Същност и значение на дистрибуцията

Компанията работи в два аспекта:

• 
  Търговия на едро
  
• 
  Търговия на дребно
  

Целите, които си поставя в процеса на работа са:

• 
  Осигуряване на складовата база с продукти от фирмите производителки и подържане на определена стокова наличност ;
  
• 
  Осигуряване на достатъчен брой клиенти – търговци на дребно за реализацията на тези продукти;
  
• 
  Осигуряване на нужния транспорт за доставка на продуктите от производителя до складовете и от складовете до търговците на дребно;
  
• 
  Осигуряване на компетентен и качествен монтаж на продуктите;
  
• 
  Осигуряване на по-добри търговски позиции спрямо продуктите на конкурентите с предоставянето на атрактивни отстъпки;
  
• 
  Провеждане на рекламна политика;
  
• 
  Одобряване на процедури по връщане на продукта;
  
• 
  Ускорена обработка на заявките.
  

• 
  Осигуряване на продуктова наличност във фирменя магазин чрез ритмично снабдяване от складовата база;
  
• 
  Одобряване на процедури по рекламации и по връщане на продукта;
  
• 
  Провеждане на рекламна политика;
  
• 
  Обмен на информация за продуктовите характеристики;
  
• 
  Осигуряване на по-добри търговски позиции спрямо продуктите на конкурентите с пускането на промоции и намаляването на някои от цените;
  
• 
  Подържане на добре квалифициран персонал.
  

Развитето на продукта е свързано главно с подобряването на складовата база за съхранение на продуктите, качеството на предлаганите продукти. Също така се набляга и на положителното отношение на персонала към клиентите на фирмата.

Работи се на принципа на мултиканаловата стратегия, и нейната разновидност – стратегия на конкуриране. Паралелно използване на четири канала за търговия на дребно и един канал за търговия на едро.

Основният пазар в който действа фирмата се намира в град София – там се намира магазина на фирмата и нейният склад. Чрез склада за търговия на едро фирмата се намесва и в пазара в цялата страна.