Б. Закупуване на съществуващ бизнес

Международно фирмено поведение
19 е особено полезно, когато бариерите за навлизане на даден пазар и отрасъл са особено високи за започващите от начало. Този начин е много разпространен и когато е необходим лиценз за дейността, т.е. специално разрешение за производство и продажба на определени продукти - алкохолни напитки, хазарт, оръжие и др. Чрез закупуване на предприятието, купувачът обикновено придобива и лиценза.
Разбира се, при покупката на предприятие трябва добре да се прецени не само неговата реална стойност, но и причините то да бъде предложено за продажба, както и възможностите му за бъдещо развитие.
II
. Закупуване на част от бизнеса
Закупуването на цяло предприятие (макар и малко) обикновено не е по финансовите възможности на предприемачите. Ето защо, когато не искат да стартират от начало, те могат да предпочитат да закупят част от предприятието. Това на практика става чрез закупуване на акции или на капиталови дялове от търговско дружество. Закупуването може да стане чрез пряко договаряне или с помощта на фондовата борса.
III
. Откупуване от мениджърите (персонала).
Става дума за откупуване на действащо предприятие от мениджърите или от целия му персонал. Това е възможно, когато досегашният собственик има финансови проблеми или просто желае да излезе от този бизнес. Възможно е, също и когато голямо търговско дружество продава една част от бизнеса си, поради промяна на стратегията си за по-нататъшно развитие. Очаква се този начин за стартиране в бизнеса да подучи широко разпространение у нас с развитието на процеса на приватизация на държавните предприятия. Разновидност на този начин е откупуването на част от предприятието от персонала, а останалата част - от външен за фирмата предприемач Така знанията и опитът на персонала за

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
20 работата на предприятието се съчетават със свежия поглед и идеи на външния предприемач.
Възможните предимства на закупуването на съществуващо
предприятие, като начин за стартиране в малкия бизнес, са:
- преодоляват се редица бариери за навлизане в бизнеса;
- след закупуването му, дейността на предприятието започва веднага, а следователно то носи незабавни приходи на собственика си;
- налице са необходимите помещения, оборудване и персонал. Не е необходимо да се пилеят време и разходи за набавянето и организирането им, а само за попълването и обновяването им;
- налице е вече съществуващ пазарен дял на фирмата и собствени потребители;
- формирано е добро отношение у потребителите, контрагентите и обществеността към фирмата и продуктите й;
- налице е информация за дейността на предприятието в миналото.
Наличието й подпомага купувача добре да прецени риска, който поема със закупуването на този бизнес, както И да прогнозира бъдещото му развитие.
Освен това, наличието на документи за резултатите от миналата дейност улеснява получаването на финансови средства, от банките;
- съчетаването на новите идеи на купувача с опита и знанията на персонала на предприятието за дейността му обикновено води до постигането на високи успехи.
Не бива да се забравя обаче, че закупуването на съществуващ
бизнес има и своите слабости. Част от тях са:
- необходимите средства за закупуване на бизнеса обикновено са значителни;
- едновременно със закупуването на предприятието се поемат и неговите задължения. Разбира се, с тях се намалява покупната цена, но

Международно фирмено поведение
21 опасността се крие в това, че част от тях се появяват по-късно, други се увеличават, а реалният размер на трети често е трудно да бъде преценен в момента на сделката;
- купувачът обикновено получава информация за по-добро състояние на предприятието, обект на покупка, отколкото то е в действителност. Това крие риск от вземане на грешно решение;
- опасност от загуба на благоприятното отношение на потребителите, контрагентите и обществеността към предприятието, след смяната на собствениците или извършването на промени в организацията и дейността му;
- опасност от поява на проблеми, заложени в дейността на предприятието, преди да бъде купено. Например, проблеми с доставчици или търговци, във връзка с некоректни действия на предишния собственик, които стават очевидни след покупката на бизнеса. Проблеми, свързани с прекалено големи обещания, дадени на персонала или потребителите, и т.н.;
- при някои предприемачи е налице липсата на удовлетвореност от това, че не са направили всичко със собствените си ръце, а просто са купили разработен бизнес.
Предприемачът, изправен пред проблема как да започне собствен бизнес, освен предимствата и недостатъците на отделните начини за стартиране, трябва добре да анализира и възможностите и заплахите, които носи бързо изменящата се обкръжаваща среда. Разбира се, той трябва да прецени реалистично своите финансови и лични възможности и да си даде ясна представа за трудностите по пътя, който поема.

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
22

Изтегляне 4.63 Mb.

Сподели с приятели: