Съдържание увод закон №1

калено емоционалното ви реагиране в дадена ситуация може да се окаже най- сериозното препятствие пред усилията ви да се сдобиете с още и още власт.
Подобна грешка може да ви коства много повече от моментното задоволство, което ще ви изпълни, след като дадете воля на емоциите си. Чувствата замъгляват разума и ако не сте способен трезво да оценявате ситуацията, няма да можете да се подготвите за последиците и няма да успеете да реагирате с желаното ниво на самоконтрол.
Страхът е най-разрушителната от всички емоционални реакции, защото най- силно замъглява сетивата ви. Освен това страхът поражда ефект, напомнящ морски вълни, заливащи всичко около себе си, като снижава способностите ви да владеете ситуацията и да се съпротивлявате на враговете си. Ако сте решили да унищожите врага, който ви е причинил щети, много по-добре ще бъде да го заблудите, като се преструвате, че сте приятелски настроен, вместо да показвате гнева си.
Любовта и привързаността също могат да бъдат много опасни, защото могат да ви заслепят и да ви принудят да обслужвате егоистичните интереси на тези, за които при нормална обстановка бихте се усъмнили, че са въвлечени в схватката за властта. Ако сте искрено увлечен, няма да можете да прикривате гнева си или любовта си, затова по-добре въобще не се опитвайте да ги маскирате. Но трябва да бъдете извънредно внимателен за начините, чрез които ги изразявате. Най-важното обаче е да не позволявате на чувствата си да се намесват в планирането и в подбора на стратегията ви.
В тясна връзка с овладяването на емоциите е умението да се дистанцирате от настоящата ситуация и да обмисляте обективно както минали събития, така и прогнози за бъдещето. Подобно на римския бог Янус, прочут с двете си лица и изобразяван като пазител на храмовите порти, вие трябва да се научите да гледате едновременно в две посоки, за да може по-добре да се справяте с опасностите, независимо откъде ще се появят. Трябва да си изградите подобно „раздвоено“ лице, като едното ви око да гледа в миналото, а другото - в бъдещето.
Относно бъдещето трябва да се спазва девизът: „Винаги нащрек!“ Нищо няма да може да ви изненада, ако вие предварително сте обмислили всички вероятни проблеми. Вместо да пилеете времето си в блянове за бляскавото осъществяване на плановете си, трябва да се стараете да мислите в перспектива. Колкото по- надалеч успеете да огледате мислено бъдещето, толкова повече ходове напред ще можете да планирате и толкова по-силен ще бъдете в жестоката схватка за властта.
Другото лице на бог Янус гледа само към миналото - макар че не е разумно да се мисли само за преживените несгоди или поражения, за мълчаливо преглъщаните недоволства. Това само ще отслабва волята ви за победа на всяка цена. Половината от тайните, осигуряващи изтръгването на успеха, са свързани с умението да се забравят подобни обезкуражаващи събития от миналото. Защото тези горчиви спомени само ще за
14

мъгляват разума ви и ще ви отклоняват от най-прекия път към успешния завършек на вашата мисия. От изпитателния поглед назад можете да извлечете само една полза - да се поучавате от стъпките на вашите предшественици. (Изобилието от исторически примери в книгата ще ви улеснява много при този процес на обучение.) След като приключите с щателния анализ на миналото, ще се справяте по-успешно с оценяването на вашите действия и ходовете на другите играчи, сред които са вашите най-опасни противници и вашите най-близки приятели. Това ще бъдат най-полезните за вас уроци, понеже ще бъдат наситени с поуки от личните ви преживявания.
Можете да започнете с анализа на грешките, които сте допускали досега, особено с онези, които най-много са ви измъчвали. Ще ги анализирате в съответствие с поуките, които евентуално ще извлечете от уроците в тази книга, групирани под формата на 48 основни закона. И накрая ще приключите този етап на самообучение със заканата: „Никога повече няма да повтарям тази или онази моя грешка! Нито пък ще оставя повторно да ме въвлекат в капан както при еди- кой си случай...“ Ако се научите да оценявате поведението си по подобен начин, ще успеете да скъсате с кошмарите от миналото - това е изключително полезно умение за всеки.
Властта изисква от своите роби дарбата да се преобразяват. За тази цел трябва да се научите да носите едновременно няколко маски, а в торбата си - да криете безчет фокуснически трикове. Измамата и маскарадът не бива да ви изглеждат като отблъскващи или аморални понятия. Нали цялото общуване между хората така или иначе се основава до известна степен на куп измами и преструвки, при това на най- различни нива на умение и сложност. Дори категорично може да се каже, че именно умението да се лъжат себеподобните отличава човека от животното. В древногръцките митове, в индийския епос Махабхарата, във вавилонските легенди за Гилгамеш само боговете са способни на най-изкусни измами и преобразявания под най-различна външност. Една велика личност от древността - Одисей - успява да открадне от тях тайните на това изкуство и за тази своя дързост е бил жестоко наказан. Никой преди него не се е осмелявал да конкурира безсмъртните олимпийски величия, никой не е мислил дори да им съперничи по ум и хитрост.
Измамата е изкуство, разработвано търпеливо през вековете на човешка цивилизация и си остава до ден днешен най-могъщото оръжие в борбите за власт.
Няма да успеете да кроите сложно замислени измами, докато не се научите да се дистанцирате от самия себе си. Само тогава ще бъдете в състояние да се преобразявате под разнообразни образи и да си налагате различни маски на лицето в зависимост от; конкретните условия, според повелите на деня. При подобен гъвкав подход към най-разнообраз- ните условия, които ежедневно ни сервира животът, в това число и към промените във вашите собствени решения и преценки, вие ще се отърси
15

те от ненужната тромавост, която толкова много пречи на хиляди хора. Ако лицето ви стане така пластично, както е при талантливите актьори, ще можете да укривате намеренията си от околните, с лекота ще поставяте добре замаскирани капани пред всички, които ще се опитат да проследят стъпките ви. Играта с привидно благонравните изражения на лицето и усъвършенстването на похватите за заблуда на заобикалящите ни е една от най-изисканите естетични наслади, които може да ни поднесе животът. Освен това тези два метода са сред най-важните оръжия в ар- сенала на бойците, стремящи се към все повече власт над другите.
Ако във вашия запас от средства за сразяване на противниците най- могъщото оръжие се оказва измамата, тогава от особено значение ще бъде вашата издръжливост при посрещането на всякакви беди, провали и злочестия. Ако измамата е вашият меч, търпението е вашият щит. В битката не можете да победите без остър.меч, но ще ви бъде нужен и здрав щит. Търпението също може да се тренира, така както е възмож- но да се научите да овладявате чувствата си.
Никой не се е родил научен на безкрайно търпение. Но всъщност нищо в играта, чиято крайна цел е властта, не е естествено, не е придобито по рождение. Властта ни доближава до боговете повече от всичко друго в нашия свят, ограничен от без- милостни природни закони. Търпението пък е висша добродетел на боговете, които не притежават нищо друго освен безкрайното време. С течение на времето отново ще бъдете свидетел на приятните за окото ви гледки ако не пришпорвате ненужно събитията и ако умеете да гледате напред в бъдещето, - отново ще дойде пролет и цветята пак ще разцъфнат. Нетърпеливостта само ще замъгли погледа ви.
А заслепението е непреодолима пречка по стръмната пътека към върховете на властта.
Властта по самата си същност е аморална. Поради това едно от най- ценните умения за всеки, който се стреми да си отвоюва повече власт, е способността да анализира хладнокръвно обстоятелствата, без да обременява съзнанието си с умувания върху дилемата - в конкретния случай кое е добро и кое е зло. Властта е игра - този постулат трябва да бъде повтарян, докато се установи трайно в съзнанието на читателя - и както във всички игри, така и тук вие не бива да преценявате противниците си само по техните намерения и изказвания. Много по- важно е какво вършат те на практика. Могат да бъдат посочени безброй примери за лъжливи ходове на противниците с единственото намерение да заблуждават и подмамват останалите играчи. Каква ще бъде ползата от добрите намерения на някой от играчите, независимо дали е ваш предан партньор или противник, след като крайният ефект ще се окаже гибелен за вас? За хората е присъщо да прикриват желанията си зад красиви думи, да се разтапя от любезности, грижливо да поддържат измамното впечатление, че всичко вършат единствено за всеобщото добруване. В това число и за вашето лично щастие. Редно е да посрещате с насмешка подобни лицемерни уверения и никога да не се хващате на тази въдица - да не се зае
16

мате да преценявате нечии изказвания и постъпки през призмата на моралните норми, след като всичко това на практика е само извинение и маскировка на безпощадна алчност за повече власт над околните.
И така, да повторим още веднъж - това е игра. Противникът ви е седнал на стола срещу вас. И двамата се държите като благовъзпитани джентълмени (или изискани светски дами), спазвате чинно правилата на играта и не влагате нищо лично по време на сеансите. Всеки разиграва своята стратегия, като в същото време зорко дебне ходовете на противника, но без да губи хладнокръвие... или поне привидно изглежда така. Накрая сте длъжен да оцените с няколко любезни думи възпитаните маниери на хората от другата страна на игралната маса, като че ли те са се настанили там с единствената цел да ви доставят развлечение. Но ваше- то око вече е добре тренирано да следи напрегнато всяко тяхно помръд- ване, всяко потрепване по лицето на опонента, без да изпуска от поглед нито една що- годе значима промяна в света, който ни заобикаля. Извън това нищо друго не бива да ви интересува.
Половината от вашия талант да разигравате безпогрешно своята стратегия в тази „тънка“ игра се базира не на това, което вие правите, а на това, което не правите. Или на това, в което не позволявате да ви въвлекат противниците ви.
Именно за да придобиете това умение, трябва да се научите да преценявате всичко, на което си струва да се обръща внимание. Както е писал Ницше: „Стойността на нещата понякога лежи не в това, което привлича вниманието ни, а в това, което трябва да заплащаме за тях, в цената, на която ние придобиваме поредния успех.“
Може би ще успеете да постигнете целта си, може би тази цел ще се окаже из- ключително ценна придобивка за вас, ала на каква цена? Това правило трябва да се прилага навсякъде, без изключения, включително и когато се колебаете дали да приемете предложенията на други хора за взаимно сътрудничество. В края на краищата животът е прекалено кратък, на всеки от нас съдбата предлага доста ограничени възможности, а освен това може да не разполагаме със способностите, необходими за да се възползваме дори и от тези доста оскъдно раздавани шансове.
В тази връзка факторът време може да се окаже от решаващо значение. Никога не прахосвайте времето си напразно. Не бива също да се съсипвате духом заради криворазбрани етични съображения. Не е разумно също да се втренчвате прекалено зорко в делата на другите - най-важни за вас ще остават собствените замисли, цели и постижения.
Властта е много особена игра, защото се играе от цялото общество. За да се научите на нейните правила и за да овладеете нейните тънкости, трябва упорито да се обучавате на изкуството да разбирате човешките стремежи и особености.
Именно това е привлякло вниманието на изтъкнатия мислител от XVII век Балтазар
Грациан: „Мнозина посвещават години на изучаването на животните и растенията.
Много по-полезно би било да се съсредоточат върху изучаването на поведението на хората, с
2 17

които съдбата ни е обрекла да живеем до последния си дъх!“ За да бъде някой отличен играч, първо трябва да е отличен психолог. Трябва да умеете да разпознавате скритите причини, които подтикват хората около вас към едно или друго решение, без да се оставяте да ви заслепява димът, зад който хората забулват истинската си същност. Умението да отгатвате скритите мотиви на съвременниците е едно от най-важните познания, които трябва да притежавате, ако сте изпълнен с решимост да се сдобиете с власт. Подобна дарба обаче предлага необозрими възможности за коварни планове, лукавства и интриги.
Хората са безкрайно сложни творения и може да пропилеете целия си живот в изучаването на странностите на човешките характери, без да успеете да ги проумеете докрай. Затова ще ви бъде само от полза, ако се заемете колкото е възможно по-рано със самообучението си, за което тази книга може да ви бъде много полезна. Разумно е в процеса на самообучение да спазвате принципа никога да не решавате прибързано или едностранчиво от кого да се поучавате и на кого да имате пълно доверие. Най-добре ще е никому да не се доверявате напълно - дори и на своите близки, но да черпите поуки от биографиите и словата на всички изтък- нати личности.
Накрая да не забравяме, че човек трябва да се научи да подбира при необходимост обиколните пътища към върховете на властта. Но в същото време не бива да се забравя, че всяко мошеничество се нуждае от ста- билно прикритие.
Подобно на билярдната топка, която отскача няколко пъти, преди да достигне мишената, така и вашите ходове трябва да бъдат грижливо планирани и детайлно обмислени, за да не могат враговете ви лесно да отгатнат истинските ви цели. Като се тренирате да действате прикрито, вие се подготвяте да се справяте с предизвикателствата, които ще се наложи да преодолявате, когато попаднете в днешните елитни кръгове, където нравите удивително напомнят за кралските дворове от миналото.
Книгата, която държите в ръцете си, представлява наръчник за изкуството на манипулациите и измамите. Описаните закони са извлечени въз основа на съчиненията на десетки видни исторически деятели, всеки от които по своето време е бил добре запознат с правилата на играта с властта и е умеел майсторски да ги прилага. Тези писания обхващат внушителен период - превишаващ три хиляди години, - като са били създавани през най-различни епохи - от древния
Китай през Италия по времето на Ренесанса, та чак до края на XX век. Въпреки различните епохи обаче навсякъде се прокрадват общи разсъждения, изводи и оценки, които оформят същността на теорията за властта, която все още чака сво- ите изследователи. Разглежданите 48 закона са квинтесенцията на натрупаната през вековете световна мъдрост, извлечена от творбите на най- знаменитите стратези - като Сун-дзъ и Клаузевиц, държавници като Бис- марк и Талейран, дворцови светила като Кастилионе и Грациан, изкуси
18

тели и изкусителки като Джакомо Казанова и Нинон дьо Ланкло, а също и опитни мошеници като Уейл.
Законите в книгата са подредени според едно просто правило: някои тактически похвати почти винаги спомагат да нараства вашата власт (те се разглеждат в секциите, групирани под общото за всички закони или глави подзаглавие Пример за нарушаване на закона), докато други методи и прийоми ограничават вашата власт и дори могат да ви доведат до провал (групирани в секциите с подзаглавие Пример за спазване на закона). Тези противоположни групи от примери и съответните към тях изводи са богато илюстрирани с исторически примери. Всички закони са напълно валидни, без да са обвързани с конкретни епохи или исторически периоди.
Тази книга може да се използва по няколко начина. Като я четете последователно, вие ще научите много за изкуството за овладяването на властта.
Въпреки че някои от разглежданите закони могат да ви се сторят лишени от пряка връзка с вашата конкретна дейност, много вероятно е с течение на времето да намерите къде да прилагате поуките от тази книга. Освен това между повечето от третираните в книгата закони съществуват взаимни връзки. След като прегледате цялото съдържание, по-добре ще можете да оценявате вашите досегашни действия и ще се научите по-точно да контролирате текущите си дела. Ако прочетете вни- мателно цялата книга, дълго време след като отгърнете последната страница, ще разполагате с повод за размисли и преоценки.
Освен това книгата може свободно да бъде прелиствана, за да се намери този закон, който ще се окаже най полезен за вас при конкретна ситуация. Ако примерно имате сериозни проблеми с вишестоящите и не можете да проумеете защо вашите упорити усилия не се увенчават с успех и не напредвате в кариерата си, мога да ви препоръчам да прегледате законите, специално посветени на взаимоотношенията между началници и подчинени. Много е вероятно вашите проблеми да са анализирани в някоя от тези глави - разбира се, само в най-общ вид. След като се запознаете с въвеждащите текстове към всяка глава, дадени в съдържанието на книгата, лесно ще откриете кой от всички закони е най-тясно свързан с вашия случай.
И накрая, книгата може да бъде преглеждана просто така, за развлечение - за да се насладите на разказите за успехите и провалите, за слабостите или достойнствата на най-могъщите и най-прочутите власто- любци сред нашите предшественици. Но тук е уместно да отправя едно предупреждение към тези читатели, които ще пожелаят да използват книгата единствено за тази цел. Може би ще е по-разумно да се откажат от намерението си. Защото властта е безгранично силна изкусителка и неописуемо коварна магьосница. Коридорите към подстъпите на властта са труднопроходим лабиринт и вашето съзнание ще се обремени от разглеждането на многобройните проблеми. Скоро ще откриете, че сте
19

се лишили от досегашното си приятно и безметежно съществуване. С други думи, всичко, описано в тази книга, може да достави много повече забавление, ако не се взема напълно на сериозно. Но и другата крайност не е за препоръчване - не е разумно да се отнасяте прекалено лекомислено с толкова сериозна материя, каквато е проблематиката за завладяването и запазването на властта. Всемогъщите богове, които решават кого да дарят с власт, се мръщят при вида на лекомислените хора - те удостояват с пълно задоволство единствено тези, които сериозно изу- чават уроците на миналото и съсредоточено обмислят всеки от следващите си ходове, като наказват безмилостно онези, които се плъзгат по повърхността в очакване на по-добри времена.

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: