Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
мъже, обучавани да признават само името, чина и военния си номер. Как може врагът да разчита, че ще получи от тях военна информация, да ги накара да се предават един друг или публично да отричат страната си? Отговорът на китайците е прост: започваш от малкото и надграждаш върху него.
100 Например затворниците често са карани да правят антиамерикански или прокомунистически изявления, но в такава мека форма, че да изглеждат като нещо незначително („Съединените щати не са идеални“, „В комунистическата страна проблемът с безработицата не съществува“). Веднъж след като биват изпълнени тези дребни заповеди, мъжете се оказват принудени да се подчинят на други по-сериозни искания. Човекът, който току-що се е съгласил, че Съединените щати не са идеални, след това може да бъде накаран да посочи причините, поради които мисли, че това е така След като веднъж е бил принуден да обяснява това, той може да бъде накаран да направи списък е тези „проблеми на Америка“ и лично да се подпише под него. По-късно той може да бъде накаран да прочете този списък пред група затворници, които трябва да го дискутират, „В крайна сметка, това е нещо, в което сам см убеден, нали така?“ А по-нататък той може да бъде накаран да напише попространен текст въз основа на списъка и да разгледа всички тези проблеми в подробности. След това китайците могат да използват неговото име и написаното от него, като го излъчат по анти-американска радиостанция, за да го чуят не само в концлагера, но и в другите военнопленнически лагери в Северна Корея и американските части, разположени в Южна Корея. Така
