3. Дистрибуционни канали
3.1 Дистрибуционни канали. Същност и структура на дистибуционните канали
Канал на дистрибуцията е група от лица и организации, които насочват потока от продукти от производителите към купувачите. Много често в литературата каналите на дистрибуция се определят и като звената, местата, през които стоките преминават и където се изпълняват необходимите операции и процедури.
Каналите на дистрибуция доставят стоките в точното време на тоното място и в точно количество, за подходящоя купувач. В дистрибуционните канали участват различен брой посредници. Пазараният посредник е междинно лице или организация, която свързва производителите с клиентите. Всеки от тях има определни функции и отговорност. Дейността на всеки участник зависи от дейността на останалите участници е канала. Дистрибуционната система, изградена от една компания, има устойчив характер и ключово значение на важен ресурс. Пътят на предвижване на стоките от производителите до потребителите се съпътства от различни технологични операции и от дейности по придвижването, приемането и предаването на стоките, прехвърляне на собствеността, комерсиализация на стоката и обслужване на различните нива на потребители – купувачи. Освен със своята сложност и многообразие дистрибуционните канали се отличават и с голям риск и отговорност. Върху изграждането и функционирането на дистрибуционните канали оказват влияние както контролируемите, така и неконтролируемите фактори. В съвременната икономика повечето производители не продават стоките си директно на крайния потребител. Между производителя и крайния потребител стоят групи пазарни посредници, изпълняващи разли1ни функции и носещи различни имена, те придвижват стоката, информацията и документите. Това е същността на канала на дистрибуцията.
3.2 Видове дистрибуционни канали
Съществува многообразна класификация в зависимост от различните критерии:
А. В зависимост от степента на специализация и обхвата на услугите
специализирани – канали, които придвижват и разпределят до потребителите точно определн вид информация
универсални – през тях преминават разнообразни продукти
Б. В зависимост от обслужваната територия
вътрешни – структурата на канала е разположена на територията на страна
международни – структурата се разполага и извън страната. Характерни за 21в. са транснационалните и трансконтиненталните дистрибуционни канали
В. В зависимост от субектите, които контролира каналът
дистрибуционни канали, контролирани от производителите
дистрибуционни канали, контролирани от ТЕ
дистрибуционни канали, контролирани от ТД
дистрибуционни канали, контролирани от потребителите
Г. В зависимост от това дали е инвестиран или не собствен капитал
Собствени:
за производителя – характерни с големи производители, разполагащи с необходимите ресурси за изграждане на дистрибуционна система
за ТЕ
за ТД
Чужди:
Д. В зависимост от начина на придвижване на материалните ресурси и продукти до потребителите и броя на посредниците.
Преки – съществува директна връзка между производител и потребител. Той се прилага при дистрибуцията на малко количество продукти, но с висока цена и сложни технически характеристики, насочени към ограничен целеви пазар. Като начин на реализация на продукцията този вид дистрибуционни канали е лукс за повечето производители.
Опосредствани – характерни за придвижването на продукти, предназначени за широк кръг от потребители. Тяхната характерна особеност е наличието на посредник, подпомагащ физическото движение на стоките.
Хибриднби
Е. В зависимост от вида и характера на минаващите стоки през канала и кои пазари обслужват.
Ж. В зависимост от това какво се движи в канала – веществени, трудови, работна сила, капиталово, финансови, услуги и др. Те съответствуват на основните видове пазари, които обслужват – стокови пазари, капиталови пазари, трудови пазари, пазари на услуги и др.
Сподели с приятели: |