Компанията оценява участниците и връчва на победителите зашеметяващо големи награди. Онова, което
112 ме озадачаваше, е какво получава тя в замяна. Често конкурсът не изисква да се прави никаква покупка. Всеки може да участва, ако поиска. Компаниите с учудваща готовност понасят големите разходи и продължават да провеждат тези конкурси. ФИГУРА 3-1 Да пишеш, значи да вярваш Тази реклама кани читателите да участват в лотария, като изпращат написано от тях послание, в което подробно изброяват най-добрите качества на продукта Но тона вече не ме учудва. Целта, което стои над те ми
113 конкурси, е същата, която е стояла и зад състезанията за най-добри политически есета, процеждани от китайските комунисти. И а двата случаи тя е да ее съберат колкото може повече хора, който да напишат, че харесват определена стока. В Корея тази стока е една разновидност на китайския комунизъм. В Съединените щати може да е марка ножички за нокти. Стоката няма значение, но процесът е едни и същ. Участниците доброволно пишат есета срещу примамливи награди, които имат нищожен шанс да спечелят. Но знаят, че за да има есето шанс да спечели, то трябва да сипе хвалебствия за стоката. Затова те търсят похвалните страни на етиката и ги описват в своите текстове. В резултат на това стотици военнопленници в Корея или стотици хиляди хора в Америка писмено
