ИНИЦИИРАНЕ И ПЛАНИРАНЕ НА ПРОЕКТА ЗА НОВО

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
2
Съдържателна част на учебната тема


1. Предприемачество и мениджмънт
Термините „предприемач“ и „собственик-мениджър“ често се смесват. Общото между тях е, че те обикновено са свързани с управлението на бизнеса. При това те управляват ресурси, които са осигурили със своите собствени средства. Същевременно те се различават в някои отношения. За предприемач се счита този, който притежава- способности чрез умелото съчетаване на различните зидове ресурси да организира производството на нови продукти или услуги. С други думи, характерното за него е. че той управлява ресурсите винаги за създаване на нещо ново. Именно в това се крие разликата със собственика-мениджър.
Много от собствениците навлизат в бизнеса, като закупуват фирми, по пътя на франчайзинга и др. Една част от тях нямат интерес към новото, към промените. Друга част търсят постоянно нови идеи, за да развиват своя бизнес. Независимо от това, дали се стъпва върху съществуваща или нова идея или установена практика, собствениците поемат определен риск, което е също обща характеристика за предприемачите и собствениците- мениджъри.
След стартиране на бизнеса фирмите могат да се развият по различен начин. С разрастване на производството собствениците все по-често се ангажират с ежедневни проблеми, които не им оставят възможности за друго творчество, освен свързаното с оцеляване на фирмата. От друга страна, именно сблъскването с нови проблеми принуждава към търсене на нови идеи и предприемане на нови начинания. Следователно собствениците-мениджъри могат да бъдат или да не бъдат предприемачи.
Но предприемачи има и в големите фирми. Въпреки че малките фирми поради своята неформална структура създават по-благоприятни

Международно фирмено поведение
3 предпоставки за творчество отколкото формалните йерархични структури, в големите фирми често се проявяват силни предприемачески тенденции.
Обикновено това се отнася за фирми, чиито ръководства насочват вниманието на една част от мениджърите и специалистите към иновационните дейности.
Най-сетне трябва да се изясни и разликата между предприемачеството и мениджмънта. Предприемачеството, както се подразбира от гореказаното, винаги се свързва с осъществяване на промени в производството, докато мениджмънтът се отнася до съчетаване на факторите на производството с оглед направляване на протичащите в него процеси. Предприемачът в начало то трябва да бъде и мениджър,. Но с разрастване на бизнеса и разширяване на обхвата от дейности на фирмата, той трябва да предостави част от управленските функции на назначени от него мениджъри.
Предприемачеството се дължи на различни подбуди:
1. някои хора желаят да започнат свой бизнес заради желанието да постигнат успех и независимост;
2. други искат да направят промяна поради неудовлетвореност от сегашното им положение;
3. трети просто следват семейните традиции;
4. четвърти, чиито идеи са останали недооценени в техните фирми, решават сами да започнат свой бизнес.
Кои са условията за успех на предприемачите? Преди всичко трябва да е ясно, че успешният предприемач се свързва с думите: създаване, иновации, риск и разрастване. Но за успеха на предприемачеството са необходими твърде много условия. Много фирми не само у нас, но и по целия свят ежегодно фалират. Статистиките показват, че за различните

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
4 дейности процентът на оцеляващите фирми е различен, различен по продължителност е и животът на фирмите.
Едно от най-важните условия за успех се счита упоритата работа.
Според едно изследване от 2019 г., публикувано в Wall Street Journal, над
50% от предприемачите работят повече от 60 часа седмично, 23% - 50-59 часа, и само 23% - под 50 часа.
Второ важно условие е не само да се работи много време, но и да се използва времето ефективно. Това означава както по-добро разпределение на собственото време, така и по-добро разпределение на работата между всички работещи във фирмата. С нарастване на обема на работа очевидно предприемачът трябва да наема хора, които да го заменят в някои дейности, за да има достатъчно време да движи бизнеса напред.
Третото условие е свързано именно с осъзнаване на променящата се роля на предприемача. С разрастване на бизнеса и Преминаване примерно от едноличен търговец към някаква малка фирма, от него се изисква по- голяма гъвкавост в управленския стил. Собственикът започва дейността си успешно при наличието на добри познания по производство и маркетинг.
Но постепенно управленските функции се разширяват и той трябва да поеме водеща позиция в мениджмънта на фирмата като цяло. Тези неизбежни промени налагат и промени в поведението и стила на управление.
Четвърто важно условие е избягване на лошото стопанисване и безразсъдното управление на финансите. Това се отнася както до инвестирането, така и до фонда за работна заплата, до кредитите, до вложените в материални запаси средства и т.н.
Съобразяването с тези условия зависи от качествата на предприемачите. По-долу е обобщена характеристиката на личностните и професионалните качества на успешния предприемач:

Международно фирмено поведение
5 1. Личностните качества се разглеждат като характеристики, които са формирани предварително и по-трудно могат да се изменят. Затова е нужна много воля от страна на хората, за да придобият необходимите качества, а те са: а) Стремеж към постижения, т.е. желание на даден човек да осигури високо качество на изпълнение или да успее в конкурентна среда.
Предприемалите насочват усилията си към постигане на определени цели, които са последвани от следващи цели и т.н. Те измерват успеха си именно чрез способността да се постигнат целите, които трябва да бъдат високи, но достижими. б) Желание за независимост от другите. Това са хора, които имат вътрешна мотивация, уверени са в силите си и имат добро самочувствие. в) Самоувереност, която повдига духа. Тя позволява на предприемача да бъде оптимист, когато представя фирмата пред персонала или клиентите и допринася той да повишава нейния имидж. г) Ориентация към бъдещето. Тя е свързана същевременно с ориентация към парите като средство за успех. Предприемачите очакват добро възнаграждение за труда си и те го използват като стимулатор за постигане на високи резултати. д) Самопожертвователност. Те осъзнават, че нищо не идва даром.
Затова приемат, че трябва да се откажат от дълги отпуски, от евентуални екскурзии и др. е) Толерантност към неопределеността. Предприемачите, както бе отбелязано, са склонни към рискови начинания и затова не се плашат, ако често трябва да вземат решения в условия на неопределеност. Обобщено може да се каже, че успешните предприемачи вярват в себе си и в способността на фирмата си да прогресира.

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
6 2. Професионалните качества на хората подлежат по-лесно на промяна. Въпреки това предприемачите трябва да положат усилия, за да придобият необходимите: а) Професионални умения. При хората от малкия бизнес те се отнасят преди всичко до техническа компетентност, защото поне в началото те сами трябва да се справят с всички проблеми на производствените процеси. б) Социални умения. Както бе отбелязано, предприемачите трябва да бъдат добри мениджъри. Те трябва да умеят еднакво добре да управляват както финансовите и материалните, така и човешките ресурси. Заедно с това те могат да делегират на някои лица правомощия да ръководят вместо тях, но без да снемат отговорността си от взетите решения и предприетите действия. Ориентацията към проблемите на хората, която ги прави добри лидери, трябва да е съчетана равностойно с ориентация към производствените задачи, за да бъде осигурено постигането на добри резултати. в) Умения за вземане на решения. Предприемачите трябва да подхождат системно и методично при вземането на решения, базирани на рационална основа. Много от тях, притиснати от ежедневните задачи, нямат време за събиране на достатъчно информация, за търсене на алтернативи, за прилагане на количествени методи и др. В някои случаи това не е и необходимо. Но в други случаи от подхода за вземане на решение зависи успеха на дадена бизнес-операция, а това изисква по- голямо внимание към управленската подготовка.
Изясняването на условията за успех и изискванията към качествата на предприемачите поставя и обратния въпрос - кои са препятствията пред предприемачеството? Те са твърде много и разнообразни. Основните сред тях са:

Международно фирмено поведение
7 1. липса на жизнеспособен замисъл в начинанието;
2. липса на Достатъчно технически, маркетингови и знания за бизнеса въобще;
3. липса или недостиг на начален капитал;
4. недостатъчна мотивация;
5. недобра репутация;
6. недостатъчно време или ангажираност с начинанието;
7. неблагоприятни законови уредби.
Някои от тези препятствия са общовалидни за всички видове малък бизнес (напр. липсата на мотивация или недостатъчната ангажираност).
Други се проявяват повече при определени видове малки фирми (напр. липсата на маркетингови познания е особено сериозна бариера пред търговците на едро или при фирмите, развиващи авангардни технологии; недобрата репутация е пречка пред развитието на фирмите за услуги или при търговците на дребно и т.н.).
За преодоляването на тези препятствия могат да се използват различни средства:
1. Липсата на добри идеи и на маркетингови знания може да се компенсира чрез интензифициране на маркетинговите контакти.
2. Липсата на технически знания може да се запълни чрез собствено техническо образование или квалификация или пък ангажиране на технически специалисти и консултанти.
3. Липсата на знания в бизнеса може да се превъзмогне чрез обучение в сферата на предприемачеството и ангажиране на добри консултанти.
4. Липсата на начален капитал може да се преодолее чрез осигуряване на кредити или изграждане на съвместна фирма с други предприемачи.

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
8
По-трудно се преодоляват препятствията, свързани с репутацията, натиска на времето, законовите уредби и др.
Изследванията относно успеха на предприемачите показват някои характеристики, чрез които хората могат да преценят какви са шансовете им за успех, ако се впуснат да развиват собствен бизнес. Посоченият по- долу тест позволява на всеки читател да направи подобна преценка, резултатите от която могат да интерпретират съобразно със своето положение и опит.
Тестът съдържа 22 положения, за всяко от което се прибавя или изважда съответно число. Получените резултати накрая могат да бъдат положителни или отрицателни.
Тест за вашите предприемачески предпоставки:
1. Голям брой от предприемачите произлизат от семейства с предприемачески традиции. Ако сте от тях, имате - 1, ако ли не +1.
2. Успешните бизнесмени като правило не са били отличници в училище. Ако сте бил от най-добрите, извадете 4, ако не - прибавете 4.
3. Предприемачите не са особено ентусиазирани от участие в колективни дейности в училище. Ако сте ги обичал, извадете 1, ако не - прибавете 1.
4. Изследванията на предприемачите показват, че в юношеска възраст те често са предпочитали да са сами. Ако сте бил като тях, прибавете 1, ако не - извадете 1.
5. Тези, които са стартирали в детството като продавачи на нещо, избирани са за нещо в училище и др., могат да прибавят 2, защото предприемачеството се трасира още в ранна възраст. Другите, които не са имали някаква активност, изваждат 2.

Международно фирмено поведение
9 6. Упоритостта като дете изглежда предопределя да се върви по собствен път - установено е, от много предприемачи. Ако упорито сте следвал собствен път, прибавете 1, ако не - извадете 1.
7. Предпазливостта, може да включва нежелание да се поемат рискове, да се изпадне в неизгодна ситуация при поемане по не начертани пътища. Ако сте бил предпазлив в юношеска възраст, прибавете 4, ако не - извадете 4.
8. Ако сте бил смел, дързък, прибавете 4.
9. Предприемачите често говорят за преследване на различни цели, без оглед на мнението на другите. Ако то има значение за вас, извадете 1, ако не - прибавете 1.
10. Умората от ежедневната рутина често е стимулиращ фактор, за да се започне предприемаческа дейност. Ако за вас това е мотив да стартирате в бизнеса, прибавете 2, ако не - извадете 2.
11. Ако наистина обичате да работите и сте готов да го правите до късно вечерта, прибавете 2, ако не - извадете 6.
12. Ако сте готов да работите, колкото трябва - с малко или без сън, за да свършите работа, прибавете 4.
13. Предприемачите обикновено обичат работата си толкова много, че се прехвърлят веднага от един проект на друг. Ако го правите, прибавете 2, ако не - извадете 2.
14. Успешните предприемачи са готови да вложат спестяванията си, за да започнат даден проект. Ако сте готов на това, прибавете 2, ако не - извадете 2.
15. Ако сте готов да заемете от други пари; прибавете 2, ако не - извадете 2.
16. Ако бизнесът ви пропадне и сте готов да започнете веднага друг, прибавете 4, ако не - извадете 4.

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
10 17. Ако веднага бихте потърсил добре платена работа, извадете 1.
18. Вярвате ли, че предприемачите отиват на риск, извадете 1, ако не
- прибавете 2.
19. Много от предприемачите дефинират дългосрочните и краткосрочните си цели писмено. Ако го правите, прибавете 1, ако не - извадете 1.
20. Справянето с оборота е решаващо за предприемаческия успех.
Ако смятате, че го правите по-добре от много хора, прибавете 2, ако не - извадете 2.
21. Предприемачите изглежда, че лесно се отегчават. Ако е така при вас, прибавете 2, ако не - извадете 2.
22. Оптимизмът е, който зарежда и придвижва към успеха. Ако сте оптимист, прибавете 2, ако сте песимист -извадете 2.
Резултатите се интерпретират по следния начин:
-
Сума от 34 и нагоре: Имате всички шансове, за да ви върви бизнесът. Би трябвало да имате голям успех (освен ако не се намесят външни фактори).
-
Сума от 14 до 33: Вашата същност, умения и талант ви дават отличен шанс за успех в бизнеса. Трябва да напредвате по-нататък.
-
Сума от 0 до 13: Имате добри заложби и/или опит да задвижите бизнес и той да е успешен, ако бъдете по-всеотдаен и получите необходимите знания и умения, за да се справяте с всяка ситуация.
-
Сума от -14 до -1: Вие вероятно можете да правите бизнес, ако се осмелите, но би трябвало здраво да работите, за да компенсирате липсата на някои основни качества и умения, които дават на другите крачка преднина пред вас при започване на техния бизнес.
-
Сума от -42 до -15: Вашият талант е вероятно в някоя друга област.
Би трябвало да помислите дали изграждането на ваш бизнес е това, което

Международно фирмено поведение
11 наистина искате, защото може да откриете, че плувате срещу течението.
Може би развиването на кариера в друга фирма ще бъде по-подходящо за вас, ще ви позволи да се радвате на жизнен стил, който по-добре отговаря на вашите способности и интереси.
Както всеки тест и този не може да претендира за абсолютна точност, затова нека резултатите да не смущават. Все пак това е един повод за размисъл относно предпоставките за успех в малкия бизнес.

Изтегляне 4.63 Mb.

Сподели с приятели: