пари за Американската асоциация за борба с рака. Разбира се, за да не се представят зле в очите на изследователя, а и в своите собствени очи, повечето от запитаните изявили готовност да станат доброволци. В резултат от това хитро обвързване броят на доброволците бил увеличен със 700%. До тази констатация се стига, когато представител на Асоциацията наистина се обажда, за да търси нови доброволци в квартала. Като използвали същата стратегия, този път в Кълъмбъс, щата Охайо, и питали жителите дали ще гласуват в деня на изборите, група изследователи, ръководени от Антъни Грийнуолд, успели да увеличат значително броя на гласувалите в президентските избори измежду хората, на които се обадили. Може би още по-изкусна е техниката за постигане на обвързване, разработена наскоро от хора, които събират дарения по телефона. Забелязали ли сте, че тези, които се обаждат по телефона, за да искат от вас парично дарение за някаква кауза, започват разговора с проява на интерес към вашето здраве и състояние? „Здравейте г-н/г-жо Мишена - казват те. „Как сте тази вечер?“ Или: „Как сте днес?“ Целта на този
97 вид въведение не е просто човекът от другата страна да ви се види приятелски настроен и загрижен. Целта е вие да отговорите - както обикновено се прави при такива учтиви и повърхностни фрази - по същия повърхностен и любезен начин: „Чудесно“, „Добре съм“ или „Много добре, благодаря“. След като сте казали, че всичко е наред, за агитатора става по-лесно да ви притисне да дадете пари за онези, при които не всичко е толкова наред: „Радвам се да го чуя, защото се обаждам да ви попитам дали бихте
