Съдържание увод закон №1
Изтегляне 5.4 Mb. Pdf просмотр
|
| Недостиг на време. При този вариант целта е да се наруши ритъмът на противника, т. е. да го принудите да избърза или да го накарате да ви чака, да изостави своите планове и да се провалят намеренията му. Като го смущавате по този начин, а вие оставате хладнокръвен, ще спечелите време за осъществяване на вашите планове, което е наполовина спечелена победа. През 1473 г. турският султан Мехмед Завоевателя поканил пратеници на унгарския крал да го посетят, за да бъде сложен най-после край на неясните отношения между двете държави, които от години враждували и взаимно се атакували, без обаче да бъде обявена война между тях. Когато маджарските пратеници пристигнали в Турция, за да започнат разговорите, посрещнали ги висши турски сановници с извинението, че Мехмед съвсем наскоро бил принуден да напусне Истанбул, за да потегли на поход срещу стария враг на турската империя Узун Хасан. Но тъй като султанът настоявал спешно да се сключи мирен договор с унгарския крал, по негова молба великият везир предложил на пратениците да ги съпроводи до района, където турската войска начело с Мехмед Завоевателя се сражавала с противниковите сили. Когато пристигнали в уговорения район, пратениците пак не заварили султана, понеже той преместил стана си още на югоизток, увлечен в преследване на отстъпващия неприятел. Тази досадна история се повторила още няколко пъти - където и да отседнели, пратениците били посрещани с почести, отрупвани с подаръци и канени на преливащата от лакомства трапеза, но така и не успели да се срещнат със султана. Най- после Мехмед успял да разгроми окончателно Узун и се срещнал с ун 33 . 513 гарските пратеници. Но сега условията му около мирния договор се оказали много по-неприемливи за унгарците. След няколко дни преговорите приключили и отново се стигнало до предишната безизходица. Оказало се обаче, че това устройвало хитрия Мехмед, защото всъщност той искал само да не бъде нападнат в гръб от унгарците, докато воювал срещу Узун Хасан. Именно заради тази стратегическа цел султанът напълно умишлено отлагал и протакал разговорите. Да се принудят неприятелите да чакат е много полезен метод за печелене на време, поне докато те не се досетят за вашите тайни кроежи. Ако времето работи във ваша полза, те ще си губят напразно времето и накрая ще се изнервят до такава степен, че ще оголят фланговете си или други слаби места в техните позиции, което ще бъде прекрасна възможност за вас да им нанесете съкрушителен удар. Но не по-малко въздействащ е и противоположният ефект: да принудите враговете ви да се разбързат. Можете примерно да започнете кампанията си предпазливо, без да пришпорвате събитията, а после внезапно да започнете да оказвате все по-силен натиск, за да ги накарате да си помислят, че ще ги разгромите, ако те не вземат съответните спешни мерки. Хората разсъждават много по-зле при недостиг на време и често допускат грешки, някои от които могат да се окажат фатални за тях. Именно тази тактика според Николо Макиавели е използвал много чесуо Чезаре Борджия по време на важни преговори - внезапно променял темпото на разговорите и започвал да настоява за спешни решения, като не оставял на опонентите си време за обмисляне, защото в Италия никой не е смеел да му се противопоставя. Джоузеф Дювейн, изтъкнатият американски търговец на картини, много добре е знаел, че ако започне да притиска със срокове такъв колеблив клиент, какъвто бил петролният магнат Джон Д. Рокфелер - например, ако му съобщи, че някакви много ценни платна ще трябва да напуснат Съединените щати, защото чуждестранен милионер се интересува от тях - клиентът веднага ще промени поведението си. Зигмунд Фройд е забелязал, че пациенти, които посвещавали години на психоаналитичните сеанси без никакво подобрение, внезапно се подобрявали за броени дни, ако той ги предупреждавал, че повече няма да има време за техните оплаквания. Известният френски психоаналитик Жак Ласан из- ползват подобрен вариант на тази тактика - понякога свеждал предварително уговорения едночасов сеанс само до десетминутна беседа, при това без никакво предупреждение. След като това се повтаряло при няколко поредни сеанса, пациентите разбирали, че са длъжни да оползотворяват по-плътно времето в кабинета на техния психоаналитик, вместо да го похабяват в незначителни подробности. Да повторим - поставяне на крайни срокове е изключително могъщо оръжие за ликвидиране на остатъците от човешката нерешителност и до принуждаването им да се съсредоточават само върху една конкретна, нетърпяща отлагане цел. Зато 514 ва никога не отстъпвайте пред исканията им или молбите им за отсрочки. Бъдете безмилостни, ако искате да победите, и не им подарявайте нито секунда. Особено талантливи в сгъстяване или в разводняване на темпото са фокусниците и илюзионистите. Легендарният Хари Худини е бил способен за броени минути да се освободи от веригите или белезниците, обаче съзнателно е протакал сеансите си, докато публиката започне да се изпотява от напрежение. Според спомени на зрителите на неговите удивителни представления имало мигове, когато на всички присъстващи им се е струвало, че времето наистина е спряло да тече. Фокусниците много добре знаят, че да се забави темпото, е изпитан метод за смущаване на нашите възприятия. Колкото по-бавно се движат пръстите на фокусника, толкова повече се подлъгва нашето съзнание, че всичко на сцената става много бързо - това е последствие от напрежението, на което са подложени зрителите. Така се стига до заблудата, че заекът се появява мигновено от цилиндъра на илюзиониста. Прочутият американски фокусник от XIX век Жан- Еу- жени Робер обяснявал така този ефект: „Колкото по-бавно показвате един сюжет, толкова по-кратък ще се стори той на публиката.“ Изтегляне 5.4 Mb. Сподели с приятели:
|