Т е м а №1 същност и роля на предприемачеството. Теории за

Международно фирмено поведение
15 а) Франчайзингово споразумение за продукт и търговска марка.
Към тази форма на франчайзинг се отнасят:
- споразумение за дистрибуторство. Това е една от най-ранните форми на франчайзинг. На основата на споразумението за дистрибуторство, известен производител дава правото на юридически независим търговец или дилър да продава стоките му на определена територия и за определено време. При това, той дава и правото да бъде използвана неговата търговска марка, имидж и благоприятно отношение на потребителите. От своя страна получателят на тези привилегии полага усилия за осъществяването на продажбите, като използва знанията си за местните условия и своите бизнес-контакти. '
Най-често такива споразумения се използват при търговията с алкохолни и безалкохолни напитки, с автомобили и петролни продукти.
- споразумение за производство. Това е споразумение, с което производител, притежаващ патентован процес за производство, дава правото той да бъде използван от друг производител за определено време.
При това, лицензополучателят обикновено поема задължението да продава произведените продукти само на определена територия, като (ако това е договорено) може да използва известната търговска марка на франчайзера.
Такова е споразумението, сключено между Rank Organization и Xerox
Corporation.
- споразумение за използване на търговска марка. Фирма-собственик на известна търговска марка предоставя правото на друга фирма да използва марката, с цел увеличаване на продажбите на втората. Както е известно, непознатите продукти се продават много по-трудно от тези с известна търговска марка, която е гаранция за високо и постоянно качество. Разбира се, лицензополучателят се. задължава да осигурява необходимото качество на продуктите и търговските услуги.

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
16
- споразумение за използване на известно име. При това споразумение лицензополучателят получава правото да използва при продажбите си ползващото се с широка известност име на реална или нереална личност. Такава личност може да е филмова или спортна звезда, политик, филмов герой (включително анимационен) и др. Опитът отдавна е показал, че продажбите са много по-успешни, когато се извършват с използването на известно име -например детски стоки се продават по- лесно и на по-висока цена под името на известен анимационен герой (заека
Бъни, Мики Маус и т.н.). б) Франчайзингово споразумение за бизнес-пакети (бизнес-формат франчайзинг)
Това е по-съвременна форма на франчайзинг, при която франчайзер и франчайзий са много по-тясно свързани. Тя е по-дълготрайна и при нея франчайзерът осигурява на лицензополучателя цялостна бизнес-концепция като пакет. Този пакет може да включва търговска марка, продукти и услуги, помощ в организирането на бизнеса, във финансирането, в дейността, в оформлението на помещенията, в набавянето на машини и оборудване, в маркетинговата дейност, в подготовката на персонала, в иновациите и т.н.
С други думи, тази форма на франчайзинг излиза извън границите на споразумението за продукт и търговска марка и покрива редица други аспекти от дейностите на фирмите.
Въпреки по-високата степен на обвързаност и при това споразумение договарящите се фирми остават юридически самостоятелни.
Разбира се, лицензополучателят не получава привилегиите безплатно. За целта той прави еднократни начални инвестиции, както и годишни плащания на франчайзера. Еднократните инвестиции включват началното плащане за предоставената привилегия, както и разходите за

Международно фирмено поведение
17 закупуване на оборудване, подготовка на помещенията, за закупуване на материали, инвентар и за всичко онова, което е необходимо за започване на бизнеса, съгласно условията, предявени от франчайзера.
Годишните вноски, дължими на франчайзера, обикновено са в размер от 5 до 15% от нетните продажби на лицензополучателя, но най- често са от 10 до 12%. Когато франчайзерът доставя стоки, той включва в цената им и своята печалба. Обикновено, лицензополучателят поема и част от разходите за рекламни кампании на франчайзера, в интерес на двете страни. Основните предимства на франчайзинга, като форма на стартиране в бизнеса, за лицензополучателя са:
- бизнес, който е вече проверен, и рискът от неуспех е по-малък;
- начинът на действие в бизнеса е вече тестван. Това не само намалява риска, но прави стартирането в бизнеса по-лесно и бързо;
- франчайзерът оказва подкрепа на лицензополучателя, включително и в подготовката и обучението на персонала, в селекцията и избора на доставчици и т.н.;
- лицензополучателите по-лесно получават средства от финансовите институции, защото те са по-сигурен контрагент. При тях фалитите са с 5-
7% по-малко, отколкото при другите форми на малкия бизнес;
- възползват се от национално или международно установени търговски марки;
- франчайзерите подпомагат лицензополучателите в извършването на маркетингови и технически проучвания, в осъществяването на конкурентни анализи, на иновации и т.н.;
- възможно е да бъде реализирана икономия от ма щаба. Например, може да се получи отстъпка за количество от цената на материалите, доставяни от фирма, снабдяваща цялата верига от лицензополучатели;

Тема № 4. Създаване на ново предприятие. Процеси за иницииране и планиране на проекта за ново предприятие
18
- възможни са икономии от опита. Например, от познаването на маркетинговите техники, с които постигат успех останалите лицензополучатели.
По-важните слабости на франчайзинга за лицензополучателите са:
- лицензополучателят трябва да работи за осъществяването не на своя, а на чужда идея. Това намалява задо волството му;
- зависимост от франчайзера. Лицензополучателят трябва да следва правилата и условията, поставени му от франчайзера;
- финансовите разходи (както началните, така и ежегодните) могат да са значителни;
- възможно е франчайзингът да не е подходящ за конкретния бизнес;
- благоприятното отношение на потребители и контрагенти, от които се ползва лицензополучателят, не е него ва заслуга. Това може да доведе до сериозни проблеми в бъдеще, когато фирмата реши да излезе от франчайзинговата верига;
- франчайзерът събира текуща информация за възможностите на лицензополучателя да плаща годишните вноски и да спазва условията по франчайзинговото споразумение. Това води до намеса във финансовите работи на лицензополучателя;
- лицензополучателят е зависим от стабилността на франчайзера.
Ако последният има проблеми или банкрутира, ако имиджът или търговската му марка се провалят, това води до сериозни проблеми и при лицензополучателя.

Изтегляне 4.63 Mb.

Сподели с приятели: