила Маркетинг ), известен още като партизански маркетинг е необичаен подход при провеждането на промоции, залагащ на новаторството и въображението вместо на големия рекламен бюджет. Обикновено кампаниите при този вид маркетинг са неочаквани и нестандартни, поставени на всевъзможни и нетрадиционни места. Неговата цел е да създаде уникални, привлекателни и провокиращи мисленето концепции, които да изпъкнат и да се откроят измежду огромния рекламен шум. Терминът е създаден от Джей Конрад Левинсън и споменат за първи път в едноименната му книга: „Guerrilla Marketing“, преведена на български като „Партизански маркетинг“.
Терминът на английски „guerrilla marketing“ произлиза от guerrilla warfare, който е вид боесражение с атипични тактики за постигане на целите, обикновено не съвсем точно превеждано на български като партизанска война. Левинсън излага следните принципи, които стоят в основата на герила маркетинга: Герила маркетингът е специално създаден за малкия бизнес и предприемачите. Той трябва да се основава на човешката психология вместо на личен опит, мнение или догадка. Вместо пари, основната инвестиция трябва да е време, енергия и въображение. Основната характеристика за измерване на кампанията са печалбите, не продажбите. Съсредоточете се върху броя нови контакти, установени през всеки месец. Нужен е фирмата да има ясен фокус вместо да се опитва да предлага твърде много и разнообразни продукти и услуги. Не се концентрирайте върху привличането на нови клиенти, трябва да се съсредоточите към сключване на повече сделки и по-големи такива с вече съществуващи клиенти; Забравете за конкуренцията, съсредоточете се повече върху сътрудничеството с други фирми. При герила маркетинговите кампании никога не трябва да се използва комбинация от маркетингови методи. Терминът герила маркетинг често се използва в комбинация с или наместо: Маркетинг чрез популярност (Viral marketing) – най-често използван в социалните мрежи, вирусният маркетинг е вид реклама, която всеки потребител споделя доброволно с контактите си; Ambient (Заобикалящ/обкръжаващ) маркетинг – изгражда имиджът на определена марка, като не е задължително да предлага определен продукт; Presence (Присъстващият/наличният) маркетинг – В основата стои това да се направи бизнес името разпознаваемо и познато, както и винаги да е просто „там“. Малките фирми, както и предприемачите с ограничен маркетингов бюджет, често установяват, че присъстващият маркетинг носи отлична възвръщаемост на вложените инвестиции. Всичко, което трябва да направят, е просто да са видими. Безразборни плакати (Wild postings) – все още широко разпространен сред музикални групи, както и всички онези продукти, които искат да изградят алтернативен имидж; Grassroots marketing (Маркетинг на обикновените хора/ народен маркетинг) – цели спечелването на потребители по-скоро един по един, отколкото в голям мащаб. ПРЕДИМСТВА И НЕДОСТАТЪЦИ НА ГЕРИЛА МАРКЕТИНГ Предимствата: Герила маркетинга работи успешно, защото хората които се занимават с него , знаят, че насочването на маркетинговите усилия към подсъзнанието представлява пътят към ефикасното и стабилно решение за покупка. Чрез Герила маркетинг не продавате продукти Чрез Герила маркетинг не продавате услуги Чрез Герила маркетинг не продавате вашата организация Продавате усещания!!! Във всеки материал ,чрез който се опитвате да предизвикате решение за покупка,както и във всеки търговски текст, Герила маркетинг изгражда образи и описва как купувача ще усеща,че живота му е по-хубав след покупката! И така,истината е, че целта на маркетинга е да създава печалба, а единтвения начин за измерване на успеха е печалбата. Друг плюс на Партизанския маркетинг е, че той предлага лесен,ефикасен и отговорен начин за решаване на проблемите на клиента. Открит е метод, който изгражда по-силни взаимотношения, премахва риска от „съжаление на купувача, че е извършил попкупката“ и гарантира, че клиента винаги е доволен от нея.Когато клиента е доволен от извършването на покупката е по-вероятно да направи препоръка,отколкото в какъвто и да е друг момента именно това е едно от най-силните предимства на Герила маркетинга. Кампаниите по Герила маркетинг често достигат до успеха чрез свойта способност да остават гъвкави, благодарение на това, че от самото начало са били замислени правилно.Идеята на маркетинга е, че той трябва да е прост. Ако правите малко на брой неща добре, а след това измервате резултатите си, вашата кампания ще носи печалби!Още един плюс за Партизанският маркетинг е, че той е доказал своите успехи за малкия и среден бизнес и сегавсе по-ускорено разработва събременни, доходоносни и нестандартни стратегии и в световен мащаб.И не на последно място Герила маркетинга е подходящ за всякакви култури,тъй като се фокусира върху хората и печалбата!!!За да изградим по-ясна представа какво е Партизански маркетинг, тук ще посочим и някои от неговите недостатъци: Герила маркетинг работи–но той не винаги е успешен. В края на краищата говорим за реклама, която е далеч от традиционните методи и лесно може да се измести фокуса на наща цел. Броят на неизвестните променливи включени в рекламите показва, че нищо не е 100% сигурно. Както става с всяка друга маркетингова кампания, не може да се определи точно – кое ще работи и кое не. Да се постигне съизмерим резултат е трудно. Друг минус на този маркетинг е, че той не е подходящ за вземане на бързи,краткосрочни решения. При него търпението е едно от най-важните качества , за да стигне посланието до настоящите и потенциални клиенти! Според проведено проучване маркетинговото ви послание трябва да проникне в мозъка на потенциалният клиент 9 пъти, преди този човек да закупи продукт или услуга от вас. Това отнема време и не е переспективно за бърз резултат. Друг недостък е, че Герила маркетинг не е за чуствителни и нервни хора. Най-малкото, ще се намерят недоброжелатели (например: журналисти), които ще критикуват използваните от вас методи. В най-лошия случай, могат да ви заплашат със съд- поради което е много важно да проверите местните закони преди да започнете рекламна кампания! Tъй като Герила маркетинг работи предимно с психологически техники за влияние върху подсъзнанието, има вероятност от неправилно представяне на информацията. Т.е. при лош комуникатор маркетинговите послания ще получат отрицателен ефект! Ако рекламните послания на Герила маркетинга са насочени към неподходяща целева аудитория се получава несъответствие. Това означава, че не сте успели да задоволите и определите нуждите на вашите клиенти, което може да ви струва хиляди. Настоятелността също може да бъде минус, за всяка кампания и ако тя липсва, потенциалните и настоящи клиенти по-скоро биха се усъмнили във вашата ангажираност с проекта и просто ще забравят за умело съставеня от вас план. И още един недостатък , който специалистите посочват е: назависимо какви умения притежавате, какви стратегии разработвате или колко езикови модела разучите, ако не предприемете правилните действия, вашият Герила маркетинг няма да носи печалби!!! С други думи казано: ако не разполагате с достатъчно време, енергия и въображение Герила маркетинг не е подходяща стратегия за вас или вашата компания!!! Извод: Специалиатите по Герила маркетинг знаят, че имат късмета да разбират стратегиите, методите и оръжията, с които могат да постигнат положителен резултат. Те знаят, че ако работата се превърне в забавление, успехът може да стане навик. А за да превърнете успеха в навик, просто трябва да отказвате да приемате всяко нещо, което не е най-доброто на което сте способни!!! Изтегляне 0.69 Mb. Сподели с приятели:
|