6.Стратегии при избор на доставчик
Стратегия при избор на доставчик – предимствата са че, имаа получяване на по-силно въздействие върху пазара. Качеството е на по-високо ниво, при избора имаме намаляване на общите разходи.
При стратегия на избор на 2 или повече доставчика се характеризира защита на рисковете от снабдяването възникващи при екстремни ситуации, поддържане на конкуренцията между отделните доставчици. Тук има задоволяване на локални потребности на производство, изнесени в други страни. Задоволяването на нарасналото търсене на крайния продукт. Наблюдава се и динамично изменение, технологията на производство на компонента, когато фирмата не е дребен потребител на даден материал или компонент.
Доставчик и половина – при които по-голямата част се оставя от 1 доставчик в рамките на 80%, а останалата от втори доставчик.
Тема 8
Преговори с доставчици
1.Същност на преговарянето
Преговарянето е процес на планиране, предоставяне и финализиране на информация и данни. То е двустранния процес и се провежда от клиента, а така също и от доставчика за постигане на приемливо споразумение с компромиси. Целта на всяка от страните е да печели по нещо.
При него се постигат следните цели:
- Достигане на специално качество;
- Договаряне на справедлива и приемлива цена;
- Спазване на сроковете на доставка;
- Проверка на договорената стока;
- Постигане на максимално коопериране – което става чрез възлагане на бъдещи поръчки;
- Продължаване на взаимоотношенията с високо квалифицирани доставчици;
2. Процес на водене на преговори
Подготовка за водене на преговори – в процеса на подготовка е налице запознаване на екипа с закупуваната единица. Запознаване с реалистичните аспекти влияещи върху качеството, сроковете и разходите. Договаряне на доставката – желанието на доставчика да сключи договора. Да се проучи конкуренцията между потенциални доставчици.
Сподели с приятели: |
