Ситуационен анализ на фирмаa "фат еоод"
Основни източници на конкуренция и сила на тяхното влияние
Изтегляне 78.59 Kb.
|
Свързани:
звук и буква, 3 група
- Навигация на страницата:
- Фигура 1 Петте сили на Портър -Конкуренция от нови участници на пазара
- Конкуренция от продукти заместители
- Силата на влияние на доставчиците върху конкурентната борба
- Сила за преговаряне на купувачите
| 1.4.Основни източници на конкуренция и сила на тяхното влияние (Петте сили на Майкъл Портър)
Моделът на Портър е инструмент за анализ, който се фокусира върху петте конкурентни позиции на ФАТ в сектора. Бизнес стратегията трябва да е насочена към отслабване на заплахата от тези конкурентни сили по отношение на фирма. Информацията от анализа може да послужи като база за взимане на решение, кои стратегии са най-подходящи за тях. .(вж. фиг. 1 стр.7) Фигура 1 Петте сили на Портър -Конкуренция от нови участници на пазара- Тук много важна роля играят „икономиите от мащаба“. Фирма“ФАТ“ООД произвежда многоброен мащаб от предлаганите продукти. Всяка нова фирма на пазара би се замислила ,дали би била конкурентна на вече разработена система, която работи успешно на българския пазар , както и в чужбина. ФАТ вече е изпълнила технологичните изисквания за един такъв голям обем от продукция, докато на която и да е нова фирма би й отнела много време и средства да я достигне. „ФАТ“ООД вече е изградила клиентела и има нейната лоялност, както е изградила и дистрибуторските си канали. Сaмо в град Варна обслужва всички магазини предлагащи стоките , които пройзвежда – кухненски мивки , подушови корита смесители за мивка. -Конкуренция от продукти заместители- Във всеки един пазар се появяват такива стоки , който могат да заменят твоята предлагана стока. Те са с по-ниска цена , но съответно и качеството е по ниско. Фирма “ФАТ“ предлага изключителна стока с много високо качество на материала . Също така в асотримента си има голяма цветова гама , която може да задоволи и най – капризния клиент. Подобни стоки на пазара се предлагат от фирма „НЕОС“ – България ,която предлага подобни кухненски мивки , но с много по ниско качество на изработка на предлаганите кухненски мивки и прагове. Друга фирма ,която предлага подобни стоки е „Вита“-България АД , която също се среми да предлага подобен асортимент от продукти , но качеството не може да достигне предлаганите продукти от фирма „ФАТ“. -Силата на влияние на доставчиците върху конкурентната борба- Влиянието на доставчиците е силно ,тъй като работи с конкретни фабрики в чужбина за доставката на точно определени материали. Ако тази фабрика забави доставката ,трудно биха намерили точно същите по характеристики стоки, за да продължи производството си. Биха се преориентирали към друга фабрика ,но това би отнело време и би забавило дейността на производството. -Сила за преговаряне на купувачите- В този бранш важи правилото ,че когато купувачът купува голямо количество от продукцията или пуска поръчка за такова, то той би могъл да предоговори нови по ниски цени и преференции за себе си. Такива могат да бъдат по благоприятни условия на доставка, по-ниски цени, по дълъг кредитен период и други. Всяка фирма се стреми да се ангажира с такъв купувач, за да може да пласира стоката си по – бързо. Фирма“ФАТ“ работи именно по този начин .Тя има много големи поръчки от дадени купувачи и се е договорила с тях за условията на доставка, цените и други параметри по поръчката. Изтегляне 78.59 Kb. Сподели с приятели:
|