Влиянието


Силната заплаха се оказва ефикасна, докато съществува


страница141/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   137   138   139   140   141   142   143   144   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Силната заплаха се оказва ефикасна, докато съществува
възможност момчетата да бъдат хванати и наказани. Но
това Фрийдман вече го знае. По-интересна за него е
ефективността на заплахата върху поведението на
момчетата по-късно, когато той не е наблизо. За да
установи какво ще стане в този случай, около шест
седмици по-късно той изпраща в същото училище млада
жена. Тя трябва да изведе момчетата едно по едно, за да
участват в „експеримент“. Без дори да споменава за
Фрийдман, тя придружава всяко от момчетата до стаята с
играчките и му поставя задача, свързана с рисуване. След
това, докато уж изчислява резултата от теста, тя казва на
момчето, че може да си играе с която иска играчка в
стаята. Интересният резултат е, че от момчетата, които си
избират играчка, 11% пожелават онази, с която им било
забранено да играят повече от месец по-рано. Суровата
забрана на Фрийдман, която е имала такъв успех тогава, се
оказва напълно неефикасна, тъй като заедно с него изчезва
и заплахата от наказание.
Но нещата не свършват дотук, Фрийдман леко променя
процедурата при втора група момчета. На тях, както и на
първите, той показва петте играчки и им забранява да си
играят с робота, докато го няма, защото: „Не е хубаво да
играете с робота.“ Този път обаче Фрийдман не използва
голяма заплаха, за да накара момчетата да слушат. Той
само напуска стаята и наблюдава през едностранното
огледало дали неговото указание ще бъде изпълнено. И то е
изпълнено. Както и преди, само едно от двадесет и две
момчета посяга към робота, докато Фрийдман го няма.
Голямата разлика между двете изследвани групи се
проявява шест седмици по-късно, когато те получават
възможност да играят с играчките, докато Фрийдман го

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   137   138   139   140   141   142   143   144   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница