Т е м а №1 същност и роля на предприемачеството. Теории за
Изтегляне 4.63 Mb. Pdf просмотр
|
| Необходими данни Действия Макроикономически данни (население, покупателна способ- ност, промишлена дейност и т.н.) Общ капацитет на пазара Обща информация за местната и чуждестранната конкуренция Оценка на конкурентната позиция на предприятието и на продукцията му Прогноза за възможния обем на продажбите Реакция на местното търсене на цената Предполагаема цена на продукцията Цени на конкурентите фиг. 2. Оценка на потенциалния стокооборот Тема № 7. Анализ и оценка на фирмената ситуация и позиция на международните пазари 9 на потенциално място за експорт или създаване на филиали, е необходимо да се разполага с максимално тома описание на този пазар и да се определят неговите динамични принципи. Всичко това е обект на международните маркетингови изследвания от втория тип. Тези изследвания включват: • Анализ на средата. • Анализ на търсенето. • Анализ на конкуренцията. • Анализ на посредниците. III. Тестове. Изработването на търговска политика и нейното постоянно уточняване се конструира от решенията, които се вземат въз основа на прогнозата за вероятната реакция на пазара. За да се намали неопределеността и да се редуцира риска, е полезно фирмата да провежда тестове (изпитания) по области, които тя счита за решаващи в своята търговска политика: пускане на чуждестранния пазар на нова стока за съответната страна; определяне на продажбената цена; избор на марка; опаковка и продаваемо количество на един път; селекция на дистрибутори или продавачи; разработване на рекламни съобщения. С тези дейности се налага да се занимава всяка фирма, която внедрява международния маркетингов инструментариум. IV. Специални изследвания, които предшестват създаването на филиали. Установено е, че пътят към рентабилно и дългосрочно международно развитие на фирмите минава през създаването на задгранични филиали. Това предполага усвояване на адекватна технология за провеждане на международните маркетингови изследвания. Както и другите задгранични операции, така и създаването на филиалите изисква събирането на Международно фирмено поведение 10 предварителна информация: законодателство, система на данъчно облагане, социално право; характер на отношенията с местните власти; възможни ограничения за създаване на задгранични филиали и предполагаеми средства за защита от тях; пазар на труда и специфика на управление на персонала; местни и международни финансови организации и ресурси, които могат да бъдат използвани за създаване на филиали; възможност за раждане на промишлени и търговски обединения. Изтегляне 4.63 Mb. Сподели с приятели:
|