Рекламна агенция

Нов Български Университет

НА ТЕМА:

„ЕСТЕТИК” ООД

СЪДЪРЖАНИЕ:

1. Представяне на предприятието........................................................2

2. Структура на рекламната агенция...................................................5

3. Местоположение на фирмата...........................................................6

4. Цели и задачи.....................................................................................6
II. ВЪНШНА СРЕДА.......................................................................................6

1. Анализ на конкурентната среда за периода 2006-2007 г...............6

2. Анализ на бранша..............................................................................7

2.1 Основни суровини и доставчици...................................................7

2.2 Клиенти............................................................................................7

2.3 Конкуренти......................................................................................8

1. 
   SWOT анализ....................................................................................9
   
2. 
   Маркетингов анализ.......................................................................10
   

2.2.Ценова политика............................................................................10

2.3.Дистрибуционна политика............................................................11

2.4.Комуникационна политика...........................................................12

1. 
   Човешки ресурси.............................................................................12
   
2. 
   Финансов анализ на Естетик ООД.....................................12
   

V. ФИНАНСОВИ РАЗЧЕТИ ЗА БИЗНЕС ИНВЕСТИЦИЯТА.................16

1. План за продажбите.........................................................................16

2. Инвестиционни разходи..................................................................20

3. Прогнозен проект за приходите и разходите и прогнозни

парични потоци...............................................................................21

4. Нетна настояща стойност на проекта............................................24

5. Вътрешна норма на възвращаемост...............................................25

ПРИЛОЖЕНИЯ.............................................................................................28

РЕЗЮМЕ
Основата на нашия бизнес е широкоформатният дигитален печат. Действителността обаче изисква не просто купчина hardware, а комбиниране на последните технологии с необходимият бизнес опит и ценности.
Естетик ООД започва своята дейност в областта на широкоформатния печат в края на 2003 година. Обединявайки потенциала на професионален екип работещ в бранша от 1999 година с най-новите технологии в индутрията, фирмата ни бързо се утвърждава като един от лидерите на пазара.
Дисциплинираната вътрешнофирмена организация и директната връзка между отделните звена във фирмата, превръщат Естетик в предпочитан партньор.
Оптималното комбиниране на трите фактора „качество/срок за изпълнение/цена”, а не максимизирането на един от тях за сметка на другите два, дават стратегическо предимство на Естетик и ни правят предпочитан партьор за всеки, който се занимава с външа и вътршна реклама.
Целта на настоящия бизнес план за дейността на „Естетик” ООД е повишаване на пазарния дял, отличимост сред потребителите, увеличаване на познаваемостта на търговската марка и асоцииране с висококачествен продукт.

1. 
   ПРЕДМЕТ НА ДЕЙНОСТ И ПРЕДСТАВЯНЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО
   

1. 
   Име и адрес на фирмата, съдружници.
   

„Естетик” ООД e Дружество с ограничена отговорност основано през 2003г. с решение на Софийски градски съд, фирмено дело № 25816/2003, том ІІ, стр. 148. Адресната регистрация на фирмата е в гр. София, ул. Клокотница 25.

Основатели на „Естетик” ООД са:…, като съдружници с еднакво дялово участие. Управлението се извършва колективно, като фирмата се представлява пред трети лица от Управителя – Ивайло Валентинов.

„Естетик” ООД е фирма за печатна и широкоформатна печатна дейност и рекламна дейност със собствена дигитална печатна база и дизайнерски отдел.

Благодарение на постоянното сътрудничество с Gandinnovations - технологичния лидер в производството на машини за широкоформатен печат - днес ние разполагаме с 3 машини Jeti 3312. Вече не сме единствените с  машини от тази фирма, но Естетик е единствената фирма за широкоформатен печат в България, която разполага с подобна уникална конфигурация.  Наличието на три абсолютно еднакви машини ни позволява да реагираме максимално адекватно на всяко запитване на нашите клиенти. Ние сме единствените, които могат да предложат уникалните 150 кв.м./час при максимално качество на отпечатъка (300 кв.м./час при "production mode"), тъй като само ние можем да печатаме едно и също изображение едновременно на три абсолютно еднакви

машини. По този начин изпълнението на поръчки "last minute" в големи обеми е по-скоро наша традиция отколкото извънредна ситуация.

Широкоформатен ролен печат при ширина до 1.60 м. и видима резолюция до 1200 DPI

Печатането на приложения с качество близко до фотографското никога не е било по-лесно и надеждно. С нашето HP9000 с видима резолюция на отпечатъка до 1200 DPI можем да изпълним  на практика всички приложения за вътрешна реклама с перфектно цветопредаване. Използваните солвентни мастила гарантират трайна адхезия с материала позволяваща използването на отпечатъците при външни условия без избледняване и без ламиниране за износоустойчивост.

2. 
   Режещ плотер
   

Изрязването на цветни фолиа макар и старомодно, все още е незаменимо за някои видове приложения за външна реклама. Нашият режещ плотер Graphitec съчетан с необходимия софтуер прави това не само бързо и прецизно, но предлага и удобството да се изрежат по контур изображения вече отпечатани на HP9000. Производството на малки серии етикети никога не е било по лесно, бързо  и икономически ефективно без необходимост от производство на щанци.

3. 
   Директен печат върху плоскости
   

Отново доверявайки се на технологиите на Gandinnovations ние разполагаме с единствената за сега машина за директен печат с UV мастила върху плоскости с невероятните 1200 DPI физическа резолюция - над 1800 DPI видима резолюция. С Jeti 1224 ние можем да отпечатаме дори текст от 6 пункта стига да можете да го прочетете. Всяка плоскост с дебелина до 4.5 см може безпроблемно да се отпечата при 16 кв.м./час и максимално качество. Уникалната възможност за двустранен огледален печат при перфектно позициониране на лицето и гърба открива изцяло нови възможности при производството на светещи кутии. За първи път пълноцветните изображения върху плексиглас имат абсолютно еднаква яркост на цветовете независимо дали осветлението е включено или не. Възможните приложения и материали са толкова много, че наистина са ограничени само от вашето въображение.

4. 
   Дигитален офсетов печат
   

Единствената технология позволяваща ценова адекватност при производството на единични или в ограничен тираж приложения като визитки, листовки, дипляни, календари и много други продукти на офсетния печат е цифровия офсетов печат. При него производствената цена за брой не зависи от цената на предпечатни дейности.

5. 
   Довършителни операции
   

Неразделна част от създаването на един продукт за външна или вътрешна реклама са довършителните операци. Тяхното разнообразие, качество и срок на изпълнение, зависят както от технологичното оборудване, така и от необходимата организация и опит.  В крайна сметка какъв е смисалът на скоростно отпечатани билборди, когато не са ушити качествено и навреме.

• 
  Ушиване - Напрактика почти 100% от приложенията отпечатани върху винил изискват и ушиване за да се получи завършен продукт. С гордост можем да отбележим, че благодарение на невероятния си професионализъм, шивашката секция на Естетик държи неофициалния рекорд от 90 билборда ушити в рамките на 24 часа.
  
• 
  Лепене на винил - При някои приложения върху винил е за предпочитане използването на високочестотно залепяне вместо ушиване. Макар и далеч от производителността на шивашката ни секция, нашата машина за високочестотно заваряване/лепене/ на винил, предлага необходимото разнообразие при изготвянето на завършен висококачествен продукт.
  
• 
  Поставяне на капси - Почти 50% от приложенията върху винил изискват поставянето на капси за да могат да бъдат окачени. Напълно автоматизираната ни машина за поставяне на капси с диаметър на отвора 12 мм. ни позволява да предложим едновременно високо качество и надеждност съчетани с несравними срокове за изпълнение.
  
• 
  Ламиниране / Каширане - Благодарение на устойчивите солвентни и UV мастила с които работим, произведената от нас продукция напрактика не изисква ламиниране. Въпреки това в някои случаи ламинирането е единственият начин за защита на изображенията от вандализъм и творчеството на графити майсторите, както и за защита от надраскване на приложенията върху автомобили. С появата на машините печатащи директно върху плоскост, необходимостта от каширане на отпечатани ПВЦ фолиа върху плоскости напрактика изчезна. Въпреки това каширането все още е единственият приложим метод при положение, че плоскостите са прекалено големи или не са идеално гладки.
  

7. 
   Монтаж / Демонтаж / Предпечат
   

Когато нашите клиенти предпочитат изпълнение „до ключ" ние можем да осигурим монтиране на всяко отпечатано от нас приложение във всяка точка на страната. Създаването на изображения е дейност която най-професионално може да се извърши само в рекламна агенция, но ние разполагаме и с необходимите интелектуални и технологични ресурси, за да ги създадем. Над идейните проекти работят двама дизайнери с много богат опит в графичния дизайн, както и текстописец.

Приложенията на нашите крайни продкти, които предлагаме на клиенти са: цялостно опаковае на сгради и съоръжения, рекламна графика върху транспортни средства, цялостно брандиране на магазини, изложбени щандове и PR събития, декори за треатрални постановки и телевизионни предавания, рекламни и указателни табели, флагове, банери, билборди, трансперанти, калкани, POS дисплеи и промо табели, пълноцветен директен печат или печат върху беклит филм за светещи кутии, стикери подова графика или най-общо казано, всякакъв вид външна и вътрешна реклама върху всички познати медии.

2. 
   Структура на рекламната агенция
   

Двата основни отдела в рекламната агенция са творческият и отдел „Връзки с клиенти”. Копирайтърите работят в творческия отдел заедно с дизайнерите. Този отдел се ръководи от творческия (creative) директор. За желанията и изискванията на клиентите на рекламната агенция отговоря отделът за връзки с клиенти, наричан още акаунт (account) отдел. Той посредничи между творческия отдел и клиента и отговаря за финановия аспект на работата.

Освен тези два отдела в активния рекламен период в нашата агенция сформираме и други обособени структури – например производствен отдел, който отговаря за изготвянето на рекламни материали, медиа отдел, в който се планира излъчването или публикациите на една реклама, отдел „Събития и промоции”, който се занимава със стратегиеско планиране.

2. 
   Местоположение на фирмата
   

Рекламната агенция разполага със собствена печатна база и е позоционирана в индустрилана зона. Това се прави с цел, по-доброто развитие на фирмената база и по-лесен достъп на клиентите до крайния продукт.

2. 
   Цели и задачи
   

4.1.2. Повишаване на пазарния дял

4.1.3. Утвърждаване на търговската марка „Дот Принт”

4.1.4. Запазване на сегашните потребители и превличане на нови

4.1.5. Увеличаване на продажбите
4.2. Комуникационни:
4.2.1. Увеличаване на познаваемостта на марката „Дот Принт” и асоцииране с висококачествен продукт

4.2.2. Налагане и утвърждаване на корпоративния имидж на фирмата, която работи в полза на нейните партньори.

1. 
   Анализ на конкурентната среда за периода 2006-2007 г.
   

Специално проведено маркетингово изследване на Естетик ООД , през юли 2006 г. и август 2007 г. сред 150 рекламодатели, 40 рекламни агенции и 45 медии, установи състоянието на рекламния бранш в България.

Изследването показва, че според рекламодателите най-неотложно е решаването на проблеми свързани с липсата на професионализъм и добре подготвени кадри. Не на последно място според рекламодателите е невъзможността да се оцени работата на рекламните агенции и липсата на индивидуален подход и задълбочено познаване на продуктите и бизнеса на клиентите.

2. 
   Анализ на бранша
   

Марките в рекламния сектор и рекламните продукти комуникират активно с крайния потребител, чрез оперативни търговци, но тази комуникация е непоследователна. На пазара се появяват все повече „играчи”, които не спазват установените браншови правила. Фирмите в сектора все повече атакуват едни и същи клиенти и се наблюдава нелоялна ценова конкуренция – даване на една и съща цена на партьори /дистрибутори/ и крайни клиенти.

Ръста на рекламните агенции със собствена печатна база през последните три години е изразен графично на следната диаграма:



2.1. Основни суровини и доставчици на „Естетик” ООД

Основните суровини, които използваме са форматирани фолия и хартии, фолио за плотер, двойнозалепващи фолиа, винили, алуминиеви профили, лепила и аксесоари, pvc фолио за автомобили, песакоструйно. Единствения доставчик, с който работим е „Васкони” ЕООД, тъй като той е водещ сред доставчиците на материали за рекламната индутрия на българския пазар.

Години по-късно инвестира и в разработването на офсетов печат. Билборд АД работи успешно с най-известните световни компании в печатарския бизнес като 3М, Vutek, Hewlett Packard, Man Roland.

През последните години Билборд АД разширява активно пазарните си позиции. В пазарния си сегмент има редица стратегически предимства. Компанията е единствената у нас, която предлага комплексни решения за производтсво на външна и интериорна реклама – от проектиране до монтаж на изработените материали. Неоспорим е и факта, че разполага с офиси в София, Варна, Пловдив и Бургас. Посредством тях обслужва еднакво добре своите клиенти по места.
Toп 5 на рекламните агенции със собствена печатна база изглежда по следния начин:

№	Име на фирма
1	Bilbord Print
2	Desing Print
3	Y Point
4	Biss ADV
5	BSS Promotion

1. 
   SWOT анализ
   

• млад и високо образован екип

2. 
   Маркетингов анализ
   

Основната цел на дружеството е да разшири позициите си на българския пазар и да има отличимост сред потребителите.

Продукт на бизнеса е ефектното представяне на дейността на фирмите, чрез тяхната реклама. Услугата, която предлагаме би била полезна на всякакъв вид фирми, които държат на своя имидж. Нашата дейност включва целия процес – от идеята за рекламата до нейното реализиране. Това е и изключителното предложение за продажба.

1. 
   Продуктова политика
   

Широко форматен печат при ширина до 1.60 м. и видима резолюция до 1200 DPI

От етикети с размер 5 х 3 см до банерфикси с размер 1 х 2 м. отпечатани на максимална резолюция върху всевъзможни ролни материали при скорост от 16 кв.м./час, HP9000 e всичко от което фирмата се нуждае ,за да изпълни навреме и най-прецизните приложения.

2. 
   Ценова политика
   

При определянето на цените за краен потребител се отчитат две групи фактори:

При определяне себестойността на услугите на фирмата е необходимо изчисляването на рзходите за дейността. Към тях се включват:

• 
  Разходи за материали;
  
• 
  Разходи за външни услуги;
  
• 
  Разходи за амортизация;
  
• 
  Разходи за заплати;
  
• 
  Разходи за социално осигуряване;
  
• 
  Разходи за гаранционна поддръжка и ремонт.
  

Към разходите за основна дейност се прибавят още разходите за управление, за продажба, финансовите разходи. След разделянето им по видове и брой услуги се получава пълната себестойност на всяка една от услугите предлагана от фирмата.

Нормата на рентабилност за” Естетик” ООД е до 30 % върху себестойността в зависимост от вида на услугата.

Изграждането на правилна ценова политика е един от основните фактори на всяка фирма. Използването на ценови отстъпки е средство за запазване на старите и привличане на нови клиенти, и води до значително предимство пред конкурентите.

3. 
   Дистрибуционна политика
   

Фирмата е структурирана така, че да може да обслужва клиентите от местния и нацонален пазар, които имат нужда от висококачествен широкоформатен печат.

"Естетик" ООД работи със система от дистрибутори в София и някои от големите градове на страната. Поддържа и страница в Интернет, където всеки интересуващ се може да се запознае с възможностите на фирмата за конкретна услуга и дейност, както и да се свърже с най-близкия и удобен за него дистрибутор.

Фирмата набляга на добрите взаимоотношения с контрагентите си, като се стреми да поддържа на Европейско равнище качеството и цените на своето обслужване. Изпълнявайки тези условия е възможно дружетвото да разчита на запазване и увеличване на пазарния си дял в условията на растяща конкуренция.

• 
  Чуждестранни клиенти рекламиращи само в столицата
  
• 
  Чуждестранни клиенти рекламиращи на територията на големите градове
  
• 
  Чуждестранни клиенти рекламиращи на територията на цялата държава
  
• 
  Чуждестранни клиенти рекламиращи в малките градове
  
• 
  Чуждестранни клиенти ползващи магистрална реклама
  

-Национални клиенти рекламиращи на територията на цялата държава

• 
  Национални клиенти рекламиращи на територията на цялата държава
  

• 
  Национални клиенти рекламиращи в столицата
  

• 
  Национални клиенти рекламиращи в големите градове
  
• 
  Национални клиенти рекламиращи в малките градове.
  
• 
  Национални клиенти ползващи магистрална реклама