на факта, че агитаторът, който я използва, изглежда повнимателен и по- любезен от онзи, който не я използва, Хауард прави и още едно изследване. Този път обаждането започва по един от следните два начина - или с фразата: „Как се чувствате тази вечер“ (като се изчаква отговор), или с въпроса: „Надявам се, че се чувствате добре тази вечер?“, след което се преминава към стандартния подход. Независимо от факта, че всяко обаждане започва с мил и приятелски коментар, методът „Как се чувствате тази вечер?“ се оказва по-мощен (33% съгласие срещу 15% при другия подход), защото само той залага на обвързването на съответния човек. Забележете, че чувството за обвързаност е в състояние да предизвика два пъти по-високо ниво на съгласие, дори когато разговорът се е състоял от общо взето незначителен отговор на общо взето повърхностен въпрос. Още един чудесен пример за социалното джиу-джицу в действие. Въпросът кое прави обвързването толкова податливо за използване има няколко отговора. Редица са факторите, които влияят на неговата способност да управлява нашето поведение. Широкомащабна програма, замислена с цел да се получава съгласие, илюстрира чудесно действието на някои от тези фактори. Забележителното в програмата е, че тя от няколко десетилетия систематично прилага тези фактори, далеч преди научното изследване да ги е описало. По време на Корейската война мнозина от заловените американски войници попадат във военнопленнически лагери под властта на китайските комунисти. Бързо става ясно, че китайците, за разлика от своите съюзници - севернокорейците, се отнасят с пленниците доста поразлично и не прибягват до тежки наказания и зверства,
