Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
поставят под съмнение верността на посочените от тях, но незаписани черно на бяло цифри, тези студенти са найсилно повлияни от новата информация и заменят отговорите с нови решения, които сега им се струват „правилни“. В сравнение с тази група, другата, която само за момент е записала своите отговори върху „магическата дъсчица“, оказва значително по-сериозна съпротива да променя мнението си. Въпреки че записват своите отговори при обстоятелства, гарантиращи възможно най-голяма анонимност, самият акт на записване става причина да се появи съпротива срещу оспорващите нови данни и да се потвърди първоначалният избор. Дойч и Джерард установяват, че най-упорито отстояват и отказват да променят своята първоначална позиция студентите, които публично представят своите оценки. Публичното заявяване на мнението ги прави най-неотстъпчивите и упорити от всички. Този вид неотстъпчивост може да се появи и в ситуации, в които прецизността би трябвало да е по-важна от последователността. В едно изследване експериментални съдебни състави от шест и дванадесет души трябва да се произнесат по приключило вече дело. Случаите, в които не можело да се стигне до съгласие за присъда поради различното мнение на един-двама души, са по-чести, когато заседателите трябва да изразят мнението си с вдигане на ръка, отколкото при тайното гласуване. Щом веднъж членовете на журито публично изразят своето първоначално мнение, те твърде неохотно го променят
116 пред всички. Ако, не дай Боже, се случи да ви изправят пред съд при подобни обстоятелства, можете да намалите
